胶囊状包装，LV等大牌经典配色，这款指甲油贩卖的是一份惊喜 | 早起看早期

文 | 邓痕痕

你会像随身带口红一样带着指甲油吗？很可能不会。因为指甲油涂一次能维持很久，并且千篇一律的玻璃瓶并不美丽。

最近我遇到的指甲油品牌 NailEasy 正试图改变这个局面，可撕拉的环保有机材质、胶囊形态的设计，打破消费者对指甲油的固有印象。

创始人周蓓蓓有多年广告、品牌经验，谈到为什么创办甲油品牌， 她主要从三个方面考虑 ：

1）美业是女性的刚需，并且指甲油用户消费频次高，不同衣服配不同的甲油；

2）水性、有机环保的甲油制造技术，符合大健康的趋势；

3）现在大部分消费对指甲油无品牌要求，整个行业处在无序竞争阶段，接下来一定会从产品竞争变成品牌竞争，因此做一个甲油品牌是有机会的。

NailEasy 的股东之一是甲油厂家，因此在生产技术、品控、稳定性方面有天然优势。NailEasy 采用的是源自法国的色彩技术，使用矿物色粉、树脂和水性成分。这种成分的最大特点就是无味无毒，且能够轻松撕拉卸掉，目前的产品建议当天卸掉，未来会推出保持三到五天的产品。

环保可撕拉的甲油可以算一个新品类，但技术不构成壁垒，实践的品牌会越来越多。NailEasy 的核心竞争力在于品牌创意和产品的附加值，而这体现在所有消费者感知到的层面。

首先看 NailEasy 的包装，如前文所说，甲油被设计成胶囊形态，寓意“情绪解药”。基本款的胶囊被放在类似电池的纸卡包装里，这样的设计不只为了美观，还为了跨界合作，比如把甲油搭配衣服、鞋子一起销售。特别款的胶囊则有不少的创意设计，比如小恶魔的胶囊上有恶魔的耳朵和翅膀，比如胶囊组成的蛋糕形音乐盒、胶囊花束。 周蓓蓓认为，特别款非常适合做礼物， 而礼物的本质是贩卖惊喜， 消费者本以为甲油，发现还有纸雕蛋糕，本以为是蛋糕，发现其实还是音乐盒，这就是双重惊喜。

除了外观，NailEasy 在甲油色彩研发方面也有自己的特色。目前主打的色彩系列有两个，一个是粉色系列“粉信仰”，一共推出 21 种不同程度的粉色，希望“把一种颜色做到极致”；另一个系列是“向大牌致敬”，经过反复试验调除了 Tiffany 蓝、LV 褐等 14 个国际大牌的最经典色彩。这个系列通过公众号“一条”介绍后，一天内获得 1500 个订单。