我有一个校友，他是做玉石相关创业的。跟他认识十多年，每年见面两三次。
每次见面，经常会聊起他的玉石生意，他会如数家珍地跟我介绍玉石的知识，云南缅甸边境玉石市场的轶事。有时候，我也会看他的网站，看那些如何辨别「好玉差玉」的文章。
但老实讲：
尽管我有一个很熟的内行人朋友，
到现在为止，我对与玉石有关的知识还是一头雾水，我根本无法分清楚其中的门道。
由此延伸开来，对于服装定制行业，是不是也会存在同样的情形：尽管很多定制同行在宣传时，会介绍到服装的成分多么多么高级，工艺如何如何高档，以及那些来自几十年传统或者国外的高贵血统。
但是，对于绝大多数消费者来说，那是根本理解不了的事情。并且，最最重要的，对于「他要买一件衣服」这件事来说，他根本不需要理解这么多事情。
对于消费品行业来说，有两件事情需要注意：
1、在产品设计时，要有「把用户当傻瓜」的理念
把用户当傻瓜，不是说
因为反正用户不懂，
我们可以坑蒙拐骗，可以去降低我们产品的品味和档次。
而是在产品的包装和宣传时，要理解用户对于行业知识的理解程度就是一个傻瓜，用户对行业知识的感受和我们完全不一样。我们是设计者，是专家，是业内人士，可用户大多只是一个普通的消费者。
跟他们交流时，用一些专业的业内词汇，不用想，他们大多听不懂。而中国消费者是最怕麻烦的群体，碰到自己听不懂，理解不了的事情，他们的第一反应往往是：我不理解，我
不消费
总可以了吧。
2、越是市场容量大的行业，越标准化，分级愈清晰
个人消费品行业，主要依托「衣食住行」，又衍生出更多的细分行业。我们去看看那些所谓的万亿级市场，可以发现，
对于绝大多数消费者，
在这些市场消费时，有多少预算，消费什么等级的产品，心里是有底的。
比如餐饮。快餐、大众餐厅、外卖、商务宴请餐厅、西餐厅等等，每种细分餐饮业态对客群的定位很清晰，在选址、装修、内部流程设计上都会为自己定位的目标消费者服务。
比如出行。有普通出租车、滴滴专车、顺风车、神州专车、普通火车、高铁、飞机等等，不同的价格对应不同的车型和服务。
由于精准定位，并且产品偏标准化，这样消费者理解起来就很简单，消费起来，不需要太高的学习成本。
对于服装定制来说，可以预期的市场增长，只能来自于由工业化定制供应链支撑的定制前端业务的增长。
也就是说，未来的绝大部分定制市场份额，都是由工业化定制方式来服务。不管你定制店前端怎么包装，怎么形容，你的产品就是这样的，已经定位好，无从改变。
作为定制店而言，你可以通过加强与工厂的交流，自身的学习来更深地理解工厂的版型，并且能够熟练掌握如何量体，如何调版来满足客户的个性化需求，你做好这些所有的一切，严格意义讲：这仍然是一个半定制，工业化的产品。
这件事丢人并且不可告人吗？不能让消费者知道这件事情吗？
其实也许根本无所谓。绝大多数中国男人，不可能都会成为穿着讲究的绅士，他们需要的，只是如何购买到一件质价比高的衣服。
如果说，对于买衣服这件事而言，有如下因素需要考虑：款式、价格、品质、工艺、购买便利性（购买过程很简单）、合身度等等。那么，「合身」这件事的重要性，排位可能会比款式、价格、品质等小一些。
定制的衣服会比成衣合身很正常，但是会超级合身，很合身，完美合身有必要吗？对于少量的发烧友客户来说，这是有必要的，他们就追求裤子穿在腿上，全部是直的。上衣的袖子、领子哪里哪里都平整。
而绝大多数的普通消费者，对于衣服合身的追求是不会到这种层次的，并且，也没必要到这种层次。
其实很多定制店的定制衣服，都是来源于大工厂，用价格不菲的面料制作而成，我们在品质、性价比、服务上是有很多的优势可以去告诉消费者。
所以，定制行业部分从业者的市场宣传有必要重新定位：我们做的是服务大众消费者的工业化定制（半定制）产品。合身只是一个优势，质价比，以及服装顾问的长时间（终身）服务也是半定制的价值和优势所在。
只有坦率地，以消费者容易理解的语言告知消费者，从而让他很容易理解他将要买到的产品是什么样子。并且，一个更大的意义在于：在这个过程中，实现了「消费者预期管理」，他不会对衣服的合身度有过高的预期，试衣时吹毛求疵的情况有可能会大大减少。
所以，在未来，内参君很期望看到有更多的同行做广告宣传时，能够坦率一点：我们就是做半定制的，比成衣合身度好80%，价格可能比成衣还低，服务还更好，并且，买过一次，以后买衣服就非常方便了。
只有这样分级清晰，才符合一个大容量市场该有的样子。
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