鲁柏祥︱悟性开发：去掉自我，正本清源‖企业家的“水性杨花”

鲁柏祥博士 · 公众号 · · 2019-07-31 09:51

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企业家可以是个很感性的人，但做事时一定要成为一个理性的人。“我们要对所做的事情有兴趣，但不能凭兴趣做事情”，也强调了要按照规律来办事，不应与情感牵扯在一起。因此，作为一个优秀的企业家，“我”的使命就是去掉自我，正本清源。做人要“笨”些，敢于吃亏，做事要“法”些，讲求方法，此谓“笨人法事”。企业家最基本的业务素质要求乃是悟性，悟性首先来自对事实的认识，悟性又可以迅速转化为经验，悟性越高，经验越来越丰富并且是动态的，而经验又与事实、理论相互碰撞，最终形成“感悟模型”。

“水性杨花”是个贬义词，一般用来形容妇女作风轻浮，用情不专一，这是我们大众的认知。其实，“水性”与“杨花”应该分开看，“杨花”的问题在于其漫无目标而处处留情，而“水性”则不同。水既是最柔的，也是最刚的。“刚”是对目标的执着，“柔”是会因为环境的变化而随时调适自己的行为，以利于更好地达成目标。因此，水相当“智慧”，致力、执着于目标并随时调整自己的行为是水的最大禀性，也是水最可敬的地方。

如果被山挡住，水只能依山而过。水既没有因为前面有山挡住去路而停滞等待，也没有远山而去。山挡住了水，成了水前进的克星，但水恰恰利用了山，把山岩作为亲密无间的河床，随时改变自己的形状。水为了自己的目标，可以委曲求全迅速改变自己，难道不智慧吗？

水既没有死皮赖脸，也没有消极等待或据理力争，而是积极地改变自己。以山为伴，以山为用，决非远山而去！水没有把山看成简单的环境，而把它作为可以利用的要素。它启示我们：不要去解释环境变化对自己所造成的影响，而要将环境作为自己是否要做出改变的判据，此所谓“识时务者为俊杰”。真正的“识时务者”，一定会主动改变自己，实现与环境的和谐。而常人的毛病恰恰相反。现实当中，很多企业面对风云无常的市场环境，方法永远不变，目标却随时改变。

历史上，钱塘江潮水大，水势凶猛，当地百姓为挡潮水而修建海宁塘，但屡建屡毁，水患未断，严重危害百姓的安危。现存海宁塘据说是明代修建的，民间流传着一个砻糠筑塘的故事：

传说，刘伯温对钱塘江两岸的水患情况非常了解。经过分析，他终于想出了彻底根治海塘的办法。建塘伊始，刘伯温率船数艘，每只船满载砻糠，叫船工边划边把砻糠倒入钱塘江，任风吹动，砻糠轻飘，均被吹到江边，形成了一条弯弯曲曲的砻糠线。刘伯温下令就按砻糠线为新建塘基线，按此基准线筑塘。

为什么刘伯温要用砻糠来为这次建防洪堤打基础呢？原来的一线型石塘使潮水没有回旋余地，石塘直接受力面大，容易被冲毁。改成弯弯曲曲型的防洪堤，则能缓解潮水冲击力，并且能使汹涌的大潮对江岸冲击由直接改为迂回，因此可以分流潮水撞击力度，使海塘受到的直接冲击力减轻，这样既保障了海塘寿命，又减少了毁塘决堤的危险。所以自明代以后，海塘冲毁大大减少，使沿塘的老百姓能安居乐业。

砻糠在水与土的交汇处沉积下来，这条砻糠线就成了弯弯曲曲的海宁老塘线。 “法力无边”，所以一定要给水留一条路，否则，拦水则被水冲垮。所谓“法”者，就是“水去也”；法，则自然，自然即事物本身有其规律，决非人们可以想怎样就怎样。因此，作为一个优秀的企业家，“我”的使命就是去掉自我，正本清源。所以我说“做人要‘笨’，做事要‘法’”，此所谓“笨人法事”。做人要敢于吃亏，做事则要强调方法。一般人把条件看成是不变的因素，而优秀的企业家要让常人眼中不利的环境为自己所用，正是“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。

假设你徒步行进在路上，若突然下雨，你可能的选择有下面几种：躲雨并等雨过去；行动依旧，淋雨前进；买把伞，继续前行；坐公交车或打的；随身带伞，有备而来。因为许多情况下，企业家必须瞬间凭直觉就做出决断，没有给出任何思考的余地。因此，潜意识就十分重要。其实，任何人走在路上都有其目的，即使是“随便走走”。

选择第一种方案的人，如果雨一直下，他就不走了。达不到目标，他还会抱怨：“不是我不想去，而是因为天下雨。”也就是说这种人对待环境的态度，大多是选择逃避或消极等待！即环境改变，目标改变，方法改变，则一切无从谈起。

选择第二种方案的人，即使到达目的地，也可能感冒生病甚至一命呜呼。看起来是大无畏，实际上是有勇无谋。这种人“环境改变，目标不变，方法不变”，必败，实不足取。

选择第三种方案的人，原来可能走得没人家快，反而在环境变化中赶超人家，正如一些落后的企业，却在激烈的环境变化中超过了人家。这种人“环境改变，目标不变，方法改变”，能成。

选择第四种方案的人，方法变得更先进，成功得更快。所以，越是竞争激烈时，越要采用先进的方法。这种人“环境改变，目标不变，借助于更先进外力”，成功更快。

选择第五种方案的人，早知天要下雨，有备而来，这种人“先知、先觉、先备、先行”，为智者所为。正所谓“人无远虑，必有近忧。”

许多企业经营既没有正确的计划，更缺少备择计划。因此，往往一遇情况突变就束手无策。这其中一个十分普遍的问题就是其目标的设定、方法的产生都是凭空而非建立在特定的环境条件下的，因而对外部环境的变化不敏感。正是由于这种不敏感，使得许多企业迷失方向。

诚然，被动适应环境与消极等待环境都是错误的。环境也不是可以积极改造的，否则就成了塞万提斯笔下的唐吉柯德了，环境需要我们巧妙地利用，就像水与山的关系那样。

企业家应该把环境当成元素而善加利用。环境本无好坏，全在于人们的态度，你无奈它，却可以利用它。无论市场怎么变，只要有“土”与“将”，就能做到“水来土掩、兵来将挡”。