无论是什么时代，只要站在风口上，猪都能飞上天！
雷军的这句名言在近两年被广为流传。充分利用互联网思维顺势而为，雷军和小米就是一则把猪吹上天的最佳例证。2015年，资本市场经历从未有过的波澜壮阔，“大众创新，大众创业”的热浪鼓动着躁动不安的人们，“互联网+”的强劲之风又煽动起许多颗蠢蠢欲动的心。
传统知识产权代理服务行业，也有人站在了猪上天的台风口：知果果、专利巴巴、知夫子、知了网、权大师、智慧岛等知识产权服务电商一时间如雨后春笋般竞相登场，这些满怀热情和奋斗梦想的创业者，正力图用开放透明、高效低价的互联网思维在传统服务行业外搏得一席之地。
互联网的风口下挤满了人，传统行业内也悄悄刮来一阵“高端风”。在服务市场转一圈不管是几百人的大所或是十几人的小所，这年头业务领域宣传里要是没有诉讼、咨询乃至公司知识产权战略管理这些高端业务，都不好意思说自己是专利事务所。
“在我看来，整个代理服务行业有些心浮气躁，迷失了最根本的方向。”国内某家顶尖代理机构上海分所负责人李静元告诉China IP记者，“这个行业要耐得住寂寞，挡得住浮躁，还需要一段长时间的沉淀。等风来的时候，也得找准起飞的方向。”
就在最近，行业新秀知果果、权大师两家电商与中细软上演了一场跌宕起伏的“三国演义”：就中细软抢注“权大师”，知果果原本想借此炒作一翻，同时脚踏中细软和权大师顺利上位，没想到因为自己的不专业，一招不慎摔了跟头，反而被踮脚的权大师成功逆袭。一场用炒作博人眼球的互撕闹剧，看客们在散场之前忍不住感叹：大战之后，死的是一众围观者。正如王老吉和加多宝打架，受伤最深的是和其正。
不同于围观者的消极心态，创业者们则对这个即将到来的新时代信心满满。“在互联网时代，传统的服务模式势必将被颠覆。知果果网要做的就是要打破信息不对称的格局，将所有的信息透明化，用‘免费’让知识产权服务回归本质，将盈利点由前期‘跑腿式’的简单代理服务，转变为后期长尾服务，倒逼整个行业。
新秀电商所宣传的免费和低价到底有多便宜？记者在几家电商网站上发现，对于一件发明专利，知果果报价3399元，专利巴巴为4000元，相比平均1万元的市场价格，这样的超低价令人震撼。
但是，超低价格和宣传中的互联网高效服务，并不被所有企业买账。一家外企大中华区专利总监曾不客气地指出：用低劣的质量拼价格，完全是搅局的害群之马！“这个行业说到底是靠人的经验来提供服务的，而非靠市场宣传和节省中间环节。一个水平再高的代理人也需要和发明人进行沟通，没有中间环节，怎么节省成本呢？靠缩减时间投入和代理人报酬？最终也只会降低质量制造垃圾专利罢了。”
大量资本的介入，也让一部分从业者表示隐忧。“专利代理不是单纯的商业行为，行业的特点要求从业者具备更多的职业道德。而投资人追求的是最大利益的回报，如果大量资本涌入，专利代理行业就容易被金钱至上和急功近利的风气所左右，对整个代理行业健康发展会产生很大的负面影响。”杭州杭诚专利事务所所长尉伟敏曾在一次采访中对记者表示。
低价策略一直都不新鲜。政府资助和奖励政策下衍生的低端代理市场，是此次“互联网+”浪潮下最被冲击的群体，大部分中大型事务所则态度平静，正如李静元所说，专利代理行业作为一个专业性、个体性很强的服务行业，只要质量过硬，被“互联网+”颠覆甚至冲击的可能性很小。
同样的，采访中记者发现，专利密集型企业对电商反应淡淡，甚至嗤之以鼻。“电商平台对高端客户没有任何影响，真正伤害的偏偏是行业内正需要引导的非专业群体，或许他们能看到互联网的高效，却不懂质量才是专利价值的核心。”李欣说，“远低于市场的价格，也会给局外人造成一种廉价的错觉，影响整个行业从业者的声誉和形象。”
一些人挤到了互联网的台风口，但更多的人却在另一个风口处等待起飞
某知名外企资深知识产权经理人刘芳向China IP记者透露，因为公司每年有上千件的发明专利，总有数不清的代理人登门求合作，这其中也不乏许多国外的代理机构。然而，醉翁之意不在酒，国外事务所表面谈申请，却意在可能的诉讼业务。“我们总说国内的代理所不赚钱，事实上国外的代理机构利润也很微薄，尤其是中大型事务所。但是诉讼不同，诉讼太赚钱啦！”刘芳说。
事实上，不只是诉讼，包括专利复审和无效，专利转让和许可，以及近两年越来越热的专利咨询业务，相比长期伏案写稿的枯燥，这些看起来赚钱多、案量少且更偏向法律的业务似乎更加高大上，是代理所眼中的“高端”业务。在李静元看来，这种对“高端”的盲目跟风和趋之若鹜，恰恰让许多代理机构迷失了方向，使整个原本需要沉得下心的行业显得浮躁不安。
记者在调查中发现，截至2014年底，我国专利申请量达236.1万件，而涉及专利的民事和行政案件总量也不过只有1万件。“中国的知识产权市场发展还不成熟，诉讼量太少，过于追求高端业务在此时还为时尚早。”刘芳说。
“传统模式下，做什么业务都不能算高端，即使是诉讼，因为你很可能无法深入客户。而信任度达不到一定程度，谈咨询更是一纸空文。”李静元说，“我认为只有利用客户为中心的综合性模式，和客户紧密相连，不管是撰写申请或是出庭诉讼，能够洞察企业的真正用意，或许才能把案子做到极致，才能上升至高端的层面。”
来源：中国知识产权杂志，版权归原作者所有
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