10月21日，锤子科技CEO罗永浩更换了微博个人头像，原来是锤子的Logo，更换之后是一个踩在草坪上的印记。直观来看，这个印记更像是一个脚印，外界对这个举动的解读，多是关于老罗意在传达一种脚踏实地态度的猜测。
至于真实原因，老罗并没有在微博上做出任何回应。如果再将老罗更为头像的时间回溯到三天前，锤子发布了两款全新手机M1/M1L。这两款被看做是罗永浩的情怀向现实妥协的作品，却出乎意料的赢得了市场的好评。据称是首批50万台已经全部销售一空。
不知道老罗更换了这个颇具隐喻的头像，是否和MI的成功有着一定的关联。回顾锤子的成长历程，老罗的强烈人格化魅力功不可没。然而，此前一直被认为是大打情怀牌的锤子T1、坚果，市场销量却始终不尽如意。
直到M1的成功，锤子终于重拾市场信心。而我们看到在M1光芒外露之下，老罗附加在产品中的个人影响力开始一点点褪去。
事实上，不只老罗与锤子，雷军之于小米，周鸿祎之于360手机，贾跃亭之于乐视，大佬们付诸在产品之上的人格影响力纷纷正在褪去，他们的身影也从台前的大规模曝光向幕后隐退。当各位大佬们的人格魅力不再遮掩产品的光芒，我们欣喜的发现这些手机品牌已经成熟生长。
我们不禁要思考，国产手机市场是一个非常成熟的市场，从后端供应链到营销终端，都已经形成了完善的基础配置。而市场的成熟，也往往意味着另一重含义，即竞争足够充分。大佬们利用自身影响力在初期开疆拓土，而当品牌趋于成熟之后，下一步又该如何重新布局？在激烈的市场竞争中，别人的成功是否可以复制？或者能否再度另辟蹊径，重新上演一场颠覆式创新？
我们先来谈谈手机大佬们的人格魅力。沙龙君曾经在《沉寂的罗永浩喧闹的贾跃亭》这篇文章中写过：“手机营销应该将产品打上具有人格化的标签，这一点十分重要。因为随着整个手机产业的升级，硬件配置的比拼已经不再具有核心竞争力。在成熟的手机市场中，单纯的比拼配置同样难以真正打动用户，少了人格化与灵魂的手机，只能是用户手中的一台机器。”
如今再看这段话，只能说是一半正确一半不正确。在国产手机初期，大佬们为各自产品代言，利用自身的影响力，可以快速圈粉，为自家的手机积累知名度和人气。这其中，罗永浩、贾跃亭、周鸿祎当属典型案例。要是追溯到更早的时间，灵魂人物黄章对于魅族早期营销的重要意义也不言而喻。
然而，从现在的市场结果来看，这几家的手机事业算不上更大意义上的成功，反倒是华为、OPPO甚至是海外知名度大于国内的一加手机，在缺少大佬人格化的营销历程中，以功能诉求作为单点突破口，注重手机本身品牌的创新营销，满足了泛消费人群的更多需求。
有人可能要说，乔布斯时代的苹果，雷军时代的小米，都缔造了二者的辉煌，这一点没错。正所谓成也萧何败萧何，人，是最不确定的因素。没有乔布斯的苹果，被过度消费的雷军，二者产品都开始盛极而衰。当然，产品要想稳定持续的发展，如何渐进式摆脱对灵魂人物的依赖，这或许是以上部分手机品牌应该认真思考的一个问题。
根据调研机构TrendForce给出了最新三季度智能手机出货量情况，统计数据显示，国产出货量的前五名排名分别是华为、OPPO、vivo、联想、小米，其中华为的出货量环比增长10.3%，达到3200万部。在这个排名中可以看到，前三者华为、OPPO、vivo的营销打法有很大的不同，但是无不具有一定的启示意义。
在小米一骑绝尘之时，单纯从品牌方面来讲，华为还只能算二流品牌。可是在所有学习小米的品牌之中，真正的成功者只有华为一个。而且，华为还是属于青出于蓝而胜于蓝。同样都是做社会化营销，小米手机变得越来越低端，冲击高端之路屡屡失败。华为反倒是给人的感觉是越来越有逼格。
究其原因，一方面是华为属于研发型企业，不断加大的研发力度提升了产品质量。但是在营销层面，华为采取了极为“讨巧”的方式，或者说极为深谙国内消费者心理的方式，就是把“发布会”开到国外去。大约从2013年起，华为的高端机型都选择了在国外举行发布会，从P6、Mate7、到Mate9等都是如此。
不仅是华为，对于国内一些消费者算是比较陌生的品牌一加手机，都选择了用海外影响力带动国内营销的方式。这和当前的大众消费现状具有密切关联，不能简单归咎于大众的崇外心理，根本还是对于国产品质的信心缺失，这也迫使品牌们采取这种迂回的营销策略。
在其他领域进军海外的典型成功案例，还当属猎豹移动。在360安全产品如日中天时，出走的傅盛选择了进军海外市场。某种程度上来讲，这是在360的高压之下不得已而为之的选择，也造就了猎豹的差异化市场竞争优势。
当然，出海策略也并非适合每一个人，毕竟要面临团队、海外本土化营销、当地法律习俗等众多因素的挑战。究竟如何选择，还是要结合品牌自身的实际情况。
回顾2016可以看到，国产手机从“中华酷联”到“花旗小妹”（华为、奇酷手机、小米、魅族），再到后来的“金华OV”（金立、华为、OPPO和vivo），行业格局变化之快令人侧目。那么，在即将到来的2017年，对于部分仍需追赶的手机品牌而言，又该在哪些方向深耕或者突围？在沙龙君看来，或许可以一下几个方面展开尝试：
以上权当对今年手机行业的一个粗略盘点，希望通过这些思考能够有助于对营销趋势的洞察理解。尽管手机行业的竞争足够激烈，这个市场也足够成熟，我们相信行业格局远未落定，对于每一个手机品牌而言，仍然拥有足够的发展空间等待去深耕。
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