大疆 Spark：帝国的最后一块拼图

大疆又一次让人惊叹，Spark 掌上无人机：3299元，两轴云台，16分钟续航。人们大多对它性能、体型啧啧称叹，却少有人看到它背后承载厚重的战略目标。

这是大疆价格最低的一款旗舰无人机，也是一款在性能碾压对手的拳头产品。对于大疆自身而言，spark 亲民的价格，必然会让更多的大众消费者，由高价的Mavic 转向低价的Spark。因为它承载的战略价值，要远大于它的销售价值。

一、Spark 诞生的缘由：消费无人机领域最后一块拼图

大疆的用户自上而下可以分为三层，分别是专业用户、准专业用户和大众用户。经过十年的技术积累，在斗跨了3DR，驱逐了昊翔之后，大疆已经主导了无人机专业用户和准专业用户市场。这两类人群奠定了大疆现有用户群的基石，是大疆向下发展的根本。超高的利润和极大的忠诚度，友商即使觊觎，却也无能为力。

而在4000价位以下，可以分为两大战场，一是传统入门级无人机，以大疆Phantom 3 Standard为桥头堡，去年以来遭遇到小米无人机的低价侵入。第二就是一直不温不火的掌上自拍无人机市场。这类无人机虽然型号众多，值得一说的有2个，一个是一年前发布的Dobby，一个是半年前发布的Hovercamera小黑侠。对于Dobby来说，目前1代产品已经步入了产品生命周期的末期，很难再有波澜。而对小黑侠来说，4月APP全面更新，入驻全球苹果店，愈发活力。

这次Spark的战略意义很直接，就是要以霸主地位，入侵自拍无人机市场，把dobby推向低端，把小黑侠打回室内。自拍无人机比不上手机，主流场景和主流用户，只容得下一个玩家，而这就是Spark的使命。

二、自拍场景之争：友商们的坚守和沦陷

用户争夺的本质，是使用场景的争夺。如上图所示，以专业航拍为主的使用场景被大疆牢牢掌握，Parrot、Yuneec、亿航、零度等众多友商，都不敢正面和大疆对抗，转而在商业演出、亲子娱乐、娱乐玩具等领域开拓。一年过去了，Parrot开始裁员，Yuneec放弃了国内市场，亿航裁员。反倒是小黑侠，能够在自拍无人机这个侧面战场，给大疆一些警觉。

1、是什么让小黑侠入驻苹果店？

在Spark发布之前，舆论上唱衰自拍无人机的声音很多。

今年4月13日，小黑侠在大陆、香港、美国、加拿大和英国五个国家地区的苹果零售店，以及苹果官方网站Apple上同步销售。能在苹果店室内抛飞。而这距离小黑侠正式售卖，不到半年。

抛开公关能力，在产品方面，小黑侠能入驻苹果店的原因在于两点，一是近场拍人；二是室内安全。这两点独特的价值点，是大疆王牌旗舰Mavic也不具备的。

2、Mavic：划时代的旗舰机，绝佳的航拍利器，但或许不适合拍人

当人们带上Mavic和朋友出游，有时候会遇到这样的尴尬。一群好友摆好pose，说：“用无人机给我们拍个合照吧”。

于是就把Mavic拿出、连上手机、预热、起飞调角度……这是一个漫长的步骤。更重要的是，大部分时候人们是不敢静距离靠近Mavic。

Mavic的定位，可以理解成便携式的Phantom 4。核心用途依然是远距离风光航拍。这也是为什么，你在官方航拍网站天空之城上遍览作品，尽是大好风光，却极少见到近场自拍和生活游玩。