我是一个怀旧的人。
直到现在,我用过的笔记本,都不舍得扔掉。
同时,我也很喜欢买本子。买本子的速度远远超过了用本子的速度。家里的笔记本也越积越多。后来,我会买来几卷牛皮纸,将它们包好,期许着它们能不要那么快变黄、变旧。
幸福是求仁得仁,也是守护所爱旧物的能力。
对陪伴自己的旧物温柔以待,没有什么不好。人总会因为那一点点眷恋,有了根。
去年 5 月,一个我推荐多次小众的药妆品牌,就守护好了许多姑娘的“旧物”。他们研发了一款护肤品——玻尿酸原液,在一个月内卖了 10万瓶。
只做专业线药妆护肤,它就是 HomeFacialPro(下面简称 HFP)。我不厌其烦地讲它的故事,后台的女性读者也依然跃跃欲试地为它掏腰包,正是因为他们对待护肤研发的一点真。用在脸上,你自然懂了。
接下来,就是这支玻尿酸原液的研发故事。
1.“瞄准的,就是鸡肋护肤品”
在一线护肤品行业摸爬打滚 15 年,Jenny 平日里最喜欢做的事情,就是跟身边的朋友交流护肤经验。她目前最主要的身份,就是 HFP 所有护肤产品的研发总监。
Jenny 说,在聊天的过程中,她被问到最多的两个问题是:
“为什么大家都说好用的护肤品,我却一点用都没有?”
“东西不好用,我该不该扔?”
女孩们的护肤囤货
互联网信息快速交换,现代女性获取护肤信息的渠道更趋多样化。从过去单一地从电视广告、亲友口碑中了解产品,女性更习惯于到网络社区、搜索引擎检索,也就是大家所说的“做功课”。
即便有大量搜索,最近的一个护肤消费行为调查报告中显示,有超过三分之二( 76.4% )的消费者表示,很难买到适合自己的产品。
“在很多女性的认知中,不好用=闲置。例如搓泥的防晒霜,不吸收的精华,卡粉的粉底液,最后都被扔掉了。
舍弃不难,难在分辨哪些是废物,哪些还有物尽其用的机会。所以我们实验室决定研发一款产品,希望改变这样的境况。”
2.“用最好的成分,来激活护肤品”
有了想法,Jenny 马不停蹄就和团队商量起了配方。
在一次下田实验中,HFP 的研发团队从 4 万份调研报告中,意外发现,最核心的促吸收有效成分,正是玻尿酸(学名透明质酸钠)。
Jenny在实验室中
“在实验室里,为了决定加入 0.25% 还是 0.3% 的玻尿酸原液,我们就花了近一个月的时间。极小的浓度变化,和不同单品搭配使用的相容度有极大关系。”
最终 HFP 玻尿酸原液定下来的配方,成分很单纯,只有透明质酸钠和其他有效的保湿成分,由 Freda 提纯原料(Freda 也是为资生堂、SK-II 的原料供应商之一)。
开架的护肤品很少单出原液,一般在专业药妆品牌里更容易买到。这对“药妆”概念并不成熟的国内市场,是一个巨大的挑战。
“我们决定这么做,而且按照高标准去研发。它可能是消费者第一款入门级的原液,但不代表它必须是一个低端定位的产品。”
市面上开架的玻尿酸原液,浓度一般是 1‰,基础的补水是没问题的。HFP这款原液中,加入了 3‰ 的高浓度玻尿酸,能应付更高的保湿要求。
3.“国内少有的专业线药妆原液”
比起乳液、精华、面霜,原液确实是一个相对“新”的概念。但就像翻遍教程去蒸一条鱼,原来加一滴蒸鱼豉油就足够鲜甜,用玻尿酸原液“激活”护肤品的智慧,不知道的人远隔重山,知道的人轻车熟径。
Jenny 非常希望能引入“原液”的概念到国内消费者的护肤视野。在国内,原液非常冷门,但它在国外非常流行,可以说是护肤界的网红。
时尚杂志也常常出现它的身影。
时尚杂志上的原液产品
它最神奇的使用方式,是滴进水、精华、乳液、面霜中,能增强产品的功效,翻倍吸收力,重新激活原本要被“抛弃”的产品。
▲滴一滴混进乳液、防晒霜,容易搓泥的产品会变得水润、持久,肤感很好
▲变得干燥卡粉的气垫BB,也可以滴一滴“起死回生”
一句话总结, 它几乎是百搭的单品,再难用的单品都能脱胎换骨。
据说在玻尿酸原液推出市面前,HFP 还邀请了超过 300 位消费者试用新品。仅仅是给了“激活”这样一个关键词,每位消费者已经给出了不下 5 个使用方式。
一个有意思的微博用户分享
滴一滴到紧致身体乳里,瘦身塑形的同时,全身皮肤也变得滑嫩。或者是和按摩梳搭配当护发精华用,能减少头发静电和毛躁。
更多的用法,欢迎大家探讨。
4.“专注做好护肤这件小事”
HomeFacialPro 专注地做着护肤这件小事,它的理念也很纯粹:简单,有效,就是我们想要的全部。
他们的创始研发团队来自宝洁(即SK-II、Olay母公司),本可以做尽取悦消费者的事情,但它始终坚持自己的本心,没有天花乱坠的产品线,精简再精简。一个单品,就吃透一个护肤功效。
虽然小众,但HomeFacialPro的回购率很高,多次被《ELLE》、《Marie Claire》国内版推荐。在去年天猫双11,这款玻尿酸原液入选天猫美妆全网精华类目前50名,排名甚至超过优秀的前辈雅诗兰黛小棕瓶。
简单有效,是护肤品最重要的事情。
如果你是没买过原液的小白,第一支产品,HomeFacialPro这款玻尿酸原液值得一试。
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