给你们看看我的宝

星球商业评论 · 公众号 · · 2024-04-25 21:58

正文

前不久奥斯卡金像奖上，电影《奥本海默》成为最大赢家，一口气拿下最佳影片、最佳导演、最佳男演员等多个大奖。

奥本海默的争议有不少。乃悟看电影时，想起中学学过的杨振宁一篇课文。杨振宁评价这个没事就喜欢打断别人演讲、把毒苹果放导师桌子上的科学家：

锋芒毕露。

和奥本海默放一起对比的，是我国两弹一星元勋邓稼先。都是知名物理学家，邓稼先和奥本海默性格迥异。杨振宁说他相当不引人注意，忠厚朴实，品格用一个字形容就是：

纯。

杨振宁说邓稼先领导不了曼哈顿，就像奥本海默也干不了两弹一星。因为中国人就不是张扬的性格。

就连强调个性的体育运动也是。不管是姚明、易建联，还是武大靖，中国的运动员更低调内敛，他们的专注在训练场。

就连中国国家队合作伙伴——华润怡宝，也是如此。

1990年，华润怡宝的前身是蛇口龙环。蛇口精神就是四个字，敢闯敢试。他们率先把当时在香港已经极为流行的包装水饮料引入深圳。

彼时，中国饮料主要品类是碳酸饮料、固体饮料和果汁饮料。包装水还属于新奇玩意儿。龙环引入了一个新的品类：

怡寶牌蒸馏水。

从此，华润怡宝成为中国包装饮用水行业的开创者。一种全新的饮水理念，走进了中国老百姓的生活。

尽管发轫于特区，产品洋气十足，但和邓稼先一样，本质上流淌着东方的内敛和低调。

行业里，有些公司是公认的营销高手。话题一个接一个。

这些营销手段，你几乎在怡宝身上看不到。他们不会宣传说自家的水比别人家的更健康，只是默默成为《国家瓶装饮用纯净水》标准的起草单位，以及中国国家队的官方指定用水。

疫情期间各地封闭，运动员训练散落各地。但怡宝的保障愣是一点没耽误，连国家体育总局都写信感谢他们。但这些怡宝很少大肆宣扬，就像他们在四川做的那些一样。

1997年，怡宝走出广东，走进四川。他们发现当年市区人口只有三百万出头的成都人，买了他们65万箱水。相当于每5个成都人，喝了一箱他们的水。

成都人生活安逸，茶馆里一坐一天，水难免喝得多了些。这样的城市，其他品牌早就来布局了，为啥还卖了那么多怡宝？

他们到当地打听才知道，怡宝性价比太高了，口感也在成都人看来：

很纯。

纯净水口感，当然纯了。

其实跟四川人打交道没那么复杂，他们记得怡宝2008年做了什么。汶川地震时，所有基础物资都在涨价，怡宝头两天就把5000箱水，送到抗震救灾应急指挥中心。

第一时间排查确认自己成都工厂安全后，员工自发坚守岗位，加班加点应急生产。并连同远隔千里的广东工厂，紧急组织调配了数十台大卡车，不间断往灾区拉水。

到后来，很多四川人都把怡宝当成：

自己人。

当地人认准怡宝就是四川的品牌，市场占有率常年第一。

饮料属于快消行业，名字里带个快字。但乃悟此前写过，这是个需要慢工出细活儿的行业。一个个经销商，一家家小卖铺，夫妻店，需要业务员们一个个跑出来。

怡宝从一家广东本土企业，到全国的经销网点超过200万个，走了很多年。他们有个标准：

一周走6天，一天60个点位。

一个典型的证明便是，怡宝曾组织终端经销商们给自己打分，这么大规模的经销体系，其终端经销商的满意度却高达：

92分。

不爱和同行比，不参与任何关于哪种水有营养或者有点甜的讨论，闷头把自己的事干好，这就很怡宝。

曾经有段时间，乃悟一打开小卖铺冰柜都要挑花了眼。各种花花绿绿，名字都没听过的饮料挤满了冰柜。