主要观点总结
本文是关于向华为学习科学分钱的课程的介绍。课程内容包括分钱的原点、原理、原则、方法和算法，以及如何在企业不同发展阶段和情况下进行科学分钱。课程由具有20年实战工作经验的卞志汉老师主讲，他曾深度参与华为管理变革，对华为经营管理之道有深入了解。报名信息包括时间和地点以及费用。
关键观点总结
关键观点1: 课程主题和内容
本课程主要介绍华为的分钱方法，包括分钱的原点、原理、原则、方法和算法。旨在解决企业关于分钱的烦恼，提高组织效率和活力。
关键观点2: 导师简介
卞志汉老师是本课程的导师，具有20年的实战工作经验。他曾任华为销售融资信用体系创建人和财经变革项目负责人，对华为经营管理之道有深入了解。他还曾担任过近百家企业的咨询顾问，帮助企业突破增长瓶颈，激发组织活力。
关键观点3: 课程报名信息
本课程将于9月21-22日在杭州举行，费用为6800元/人。可以通过长按二维码或点击'阅读原文'进行报名。
正文
9月21-22日（2天1晚） 杭州，6800元/人
欢迎立即扫码咨询报名
有人问任正非，你主要干什么？老任回答两个字：分钱。他提出要学索马里海盗，科学解决了合理分赃的问题。企业关于分钱的烦恼主要有：- 为什么优秀人才进不来，能干的人留不住，平庸的人出不去？
任正非提出，企业持续发展的动力不是人才的问题，而是利益分配的问题。华为以战略为导向基于价值贡献以奋斗者为本的多元化激励机制是华为成功的核心要素；理解华为分钱的原点、原理、原则，不生搬硬套，不搞一刀切，华为的多元化激励为我们提供了系统的借鉴之路。2、如何让组织有战斗力(组织活力、组织效率、组织能力)3、让组织充满活力(从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励)3、构筑外部利益差吸引和保有优秀人才，构筑内部利益差提升组织活力与效益3）华为让个人有动力：高层使命感、中层危机感、基层饥饿感- 高额奖金、分红、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利
1）差异化人才考核激励:主官、主管/专家、职员、操作工2）差异化业务考核激励：未来业务、拓展业务、发展业务、成熟业务1）责任能力(固定收益)：价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价2）结果贡献(浮动收益)：组织绩效评价、个人绩效评价- 股权分配依据：可持续贡献、突出才能、品德承担的风险
(华为：全面绝对领先，知本优先资本，刚性慢于弹性，增量重于存量)- 华为工资16字方针：定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
- 津贴、补助、福利设计：导向冲锋、奋斗、贡献，不一刀切、不平均化、不福利化
- 确定个人奖金的6种方法：火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数
- 华为股权激励设计目的：吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制
2、学习方法：学习原理、反对生搬硬套、建立规则、循序渐进、不断优化
卞志汉老师
曾深度参与华为管理变革，深谙华为经营管理之道。担任过近百家企业的咨询顾问，咨询服务的领域涵盖：战略到执行、全面激励、绩效管理、组织优化、流程授权、任职资格等。帮助企业突破增长瓶颈，激发组织活力，提升组织效能。服务企业（部分）：南孚电池、海天味业、韶音科技、沪上阿姨、蜜雪冰城、维也纳酒店集团、百亚股份、SKG集团、北森云计算、e代驾、e签宝、乐格集团、锐明技术、汉德车桥、乐禾食品、骏丰频谱、康恩贝药业、宁夏伊品、正中集团、纳美科技、名雕装饰、东西乐活、印象集团、金豪漾集团、柏荟医疗、红瑞集团。
9月21-22日（2天1晚） 杭州，6800元/人
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