出口转内销的短视频团队碧鬼想证明，“青年文化不只是特立独行” | 创公司

作者 | 张一童

这是三声报道的第232家创公司

碧鬼的办公室窗台上摆放着一张黑白照片，画面里是一匹倒在湖边的死羊，这是他们在一次团建中拍摄的。这次团建，创始人杜之选择了核心团队成员自驾去草原。在草原腹地无人区内，由于遭遇暴雨，车子陷进泥潭无法前进，杜之独自一人来回行进了近3个小时才找来了附近的牧民帮助他们脱困。脱离险境之后，他拍下了这张照片。

无论是这张照片还是这次经历看起来都不那么让人愉快，但是这却是杜之心目中旅行最真实的状态。而这种对于真实性和体验感的追求，也奠定了了碧鬼视频和品牌独有的调性。

在成立碧鬼视频之前，杜之于2012年在澳门创办过一家名为ART-ALLIANCE（艺术联盟）的艺术组织，做私人艺术品和艺术家推介的运营，并在798拥有固定的画廊。当时，为了让艺术联盟获得更多资金收入以支持运作，杜之选择了视频这个离钱最近的表现模式，形成了碧鬼最初的雏形，此后碧鬼逐渐搭建起自己的制作团队，并在2014年正式成立。

在成立初期，碧鬼制作了外国人体验中国文化的《IN CHINA》（在中国）、聚焦音乐的快闪纪录片《ONE TAKE》等英文短视频节目，并通过BON蓝海电视、美联社等渠道发行到海外市场，获得了很不错的反响，其中《IN CHINA》系列在YOUTUBE的最高单集播放量超过了2亿。

2016年起，碧鬼视频同时开始在国内市场投放内容，并制作了两档中文短视频节目，其中《阳台食神》围绕顺德青年厨师展开，杜之希望能够借此打造出一个人物IP并与当地的餐饮IP结合进行持续开发，《三生物语》则是一档结合当地人文、植物地理等丰富内容的旅行节目。

“青年文化不只是特立独行”

尽管对于国内很多受众而言是新面孔，但是实际上碧鬼已经形成了一套成熟的运作和创作人管理机制，也确定了独特的作品调性，特有的剪辑和表现方式，以及对部分小众的题材的挖掘让不少国内受众为碧鬼贴上了青年文化和亚文化的标签。不过在杜之看来，他可以认可青年文化这个标签，却不能认可很多人对于青年文化的定义。

“很多人谈到青年文化就是朋克、就是布鲁克林，其实不是的，青年文化绝对不只是特立独行。”杜之对《三声》说。

实际上碧鬼视频做过许多像地下音乐、涂鸦、刺青这样非常个性化的选题，但是杜之认为这些内容并不能完全归纳出碧鬼所代表的文化内涵，为此碧鬼在后期的节目制作和选题上也专门做出了一些调整以示区别。

而穿透这些表象的内容，杜之将碧鬼所代表的青年文化概括为一个英文单词“Raw”,这个在中文中无法被准确对应的词在杜之眼中意味着一种对于真实的极致追求，是一种对于强体验感的极致追求。

“这其实更接近一种青年人生理意义上的特征，比如敢于冒险，极致真实，它是非常正面的，是先天自然的，不是为了个性去个性标签化自己，可以被看作是一种营销，但不是真正的青年文化，只是一种形式主义。”杜之说道。

这种对青年文化的理解贯彻到了碧鬼的每一个短视频作品中，也成为杜之眼中，碧鬼和其他短视频团队最大的区别之处。

“做旅游节目，我们不会去走那些攻略路线，而是真的去一些游客根本不会去但是又能体现当地原生文化的地方。”杜之告诉《三声》，即使是一些热门景点，他们也会挑选避开游客的时段更多去和当地的居民接触，这正体现了碧鬼对于强体验感的追求。

文化认同和社群运作，打造专属IP品牌

目前碧鬼团队的收入主要来自于影视视频定制和广告制作。除此之外，围绕内容带来的粉丝，杜之和团队尝试了一系列的社群运作。

碧鬼已经举办了包括碧鬼钛金翅电影节、碧鬼“真”论坛、碧鬼水星趴在内的多个线下活动。这些活动不但为碧鬼带来了一定的收入，同时也为其积累了大量的制作人资源。目前碧鬼的核心团队不到10人，但和近百位制作人保持着项目合作关系，杜之希望通过这种轻量级的合作转移更多定制和广告作品压力，使碧鬼能够有更多 精力集中于自己内容的制作。

杜之对《三声》总结说，碧鬼的核心业务，可以称为两大一小。一边是基于BIGUI PRODUCTION的影视制作这个本行的国际化升级。一边是基于BIGUI DOCUMENTARY的对外传播的媒体业务。一小，则是社群衍生。

碧鬼的收入大量来自BIGUI PRODUCTION工作室带来的视频制作。2017年开始，碧鬼积极开拓北美和欧洲高级制作人人力体系的搭建，引进参与过漫威等项目的国际制作人，以开拓国内影视制作市场，尤其是在影视特效后期和青年纪录片两个领域。

碧鬼的媒体业务，则将立足国内地方产业和文化输出需要，结合自身国际内容制作（BIGUI DOCUMENTARY）优势，参与对外传播。此前碧鬼已经受到邀请作为中国内容发行者参与法国阳光国际纪录片电影节，并作为中国内容组负责人。

社群方面，除了线下活动之外，BIGUI DORM(碧鬼宿舍)是碧鬼在社群运营方面的新尝试。在最早期，碧鬼在各地设有一些办公室，这些办公室同时还为团队中外成员提供了住处，却吸引了不少受到碧鬼旅游短视频影响的粉丝前来居住，BIGUI DORM某种意义上成为了承载碧鬼内外部社群的空间载体。受共享经济启发，杜之成立了一个小项目组专门负责BIGUI DORM项目的运营，目前已经成为团队的收入项目之一。

尽管开始尝试制作中文短视频节目，但是杜之表示，英文短视频仍然会是他们最重要的内容组成部分，尽管它在接受度上设置了一定的门槛，但这也更明确了碧鬼的调性和粉丝特点。出口转内销之后，杜之并不担心中西文化差异会影响视频的传播度，他唯一担心的是对于国内发行渠道的不了解。

“其实能够接受我们视频的受众本来就是很认可我们文化的，这一方面我们没有感受到明显的差别。但是我们确实此前在发行方面不够快，国内数据积累方面着力不够，这一方面我们也在改善。”杜之告诉《三声》。