陈金余调侃说,自己是农民出身,二十多年前,他从浙江农业大学(后并入浙江大学)毕业,专业是农业,但之后一直和服装打交道,并创立了温州本土一个女装品牌。
至于养鸡的缘由,他解释说,自己有两个孩子,每天也得消耗不少于6个鸡蛋。菜场里的鸡蛋大多为笼养洋鸡蛋,他和身边的朋友几乎从来不买。正宗、新鲜的土鸡蛋难寻,各种来路的他都买到过,而往往花高价买到的,还不一定是正品。
为此,他花了一年多的时间筹备“我的鸡笼”,在金华和衢州山区承包了2000多亩林地,放养了20万只土鸡。2016年12月,“我的鸡笼”微信公众号上线,用户可以在内嵌的商城中花钱“认养”母鸡,根据认养母鸡的下蛋指标购买鸡蛋。
具体指标是:首年每只鸡每月20枚蛋,第二年则变成10枚。虽然360枚蛋可以随时预提,但并不能干“杀鸡取卵”的事儿,举例来说,一位用户一次提了40枚蛋,就必须养满两个月,才能“停养吃鸡”。虽然只是模拟养鸡,但陈金余认为这样才合乎养鸡下蛋的规律,“一开始就能提完,不过算是别人那里调剂过来的。”在他看来,指标设置在首年240枚蛋也符合正常土鸡的下蛋率。
提蛋申请
制定这些规则,一方面是为了撑起养鸡“概念牌”,另一方面也符合该项目的营收模式,营利途径之一便是认养母鸡和发放兑换券产生的资金沉淀。光就鸡和鸡蛋本身而言,母鸡的毛利率为20%,而母鸡下的平价鸡蛋,用非认养价卖到市场上,每枚能产生0.6元左右的利润。
利润怎么来?在“我的鸡笼”上,如果用户未认养母鸡,购买黄壳蛋的价格是2.3元/枚,认养后1.7元/枚;绿壳蛋2.5元/枚,认养后1.9元/枚。陈金余表示,用户收取自己认养母鸡下的蛋不需要再花钱,认养价只包括场地、人工、饲料、运输包装等成本。
这听起来就像是农业版的“共享单车”,前期最大的收入来自资金沉淀,也相当于一些商业机构推出的会员制服务。不同的是,“我的鸡笼”还搭上了之前早已存在,但从未真正火起来的“认养”概念,它想帮城市用户营造的,是一份“养鸡”的体验感。
事实上,“我的鸡笼”微信商城还很简陋,首页中只有一张母鸡的静态图片,配上用粗糙字体标出的“认养母鸡”按钮,最上方还有“鸡场直播”,但只能看到一个镜头。陈金余坦承:“说老实话,‘认养’就是一个概念。”做直播的象征意义也比实际更大。
用户可以实时监控养鸡场
与之遥相呼应,2016年底到2017年初,牧场主徐晓波也先后在“开始众筹”和“吴晓波频道”发起认养奶牛的活动,用户可以享受每周一箱直接从牧场快递来的牛奶,还能带着家人一起去牧场体验。据公开报道中提到的数据,在20天内,该项目就获得2000多户家庭支持,拿到500万销售额。
在国外,这类模式被称为“社区支持农业(CSA,Community-supported agriculture)”,消费者为生产者预先提供资金保障,以分担可能的生产风险,支持生产者使用生态可持续的种植/养殖方式。在这一模式下,消费者获得生态有机种植的健康农产品,生产者则不必担心产品的销路。在国外,此类项目都一直处在小而美的状态,而类似做法在国内尚属试验阶段。
回到“我的鸡笼”上,陈金余告诉记者,也有不少用户在意送来的鸡是不是自己养的那只,蛋是不是自己的鸡下的。事实上,之前也有鸡场养殖户尝试“认养”模式,在鸡脚上安装脚环实现精准对应。陈金余往往这样回应:“是要特定哪只鸡,还是什么样的鸡?如果要特定的鸡,问题是,万一你的这只鸡病了呢?不下蛋了呢?死了呢?”
对于鸡蛋,既然允许用户预提,就不可能是特定某只鸡下的。
不过,就算是虚拟养鸡,如果在微信端“养鸡”的交互性做的更好一些,或许能更有体验感。因此,团队也在设计二期的游戏环节,包括花钱购买虚拟食物喂鸡,增加认养价鸡蛋指标“喂鸡下蛋”、可以“偷”好友鸡蛋的“偷鸡摸狗”。不少类似游戏早已过时,这里则多了兑付实物的可能。但这些设计能在多大程度被用户接纳并增加使用黏性,还有待验证。