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年轻人创业，不要想入非非。

财上海微博 · 公众号 · 热门自媒体 · 2019-04-24 09:17

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很多大学生被老副高教成250

绝大部分大学生都会有一种错觉，自己有一个非常秘密的奇妙思路，如果给我一个团队，设立n个部门，有条不紊的开展工作，最后保证做出优秀产品，成为一个优秀公司。现在就是缺一亿美元了。投资人蠢啊，没看到我这个优秀人才。

客观而言，确实也有几个奇葩爸爸公司，表面上真是这样起来的，但是私底下什么情况，我就不知道了。但实际上，正常企业不是这样发展的。

为什么年轻人会这样想问题？因为大学里的老副高一直幻想的认为，企业就应该是这样运作的，然后再加点自由发挥，稀里糊涂的教给孩子们。孩子们年纪轻轻就被这些癔症患者教傻了。

一个中小企业能不能赚钱，其实我看一眼就知道。如果老板什么都会干，每个岗位都熟悉，这种企业一般是赚钱的，除非行业本身不行了。如果一个老板只是管理者，对各个环节不太熟悉，完全靠制衡协调各个部门经理，基本是倒闭的。

中国有几个特大型民企，已经无法用运气好来形容了，他的每一步都契合了社会经济重大改变的绝佳机遇，他希望什么改变，什么改变就来了，完全没有人想到可以和他竞争。但是，真正的企业不是这样靠运气的。我举个例子，大家就看懂了。

苹果和微软的发展历程。一开始都是几个创始人，只花了一点点小钱，在车库里做出一个简陋实用的样机，受到市场欢迎，生产，销售，回款，再生产，滚动发展壮大。到了一定阶段，大资本介入，一下子推向大市场。99%的企业都是这样起来的。

创始人是非常累的，因为初期没钱，一个人要干三个部门的工作，三个创始人就可以干一个企业。企业三大块，生产，销售，财务库房发货等杂事，一人干一片。如果产品首发的第一炮打响了，钱就来了。因为新产品产量不足，销售商愿意提前付款抢货，预付款就成为了新的扩产资金。熬上一个销售周期，投资人也来了。

做好企业，一开始不靠阴谋诡计，而是你的产品成功。但是，大学里的老副高们蠢啊，他们去企业调研，往往是去成熟大企业。老板们一般都是极力回避了当年的窘境，故意误导老副高看现代管理体系，漂亮的厂房办公室，最先进的大机器，这些250以为，企业就是这样的。哪里知道当年创始人被城管追的满街跑的样子？

结论：年轻人创业，不要想入非非。你先做出一个市场高度认同的产品。只要产品好，性价比好，其他的好事自然都来了。漂亮的女秘书也会死缠烂打，只要你点个头就行。

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Muidnarg ：创业初期就是自雇，完成这个过程，再谈其他，书本知识只是最基本的一部分，需要补上的东西很多，销售，生产，人事，财务，四个主要方面，都需要实践后摸索改进。

Uniqueen_T ： “如果老板什么都会干，每个岗位都熟悉，这种企业一般是赚钱的，除非行业本身不行了。如果一个老板只是管理者，对各个环节不太熟悉，完全靠制衡协调各个部门经理，基本是...” --还是要心态摆正，让我想起上次和老板去某所要项目，演讲的PPT全是头天晚上我们一字一句教会的 LSTM都会读成LSMT

洋柿子爱思考：作为一个创业者，菜总的话说到我心坎里面了

唐小圭：菜菜在国内，在这个领域，无出其右。

住在河畔的LadyZ ：中学老师癔症患者更多，孩子都被他们教的不切实际了

警惕股权式高利贷

有种身价几亿的大富豪，他在出现的时候，你绝对想不到他就是个老赌鬼＋高利贷者。他有个漂亮的投资公司，三五个漂亮的女秘书，出门至少一百万左右的豪车，手里号称管理几亿美元，好像标准的职业投资人，浑身上下，散发着浓郁金钱的味道。年轻人对这种人是没有警惕性的，反而是把他们说的每一句话当做人生哲理，财富的源头。

他们干什么呢？投资人！哈哈。你不是想发财吗？找我啊！我有的是钱啊，管理几个亿美元基金。好，首轮给你五百万。签合同。他们是怎么操作的呢？

他们确实是有投资人的部分特点，但不是天使，而是赌鬼，高利贷。他们的前半段和正常投资人是一样的，看项目，听思路，掂量可能性。

但是，他们的后半段走偏了。他们表面上温柔的像你亲爹一样善良，甚至会吹捧你几句，给你画大饼，最后也确实会给你几百万现金。但是他们要求的股权往往是很高的，甚至个别达到60%以上。这还不是最主要的。最重要的是，他们要求你全家签字反担保。

他们会满脸善意的问你：家里父母对你有信心吗？女票家里同意吗？旁敲侧击的掌握你的资产背景。最后来一句你无法拒绝的条件：我们投资人同意投资你五百万，但我们对你也不熟悉。如果你的父母和丈母娘也支持你，相信你，我们就放心了。让他们明天也来签字，当场放款。

签字的内容，往往是一大叠密密麻麻的文件，你也不可能多看了。最后的结果是，如果项目成功了，大头是我的。如果不成功，你全家老小就要还债付利息（反收购）。说白了，就是高利贷。

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男神啊1974 ：关注你真好

luisazhouzhou ：谢谢菜总，绝对的副高职称

米琳mickie ：这种确实可怕，你以为你花的是别人的钱，其实你花的是自己高利贷的钱。

Bexion ：国外的对赌协议是 Call Option，国内的对赌协议基本都是为了把你坑的连你爹妈都不认识

一个优秀的会计：菜菜今天两米五

我和大家说个小秘密

但凡你看到那种拼了命做小生意的，一天到晚不停的那种，年入三四十万是起步价。

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四环小土豆：你知道得太多了，小老板们会找你查水表

上海土著一只猪：辛苦钱，起早贪黑，全年无休，996什么的都弱爆了

东京东京东京塔：讲真，都是挣得辛苦钱

层状硅酸盐：我学校门口炒饭摊晚上摆5小时，一分钟一锅，一锅两份，一份10元，队伍排的老长。一年按出勤80%算，越算我越心。后来安慰自己，不能用金钱衡量

LienZzzz ：但是往往是这些人在置业上慢人一步，货币超发是实实在在地剥削这些人。

穷和懒

基本是一个意思。

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特邀尬评员：有很多人是有劲不会使，我觉得很多农村人和民工真的不懒，但眼界限制他们的想象力只会埋头"苦干"，感动自己思维惰性也可以看做是懒的一种，拒绝去接受或者思考另一种可能性

一朵王的二：并不觉得…老一辈有很多人很辛苦，但是却没有钱。出身，阶级都决定了，一个人可能很勤奋，却不一定能走出命运的束缚

大国妖兔：能说出这话的人，要么逻辑能力有问题，要么没经过什么苦难。

jyamolmiry ：郭德纲说过，要饭的没有要早饭的，但凡能起得早就不至于要饭

确认信号：因病致贫的排除一下

制造业的未来，

主要是电商大佬们的。

互联网销售基本饱和了，大江南北的任何一个小角落里，都可以看到微信支付，几大网销巨头。当今社会，只要能学会的，基本都上网了，学不会的，也不可能再成为新增力量了。每年的增量也就是几百万高中生了。这个不多的。

销售饱和了，但这只是上半场。下半场的重头戏是，网销巨头直接生产了。通过分析大数据，挖掘出热门标准化日用品，直接自己下单生产了。中小制造业，多小散乱差，面对几千亿资金实力的庞然大物，被兼并是毫无悬念的。唯一的区别是，什么时候被兼并。

目前看，大戏已经拉开了帷幕。第一步是面大量广的日用品。类似于牙刷，床单，毛巾，拖鞋等标准日用品。六环外的广大消费者，连假货都敢买，不在乎品牌，便宜耐用就好了。日用消费品，也不会坏的，一次性生产两个亿，贴上“某东严选自营”商标，慢慢卖。假以时日，绝大部分小作坊公司是要被淘汰的。

接下来，五花八门的制造业门类，会被一个一个爆破。这是符合逻辑的。

一，有利于提高行业集中度

各行各业若像空调彩电一样，只剩下5-10个品牌，这个行业就实现了价廉物美，而且管起来容易。

二，有利于提高研发实力

小乱散的公司，研发实力不够，产品档次上不去，只能是重复。巨头进来了，完全不一样了。

三，有利于形成行业平均工资和职工队伍稳定

千家万户的小生产，员工流动性大，三天两头谈工资，烦不胜烦。我相信，空调厂的员工，估计没什么人去谈工资了。既不亏待你，也别想太多了。

四，环保，质检，社保，治安，卫生，方方面面就好管了。

各种小制造业老板：你们要想办法突围了。你们大概还有5-8年。十年前，各地的零售卖场是怎么被干掉的，制造业也将是同理。暂时无忧的有，

1，带有半服务，半生产性质的商品。例如服装类，需要试穿，很难标准化。小阿姨们有钱了，又胖了，网上很难买到合适的。

2，服务业，暂时无忧。理发，炒面，不能网购。

3，高附加值的小众商品，大佬们还顾不过来。

4，不适合快递的商品，也不操心。例如各种国产饮料，太重了，完全不怕网购。

如果你家的商品，没有什么特色，又适合网购，例如滑板车，你们就不要奢望什么一厂传三代了，不转型，肯定是完球了。

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Dana娜娜531 ：前瞻性，全微博，菜菜无敌

冬小懒：我家做保温板的，也叫隔热层。就是北方现在盖房子都会用到的，在墙体内填装一层保温层。这个会不会被互联网巨头吞并掉？

【财上海：暂时还顾不到】

陌上荒草：中小企业，专业做贴牌呗，有口饭吃就行

【财上海：不可能的。搞个三五万人的工厂，可以把全中国的牙刷和拖鞋，全部生产出来，不需要再给你下单了。】

突然的自我11222 ：这篇质量太高了，深入浅出

上海土著一只猪：电商的目的，是干垮实体，然后自己开实体，线上线下全面占领。杰克马收购了大润发又开了盒马 [污]

说句平庸的话

几百几千亿的大佬们，适可而止吧。家里有几十亿的资产，也差不多了。今后的注意力不要单纯放在赚钱上面了，而是要着眼于科研科技，追求科学皇冠上的明珠。小钱不要再赚了，给普通人留点余地。这才是求福之路。

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xmx0719v ：再往上德不配位坐不稳

无人知是荔枝来JL ：菜菜为我们穷人说了一句公道话，那些大佬们给我们普通人一个机会吧 [污]

wei1985 ：大佬要兑现“让天下没有难做的生意”

美食博主：很多富豪欲求不满，如果满足的话，就不会继续发展了，医疗科研，他们感兴趣，因为怕死，都想长寿，继续坐拥财富红利

zhoulitao ：你看看人家柳传志，做科技不行，可以做滴滴，赚不了外国人的钱，啃啃老百姓还是大大地

有个创业项目,大家思考一下

最近，身边有几位朋友陆续装修，遇到一个难题，预算看不懂，砍价也无从下手。如果哪位同学熟悉行情，我给你指个路，一份报价单收八百一千，给人家看看，是不是合理？哪些地方要注意。这个项目，我估计有需求。现在，上海每年几万套新房装修，单套25-40万是普遍情况，一千元可以承受。

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熊猫君001 ：专业砍价员

【财上海：我们也不是砍价，而是需要注意的地方＋合理价格。我到现在都不知道，贴瓷砖到底什么价格合理？】

财上海：如果你的人生目标就是，不断论证啥项目也做不起来，你就直接回县城吧！

丢了门牙的兔子：光砍价不监理，后期材料上估计被坑的更多。毕竟要找回来啊

老陆搭车去流浪：我父亲就是做装修工程出身，现在基本上处于养老状态。周边同事朋友买房都会请他做参谋，房型怎样，装修公司报价是否合理，基本上属于参谋的角色。听财叔这么一讲倒是有几分商机，但怎么把品牌打出去呢？

奔跑的兔由：现在有三方监理公司，我找了。 8000块全程监理，来工地20次，材料进场和项目验收都做，指出问题要求整改。 800块陪签合同，看报价，挑毛病。

为什么做人要谦虚？

绝大多数人，终身生活在山底下。他不知道，上面还有山腰和巅峰。他在山下面过习惯了，也熟悉了，认为自己什么都懂了。实际上，这是错觉。人要谦虚。谦虚不会损失什么。若运气好，人家可能还会点拨你两句。

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品如的新衣服：谦虚对人帮助不大自省比谦虚有用。别人看你谦虚就默认你就是个平平之人了，所以还是应该适时装b一下的 [doge]

悠悠兔奶糖：有真本事的人都会不自觉地谦虚，以防招妒。反之没什么料的都爱吹牛，再不吹就要被彻底忽视了。说白了都是基于现实条件的生存法则

彤与安：我有个总结，总是在我觉得我什么都懂的时候，最容易被命运教育。总在我分外谦虚谨慎时，事情出奇顺利。有时候谦虚，是种成熟后的策略。

简兮吗：一些杰出的牧师曾经说过，谦虚是最大的美德。如果你无法理解这个道理，上帝就会让你受辱，帮你理解这个道理。

田园生活志：所言甚是我认为对待任何行业的人都要谦虚客客气气即使略懂也要虚心请教行内人也许真的会点拨你两句

为什么真富人比较低调？

低调就是保护财源。我这个皮鞋厂的生意挺不错的，你们千万不要盯上我。要是大家都认为我卖的好，市场上出现仿款，还便宜三十元，那我就悲催了。一般人来问，我就说：现在行情都不好，不亏就是赚了。日子苦啊！

相反，那些生意不好的皮鞋厂，就会扯开了嗓门吹：”我们家生意可好了，你也进一点去卖，保证赚钱”。供应商来催款了，”啊呀，急什么嘛，我这里生意忙的哪有时间对账啊？催催催，催你个头啊，明年不给你们单子了，一点格局都没有”。

基金公司，手机公司，同理。

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上海土著一只猪：仿款是一定会出现的，而且速度惊人。如果是上某宝的，可以多搞几家店，同样的东西定价不同，也可以自己把山寨也做了，这样，买家无论是买正品还是山寨，买这家还是那家，反正都是你家的

_豆浆不加糖：真正的大鱼一般不喜欢冒头

清真帅888 ：除了广告，聪明人没有高调的 [思考]

室韦包子

年轻人创业，不要想入非非。

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