李小璐开网店一夜卖出12万！明星为何纷纷投身电商？

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-09-30 09:44

正文

李小璐投身电商开网店

近日，李小璐在某博晒出自己正在设计衣服的vlog，宣传自己的服装品牌，表示成为了一名独立设计师。

同时透露给网友平时自己就是个喜欢画画，有很多天马行空的奇思妙想，在当演员之前是有当设计师的打算的，但可能是美术功底不达标，再加上正好有进娱乐圈的契机，就成为了一名演员。

结婚生娃之后，有了自己的时间，于是就想完成当设计师的梦想，开了家网店卖衣服，亲自出镜宣传自己的服装品牌。

9月26日晚上，服装新品牌3000 Concepts of Lu在某电商平台首发预售。

有热心的吃瓜群众统计发现，截至27日上午，李小璐的店铺共卖出了835件衣服，按照均价150来算，一晚营业额大约有12万。

在店铺只上线了14件商品且均价只有百来元的情况下，

3000 Concepts of Lu依旧在两天里卖出了约18万的营业额，

且目前，这家店的粉丝数已达到了7.6万。

可见，明星做副业有着天然的优势，是一般人无法比的！

一条吊坠22万！吴亦凡开天猫店一天销售额800万！

开网店的明星不只有李小璐一个，今年年初的时候就有另一个明星的网店引起了很多人的关注。

开业当天仅6小时就已售罄，二次上新累计销售8小时，销售额达到了800万元，平均客单价为3000元，一举拿下同时段天猫饰品行业TOP1。

这就是吴亦凡联合创立的珠宝品牌Accessory Culture Evolution（以下简称A.C.E.）的天猫店的成绩。

这个成绩放在任意一家电商公司都是一个让人瞠目结舌的成绩。让人不禁惊叹吴亦凡粉丝强悍的购买力，这个顶级流量明星第一次尝试电商无疑是成功的。

2019年1月9日零点，ACE天猫旗舰店上新了三件产品。三件新品都是吊坠，定价分别是3.8万、5.2万和22万。

其中，最受人瞩目的当然是那件售价高达22万的吊坠。但也是很快就卖出去了，让人惊叹之余不由感慨，难不成是黄子韬买的？

除了这些新品，店铺还上线了之前的一些产品，例如，售价为1600-2800元的925银合成宝石LOGO吊坠，开售半小时销量就达到了638笔，是店铺销售量最好的产品。

其次是店铺售价最低的925银合成宝石耳钉的604件。第三位的是925银合成宝石的虎头项链，售出503笔。

ACE旗舰店采取了快闪的方式进行销售，店铺进行预售，在用户付款20天之内发货，整个销售过程只有24个小时。

比起传统的淘宝或天猫店，需要靠店铺自身的上新和促销来拉新和销售，ACE更偏向事件营销，比如在天猫旗舰店之外的平台——微博上发出信号，吸引人群聚集，再让流量像子弹飞向ACE天猫店。

上线一天后，宝贝全部下架，这会导致买了商品的用户，无法进行评价反馈，营造口碑。但同时，下架商品也阻止了负面反馈和恶意差评的浮现，有助于维持品牌初期形象。

明星触“电”，有人欢喜有人忧

其实，吴亦凡不是第一个企图以自身的影响力来创立品牌的明星。有许许多多的明星都创办过自己的品牌，运营过自己品牌的线上店铺。但在这个明星触“电”的过程中，不是每一个人都能获得成功的。

要说自己创立品牌最成功的明星，陈冠希肯定算一个，陈冠希2003年6月份创办的潮牌CLOT，在中国可以说是名列前茅的潮牌之一了，就算在全球潮流品牌中也有一席之地。

陈冠希从最开始创办CLOT，就亲自参与服装的设计、选料等等，付出的心血之大难以想象。凭借着这种精神，CLOT越来越好，不仅和NIKE形成稳定的合作关系，还和Levi's、PEPSL、BANDAL、LACOSTE等国际大牌都有联名。

像陈冠希这样尽心尽力也做得不错的明星毕竟还是少数。大多数明星只是靠着自己的名气，不去钻研产品和店铺运营，最后的结果当然也不会尽如人意。

淘宝有一个专门的专区，叫星店，里面就有各个明星的淘宝店铺。卖的比较好的有薛之谦的服装店、杜海涛的家居店。卖的不好的也有林志颖的箱包店、罗志祥的服装店。

明星自带粉丝流量，做起电商自然就有天然的优势。

但做电商最重要的还是产品，只有产品有了相应的价值，客户才会买单。为爱一掷千金的人毕竟还是少数，产品好才是持续发展的基础。

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