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苹果、三星往日风光不再,中国手机何以在世界出尽风头?

半月谈  · 公众号  · 政治  · 2017-03-13 11:41

正文

中国智能手机为啥突然行了?

2016年,中国智能手机表现抢眼。知名研究机构CounterPoint发布的报告显示,2016年全球销量前五的手机品牌中,中国品牌已占三席。 中国手机厂商在印度的市场份额已经超过50%,在非洲市场已经超过40%,在欧洲市场也超过了20%。


出人意料的是,OPPO、华为、vivo甚至在国内市场也稳坐前三甲,销量占国内份额近半。而苹果、三星往日风光不再。 一贯被一些国人忽视的国产手机为啥突然打了个漂亮的翻身仗?

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国产手机的海外表现令人颤抖


在北京一家IT公司从事管理工作的魏女士在选购手机时发现,身边人手机的牌子不再是除了苹果就是三星,使用华为、小米等国产手机的人越来越多。


国际数据公司IDC发布的报告显示,2016年中国智能手机市场出货量同比增长8.7%,远高于2015年1.6%的年度增长,其中第四季度出货量同比增长18.7%,呈现出高速增长态势。


排名第一的OPPO在2016年的出货量达到7840万台,同比增长122.2%,市场份额达到16.8%。紧随其后的华为、vivo的年出货量分别为7660万台、6920万台,同比增长21.8%、96.9%。


与本土品牌的增势相比,苹果出货量为4490万台,同比下降23.2%,位居第四。



半月谈记者调查发现,苹果公布的截至2016年12月31日的2017财年第一季度业绩显示,大中华区收入同比降低12%,相较2016财年同期有明显差距。


另外,一些国产手机品牌墙内开花墙外红。传音控股在非洲6个主要国家的市场份额超过40%,旗下的品牌TECNO现已跻身非洲手机品牌前三名。


国产手机厂商扬帆出海,主要攻占的是三大市场:以欧洲为代表的成熟高端市场,以印度、东南亚、中东等为代表的新兴市场,和以非洲为代表的初级市场。


华为火遍欧洲



华为在海外市场的表现一直十分抢眼,近几年更是凭借P9、P9 Plus、Mate 9、Mate 9保时捷版等机型在国际上迅速提升品牌形象。


来自全球五大市场研究公司之一的GfK数据显示,目前华为在全球有33个国家市场份额超过15%,另有18个国家市场份额超过20%,其中接近半数为欧洲国家。


华为在欧洲5大市场的份额 (图片来源:腾讯科技)


2016年11月4日,万众瞩目的Mate 9在德国慕尼黑发布,掀起了抢购狂潮。仅仅销售首日,保时捷版mate 9销售便在欧洲网上商城达到16万部。这还仅仅是网上商城,不包括线下,很多欧洲人把这款手机当做最好的圣诞礼物!


在德国街头采访:

“你用过中国生产的手机吗?”

“你知道或用过华为手机吗?”

看下老外们是如何回答的。


这位大哥一不小心真相了!


2015年,荣耀总裁赵明在解析荣耀的国际化路线时,就曾细数荣耀在海外市场的战绩:

“荣耀3C畅玩版(海外版)成为荷兰Belsimpel最受欢迎的千元级机型Top 1;荣耀手机获德国亚马逊Bestseller in Handys & Smartphones Bestseller;荣耀6在意大利亚马逊成为Best seller,后刷新俄罗斯当地电商平台Online Trade 16年来手机类单日销量历史新高。”


来看一则视频:华为在欧洲原来是这样的



(视频来源:b站)


中国手机在印度销量逆天



2015年,皮尤斯数据报告曾统计过“全球智能手机拥有率”,印度只有 17% 的人口用的是智能手机,相比之下,中国智能手机拥有率为 58%,美国为72%。


面对印度这个巨大的新兴市场,中国手机品牌在全球争抢的过程中杀出重围,牢牢占据半壁江山。



最近第三方数据调研机构Counterpoint Research发布的报告显示,2016年第四季度印度市场智能手机出货量前五名中,中国手机厂商占据四席,分别是小米、联想、OPPO、vivo。


受当地经济发展因素影响,印度市场对价格敏感程度要远超其他国家,此前印度市场频繁传出最便宜手机,售价仅合24元人民币。于是,有着高性价比的中国手机,在印度大受欢迎。


例如小米的高配低价格、千元机能有指纹解锁、快充、金属机身这种旗舰配置,就着实惊呆了印度人民。


据IDC报告显示,小米在2016年7月和8月连续两个月成为印度电商第一大智能手机品牌。


印度的“米粉”们


小米3在印度上市的时候,曾有媒体报道,15000台米3在印度开售两秒钟后即被抢光,有印度消费者在Twitter上抱怨小米难抢,说“我的妹妹们比印度市场的米3还要多”。一名印度网民还说,米3的抢购重现了1973年的石油危机。



印度作为全球发展最快的智能手机消费市场,也吸引了其他国产手机的进军。vivo自2016年起,正式成为IPL主冠名合作伙伴。所谓的IPL,就是印度板球超级联赛(IPL),简称印超,是印度人最关注的体育赛事。


OPPO印度代言人


印度手机行业协会的莫欣卓(Pankaj Mohindroo)表示,中国手机厂商在产品质量和售后服务方面都可以与国际品牌相媲美:“在智能手机领域,他们已经让印度消费者消除了以往‘中国制造’的负面印象。”


非洲的手机霸主竟然是它


非洲卖得最火的中国手机是什么?相信很多国人都没听过这个牌子——传音。


其实说起中国手机海外出口,深圳传音控股有限公司被称为隐形的“出口冠军”。


据了解,其旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix虽然在国内名不见经传,但它在非洲的份额达到了40%。 非洲有54个国家和地区,超过11亿人口,40%的占有率是非常可怕的数字。

2016年8月非洲畅销手机TOP20


为何这款手机如此受非洲人民欢迎?主要是传音解决了非洲人民自拍的难题。


由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别,肤色较深的人种很难做到准确识别。


为了贴近本地市场,传音动起脑筋成立工作小组,大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。


此外,在非洲市场,金立和三星打成平手,2016年全球销量达到4000万台。联想、华为、中兴等老牌国产手机厂商也早已进入非洲市场,其中中兴2014年在非洲的出货量同比增长达到1500%。



国产手机品牌何以走红海外?


到底是什么原因让中国智能手机突然“逆袭”?


半月谈记者调研发现,正是中国智能手机厂商在品牌塑造、产品设计、商业模式方面进行的调整,取得了市场份额的突破。


智能手机提供多场景化和多元化的服务,例如地图导航、移动支付、购物、游戏、视频等,加速了用户对于高性能时尚手机的更换。调查显示,超四成网友每隔一至两年会更换一部手机。


以OPPO、vivo为代表的时尚化中国智能手机厂商,捕获了年轻消费群体,尤其是追求时尚的女性用户。它们通过明星代言和娱乐节目的广告植入,以及遍布三线到六线城市的线下零售布局,使用户对其品牌印象深刻。


而以华为代表的技术见长的全球化品牌,凭借其产品配置、功能设计、产品体验博得了一线到三线广大用户的认可。


独立IT、电信分析师付亮认为,这些品牌的成功是抓住了国内用户消费升级的风口。 此外,品牌定位、宣传推广、供应链把控、制造流程管理也有不小的贡献。


有关专家表示,从最初的低端机代表到如今的市场主流,中国手机除了技术、价格占据竞争优势外,更为重要的是以服务为核心的本地化创新。



与当地运营商合作


中兴1998年进入美国,2007年开始销售手机,目前几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系,如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。



华为则与全球45家运营商建立了合作关系,特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板,这些合作伙伴在华为铺开自家的智能手机渠道时起到了关键作用。


TCL收购国际通讯品牌阿尔卡特,获得大量专利,并沿用该品牌拓展海外市场,结合运营商策略在海外发挥极大优势。


率和体验本地化


很多中国手机厂商已经陆续在海外建厂,各种产品体验店也比比皆是。








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