故事里的姑娘其实运用了很多谈判技巧，但我觉得最重要的一点就是，
你得先找对人。谁能让你上飞机你找谁，这一点觉悟，就是聪明人和糊涂人的巨大差距。
生活里，有太多人糊里糊涂一通乱骂，发现和你吵架的压根说了不算话。你拼尽全力，把他骂服。
可是，那又有什么用呢？该得不得到的，你依旧得不到。
《教父》里有一句话，很经典，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
我想，还有另一句话可以解释它，事物的本质，就是人。
03
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去年，看胡歌主演的《猎场》时，有一个桥段让我印象很深。
张嘉译饰演的曲闽京博士毕业后成为了北京市一个经济开发区的副区长，他的大学同学涂方至下海创办了南国时创，涂方至大学时期一直很欣赏曲闽京，特别希望曲闽京能够加入南国时创，却因为担心伤害老同学的情分，选择了猎头公司。
一开始出马的猎头公司，用年薪260万的高收入威逼利诱，对曲闽京晓之以情动之以理，但一心在仕途发展的曲闽京丝毫不为所动。
胡歌饰演的新手猎头郑秋冬却采用了一条迂回策略。
他没有直接从这个执着而又谨慎的国家干部这里突破，而是间接了解到，她老婆年纪轻轻就当上了副译审，但她却并不喜欢这种繁忙的工作，而是希望有更多自由的工作时间陪伴孩子。
于是，郑秋冬把时间和精力都放在曲闽京的老婆孩子身上，谈话里，一字一句都戳在了谭絮的心上，不管是清新的空气，还是时间自由的工作，都是谭絮渴望的。最终郑秋冬打动了曲闽京的老婆，最终也打动了固执的曲闽京，答应和南国时创高层见面，终于挖人成功。
很多人都说有钱能使鬼推磨，可生活里，这种钱办不成的事比比皆是。你经常遇到一种窘迫，道理你都对，钱也很到位，可就是办不成事儿。
答案很简单：抓不住重点，找不到关键，还拼命瞎使劲儿。
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很多人觉得，大家都是理性人，无论是沟通还是谈判，只要理性评估后，能获得双赢，一定有人愿意干。可生活里，你会发现，其实很多人都是感情用事的。
所以，真正厉害的人总会提到两个字：攻心。
宁向东的清华管理学课有一个模块，专门讲谈判，有不少有趣的例子。其中特朗普的两个谈判案例，我印象很深。其中一个是康德尔大厦收购案，还有一个是他成功买下一座古董豪宅。
康德尔大厦收购案里，他发现康德尔压根不想卖，想给子孙后代留房租，果断改变策略，租100年。
豪宅案例就更典型了。特朗普出价并不高，却成功拿下不差钱的土豪。他是怎么做的呢？土豪虽然不差钱，但土豪有情怀，他在乎的是房子能不能得到保护，特朗普对症下药，保证修缮妥当，保持原状。
这大概就是我老板经常说的，人心是很值钱的。
很早以前，他就跟我说过，没把人搞清楚之前，别瞎勤快。
把事情做好并不难，难的是把事情做对。
想把事情做好，努力勤奋就够了。可要把事情做对，需要的是脑子。所谓脑子，其实就是懂得抓关键。
而在我看来，解决问题的关键永远是人。
对方需要什么，想要什么，你能给什么，不能给什么。
所以，别再说对事不对人，真的挺傻的。
今天这个时代，爱拼不会赢。你得活得有重点。
作者：Jenny乔
自由撰稿人，冷眼看热闹，深度谈人生，你笨算我输。
微信公众号：Jenny乔（ID：Jenny-Qiao-Love）
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