笔记｜新品如何进行定价和推广？

在进行产品推广前，我们需要先了解产品的生命周期。

产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。根据产品在不同阶段的表现，推广的策略也不一样。

什么是新产品？对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。

对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品；

对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品；

从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。

对于新企业而言，新品引进是企业立足的基础，是企业生存和发展的根本保证。

对于成长中的企业而言，新品引进是提高企业经济效益，扩大企业规模的重要手段。

对于成熟的企业而言，新品是保持竞争力，稳定发展的必要条件。

另外，新品也是一些企业突破发展瓶颈，增加企业活力的重要手段。

我们说的新品，一般指在生命周期曲线的较开端，经历了产品开发期，位于产品引进期的产品。

新品定价的准则是市场，不管你的产品的成本是多少，最主要的还是参考市场的价格。

亚马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素就是价格——他们了解买家倾向寻找最优惠产品。

假若多人同时跟帖销售，价格是亚马逊决定buy box归属的主要因素。

『定价策略』

• 根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格

• 观察产品类目排名，若排名上升，则维持定价，若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升
  

• 每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名
  

• 达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价
  

• 长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整
  

『定价需要避免的误区』

• 不停的变化价格（会对已有的顾客造成影响）

• 定价过低（申请lighting deals等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响）

• 定价过高（新品，没有review,没有市场反馈的产品如果定很高的价格会没有销量）

首先必须做好推广前的准备工作，主要有以下几个方面：

• 前期市场分析

• 产品质量把握

• 包装完好，是否有损坏，在否带LOGO等

• Listing优化

• FBA发货

另外，推广前还需做好推广计划：

• 是做站内还是站外（饰品和成人用品无法做站内PPC）

• 使用什么推广工具

• 推广期多久

• 推广预算

• 送样品数量多少，通过什么途径送

• 推广成果

• 要推广到一个什么样的程度

• ……

新品推广的途径主要分为站内和站外两种。

『站内推广』

1、 Review获取，Review的数量和质量

Review的获得，除了要关注Review的数量，还要关注Review的质量，比如有没有图片review，视频Review等。

如果有别的Listing产品跟这个产品相似，我们可能会合并Listing来共用老Listing的Review.

另外，在已有的客户订单里发一些邮件，也可以追回来一些review.

2、站内Promotion，配合AMZ Tracker促销工具

Promotions可以是站内的高的折扣，比如85折或9折，会在页面显示。也可以是低的折扣，比如1~2折，利用AMZ Tracker的促销工具，这种方式能更快地促成订单，提升排名。

这里需要注意的是，有时设置了比较大的折扣，一定要设置订单最大的购买数量，这样能避免客户通过折扣码购买多个产品给我们造成损失。

3、招商经理报名Best deal

Best deal 是亚马逊deal 的一种，展示日期为14天。显示的位置如下图：

Best deal的要求：

• 价格在10美金以上

• 3颗星以上顾客评价

• 10个以上顾客评价

• 现在购物车售价的8.5折或更低

• 使用FBA

『其他新品推广策略』

除了以上说到的站内推广渠道，还有一些其他渠道。

1. 站外促销和优惠券网站

比如DealsPlus, Reddit, Coupons, Woot, Slickdeals, Vipon等。

DealsPlus对卖家没什么要求。

Reddit是一个论坛，大家也可以去尝试一下。

Slickdeals对店铺有一定要求，有一定资历的店铺可以尝试。

Vipon是AMZ Tracker旗下的会员制封闭式促销平台，每天有30万的活跃用户访问购买。

2. 其他平台资源的二次使用

Aliexpress,Wish,eBay等一些其他平台的客户，通过邮件进行二次营销。

3. 社交平台的使用

在Youtube,Facebook，专业论坛或者行业论坛发帖。

Facebook有个人账户和企业账户，可以用个人账户加一些好友和群，做个人主页去推广我们的产品。

有些品类有行业专业的论坛，也可以去挖掘一下。

4.扎实的客服支持团队

当产品销量大了以后，客服团队非常重要。

可以给客户发邮件，问问他对产品感觉怎么样。给客户提供一个售后的途径，可以避免客户留差评。

当客户感觉满意的时候，也可以请求客户留一个Review.

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