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2025蛇年春晚观众席上，一瓶1L装的娃哈哈冰红茶凭借“巨无霸”体型强势出圈，吸引了众多观众的目光，娃哈哈也趁机进行了强势营销，“春晚首个显眼包出现了”等话题登上微博热搜榜，引起强烈反响。
在整个春晚播出过程中，我们经常能看到观众席中的娃哈哈产品有特写镜头。
这并非娃哈哈首次亮相春晚——过去四年，其年度战略产品非常可乐、营养快线、AD钙奶轮番登场，而今年这款“大块头”冰红茶，则揭开了娃哈哈冲击百亿增量的序幕。
说到娃哈哈在市场上的决策，我们不能不提它的一项“逆势布局”——有糖茶。
近年来，健康饮品的热潮盛行，无糖、低糖茶饮成为了市场的主流，但娃哈哈却在这一趋势下做出了与众不同的选择——重仓有糖茶。
这一举动，一方面是为了顺应下沉市场对有糖茶的需求，另一方面，也反映了娃哈哈对未来市场趋势的精准判断。
数据显示，虽然无糖茶的市场增速在2024年初时高达76.1%，但到了年底，这一增速已经急剧下降至11.2%。
这意味着，消费者的健康饮品需求已经发生了变化，低糖和无糖饮品的增长放缓，更多消费者开始向传统的有糖茶回归。
在2024年底召开的销售会议上，宗馥莉明确谈到，2025年娃哈哈将在营养快线和AD钙的既有优势下，大力布局茶饮料。
可以看出，这次全新升级的有糖茶饮料，也将被娃哈哈内部寄予厚望。
此次升级的娃哈哈冰红茶告别了传统500ml小瓶装，主推1L大容量，直击家庭聚餐、宴请、户外活动等消费场景，单瓶售价5-6元，性价比优势显著。
无论是家庭聚餐还是户外聚会，这款大瓶装冰红茶都能满足消费者的需求。
更巧妙的是，这款冰红茶的瓶身设计十分考究，采用了浮雕茶纹和水墨风茶山图案，给人一种传统与现代结合的感觉。
与无糖茶不同的是，冰红茶品类是一个非常成熟的赛道，但即便在今天冰红茶依旧有着不错的复购，据相关数据显示2022年底，中国冰红茶市场规模约为150亿美元，预计到2027年中国冰红茶市场将以8%的年复合增长率扩张，市场规模接近220亿美元。
从市场规模的增速上来看，诞生已久的冰红茶依旧有着不错的发展潜力。
另一方面，新玩家成功崛起，也反映出冰红茶这一品类还能讲出更多的故事。
2022年，元气森林推出新品冰茶，直指康师傅和统一冰红茶。
到2024年元气森林冰茶销量超过了今年大热的好自在养生水，成为企业的又一强势增长产品。
而好自在养生水2024年的销售额已经过10亿，可以料想元气森林冰茶的增长之迅猛。
数据显示，2024年，元气森林冰茶在下沉市场实现了460%的增速，已经成为冰红茶赛道不容小觑的力量。
而在尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》显示，尽管400-600ml的中瓶即饮装仍是饮料行业最主流的规格段，规格更大的单支即饮装（600-1249ml）既满足消费者的即饮需求，同时也是一些精打细算的消费者的性价比之选。
在600-1249ml这一容量区间内，再进行划分，规格在900ml～1.25L之间的饮品数量占大多数，超市里陈列的大包装饮品也多数为1L左右。
比如，900ml的农夫山泉东方树叶、950ml的元气森林外星人电解质水；1L装的康师傅冰红茶、1L装的汇源100%果汁、1L装的福兰农庄NFC果汁；1.25l的可口可乐、1.25L装的美汁源果粒橙、1.25L的三得利乌龙茶......
多家超市店员曾表示1L左右的饮料卖得最好。
面对如此大的市场容量，娃哈哈自然不想错失发展机会。此次娃哈哈冰红茶升级焕新，显然是有备而来。
虽然冰红茶品类并不是创新品类，但在本尚书看来，娃哈哈在产品推新上大做“减法”，开始尝试聚焦资源向新品发力，对娃哈哈而言也是一种理念上的改变——一改过去从一堆产品中“海选”出爆品的推新理念，而是真正开始洞察、关注消费趋势与市场环境，同时更加聚焦资源、有针对性地开启市场竞争。
换句话说，无论从规格、价格还是产品力来说，娃哈哈此次推出的1L装冰红茶，一改其“大而全”的传统推新策略，而是很罕见的针对市场缝隙露出了闪亮的剑芒。
过去一年，娃哈哈在市场变革中不断探索，取得了令人瞩目的成绩。
据公开数据显示，娃哈哈在
2023年的销售业绩达到了512亿元，这一数字相较于前几年的低迷表现，显示出强劲的回升势头。
这一业绩的取得，得益于老品的稳健拉动以及新品的持续加持。
在最近召开的娃哈哈2024销售会议上，一系列令人振奋的增长数据被公布。
其中，娃哈哈AD钙奶的销售增长了70%，而瓶装水更是实现了惊人的188%的增幅。
这些数据的背后，不仅体现了消费者对娃哈哈产品的青睐，也预示着娃哈哈在饮品市场的强大竞争力。
娃哈哈，作为中国饮料行业的“老大哥”，一直以来都在饮料市场中占有一席之地。
但随着消费者口味的变化，尤其是年轻人对健康、时尚饮品的需求日益增加，娃哈哈似乎已经感受到自己品牌形象逐渐“老化”的压力。
这一次，娃哈哈没有止步不前，而是通过一系列的产品创新和升级，试图迎合多样化的市场需求。
除了新装娃哈哈冰红茶外，今年开年其还推出了3款新装茶饮料：娃哈哈水果绿茶、娃哈哈龙井茶、娃哈哈蜜桃乌龙茶，其包装风格及瓶型与娃哈哈冰红茶保持一致，且主推1L装。目前，已在部分市场上市。
一场蓄谋已久的市场变革已然启动。
从2024年底娃哈哈对于茶饮料就频频布局，推出秋梨黄茶、茉莉乌龙、蜂蜜柚子茶、柠檬红茶等系列新品。
众所周知，无糖茶近几年来增势迅猛，有数据显示，
在2022年第三季度至2024年第二季度这将近两年时间内，即饮茶品类格局在持续发生变化：无糖即饮茶市场份额明显上升，从17.62%上升至31.65%。
与之相对应的则是有糖茶市场份额明显下降，从82.38%下滑至68.35%。
未来五年，中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长，全面爆发的时期。
但不难看出，有糖茶虽近两年内销售乏力仍占据近七成市场份额。
同时据马上赢品牌CT中的数据分析，有糖即饮茶在各城市等级中呈现明显的负相关关系，即城市等级越低，有糖即饮茶占比越高。
三四线城市有糖茶占比超75%，消费者对甜味接受度高，且价格敏感性强。
这或许是此次娃哈哈开年连推有糖茶饮料的原因，利用自身渠道优势，深耕三四线市场。
