本文主要介绍了泡泡玛特在全球范围内的成功扩展，包括其独特的商业模式、产品特点以及市场策略。通过引入Labubu玩具和本土化市场研究，泡泡玛特实现了在港澳台及海外市场的快速增长。文章还分析了泡泡玛特在海外市场的关键成功因素，如产品设计、团队建设以及数据驱动的决策方式等。
泡泡玛特通过独特的商业模式和产品特点，结合有效的市场策略，实现了在全球范围内的成功扩展。其营收同比增长超过120%，尤其是港澳台及海外市场的增长更为显著。
泡泡玛特与设计师独家签约，拥有原创和独特的IP，如MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA等。这些IP的独家性和原创性吸引了全球消费者的关注。
泡泡玛特结合当地消费者需求和喜好重新设计产品，进行本土化市场研究，并在开拓新市场时推出限定类产品。此外，泡泡玛特在海外扩展时采用数据驱动的决策方式，形成数字化的门店评估模式，实现海外门店的盈利。
泡泡玛特在海外市场的成功得益于其产品设计、团队建设以及数据驱动的决策方式。其海外经理外籍员工占比超过90%，且拥有高度自主权，形成有效的门店评估模式，实现海外门店的盈利。
尽管泡泡玛特在海外取得了显著的成功，但其也面临着一些隐忧和挑战，如盲盒热度的下降、员工管理和竞争激烈的市场等。
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一个年初才卖
599的玩具，现在市场上要13999才能买到，身价狂涨2200%，成为今年最好的投资理财产品！
泰国公主出席活动，包上都挂着这个玩偶，一度成为名人的宠儿。
甚至连大师也迷上了！
有多夸张？泰国曼谷店高峰时期月入3000万。
在台湾，为了这个玩偶，代排的阿嬷与黄牛串通插队，闹到警察出面才解决。
伦敦、巴黎、东京，也全是挤满了排队要买这个玩偶的年轻人！
它就是Labubu！
把中国货卖到全世界！被泡泡玛特做到了！
今年第三季度，泡泡玛特营收同比增长超过120%，主要就是港澳台及海外市场一飞冲天，其收入增长超过440%，目前港澳台以及海外收入占比接近30%。
你看，虽然说，这几年，出海成为企业的主旋律，但真正取得成绩的却很少，泡泡玛特是怎么做到的？
一个是泡泡玛特的产品全球人民都喜欢！
先来科普一下，
泡泡玛特IP大多都是和设计师独家签约，
比如最火的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA等系列。
优点是这些IP有原创性和独特性，而且不管在海内外，都只有在泡泡玛特的渠道买到。而且是签下IP，泡泡玛特对它们拥有知识产权的所有权。
缺点是，IP能不能爆是个大问题。
此前大家不就担心泡泡玛特过于依赖molly吗？但
泡泡玛特用财报证明自己是有做多元化IP的能力的。
根据泡泡玛特2024年半年报数据，目前泡泡玛特旗下已有7个IP的销售额破亿元，且他们的艺术家IP收入占比由2023年上半年的76.9%上升到2024年上半年的81.0%。
另一个是对本土化市场的研究做到位了。
首先从设计生产端来看，各个国家都有各个国家的国歌，那自然也有不同的喜好。
所以泡泡玛特在开拓新市场时，会结合当地消费者需求和喜好重新设计产品，结合当地文化、节日推出限定类产品，形成差异化。比如进入泰国市场后，与泰国设计师创作的CRYBABY，仅仅2个月时间就进入了泰国热卖榜top 2。
其次从海外团队建设来看，
据透露，泡泡玛特每一个海外国家市场，都由总经理去组建具体团队。
目前，泡泡玛特所有的海外经理都是外籍员工，且超过90%为所在国本国国籍人才。
主要是这些海外经理权限不小，开店点位和节奏，团队内人才的绩效升迁都是能拿准话的。
最重要的是，
泡泡玛特的海外扩展，是以“数据先行”的思路行动的，既不靠风水玄学，也不靠随大流。
泡泡玛特的国际业务团队，会对海外开店形成一个数字化的门店评估模式，像是门店的未来收入和坪效之类的。
举个例子，它们会通过海外电商端的数据来评估。
如果一个市场在Lazada、亚马逊等电商端口的销量开始明显增长，泡泡玛特就会在这些国家市场派出更多的地面调研人才，去进行点位搜索。
据内部人员透露，截至目前，团队的评估准确率接近于100%。
同时，泡泡玛特从2022年起，就在海外开始发力直营门店，目前B2B业务占比已经不足5%，DTC业务成为大头。
这样一来，砍掉中间商，利润变高了，同时对于海外市场洞察能够更迅速的执行。
因为比较“保守”，泡泡玛特在海外的开店速度快不起来。
