靠“三级分销”年销售过亿的小黑裙，半年前如果真正转型就不会有今天的封号惨剧啊

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-01-06 22:27

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1月5日刚得到腾讯众创空间"双百计划"新一轮战略融资的互联网服装品牌奢瑞小黑裙，喜讯没过夜，就传来了被微信封号的消息。#微信还真不给兄弟面儿啊

6日凌晨1:00，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”（以下简称小黑裙）的公众号发布了一则账号因三级分销被通知整改，微商城暂封的信息。

导致封号的小黑裙“三级分销模式”为：用户在小黑裙消费后就能得到自己的专属推广二维码；只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，平台会拿出售价的 30% 分享给推广者作为奖励。并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

这套利用社交链条构建的复合营销体系，大大节省了小黑裙在广告、渠道和销售人员方面的资金投入，减少了奢瑞小黑裙的获客成本，并加快传播速度。

小黑裙将这种分销方式定义为粉丝共享经济，通过给购买过的消费者分佣金的方式将购买者转化为小黑裙的分销商。

这种方式对于复购率高的黑色裙装来讲，无疑是合适的，被封号前小黑裙有700万粉丝，而且在短短一年多，就创造了过亿销售额，足以说明这一方式的成功。

但是，这种分销方式在微信生态中应该是不被接受的。2016年7月5日，微信团队发布关于处理返利返现欺诈行为的公告，文中明确指出，此公告是针对利用微信关系链，通过微信公众帐号、微信支付实施高额返现返利行为。

当时小黑裙表态将现有的三级分销模式调整为仅有一级的销售模式。但似乎此后小黑裙又调整过销售形式，重回三级分销模式，所以才有了今天的封号行为。

在微信消费者就是消费者不会成为分销商，小黑裙半年前就这知道这个道理。所以在微信2016年7月表示整理分销模式之后，小黑裙及其创始人王思明就应该慎重着手转型的问题，而不是在同一个原因上被封号，可见小黑裙对分销模式的依赖，以及转型的痛苦。

现在来看不转型是不行了。小黑裙创始人王思明在接受电商在线采访时表示，账号冻结问题正在解决中，这次整顿更大的意义在于，给小黑裙转型提供了一个机会：“我早就想要做品牌转型了”。

在王思明接下来的计划中，除了目前主打的微信商城，还将加强“SOIRÉE奢瑞小黑裙”天猫旗舰店等电商多渠道运营，从而避免过于依赖单一平台，减轻由于政策变动带来品牌的巨大波动。

并且小黑裙还要着手布局线下，计划启动线下加盟模式，用线上线下互动的方式，进一步打造泛女性平台。

王思明表示这次的再整改让她下定决心 “用更好的产品、更低的价格来获取消费者，而不是分销”。王思明表示：“毕竟投资人投的是一个女性轻奢品牌，而不是一个分销品牌”。

不过，这是不是意味着奢瑞小黑裙这个带有创新气质的品牌从某种程度上开始回归平常了呢？起码，渠道、获客与运营的成本，显然将大幅增加。