从“双核驱动”到“三驾马车” 阅文的IP战略成熟了

作为网络文学的头号玩家，也是 IP新文创生态的连接器，阅文集团在2018年 一路高歌猛进，成为影漫游市场上当之无愧的爆款 “制造机”，同时也不断 完成着自身的生态扩张。而站在新文创升级的节点上，阅文在 IP开发领域的一举一动 ，自然牵动着产业链上下游的神经。

3月24日 的 UP2019 腾讯新文创生态大会上，阅文集团联席 CEO吴文辉以“打造无界的内容”为主题发表演讲，分享了 阅文在内容生态、 IP开发以及网文出海等领域所取得的种种成绩 ，并公布了最新的 IP战略。

吴文辉说，阅文在 2019年将全面推进全版权运营战略，通过版权销售、联合投资与制作、自主开发这 “三驾马车’，加速版权的多元开发，打造横跨不同娱乐形式的爆款IP内容，充分释放IP价值。

从共赢到“合火”，从旁观者到组局者，从“IP共营合伙人”和“IP全链服务”的双核驱动，到“三驾马车”为主体的立体化排兵布阵，这样的身份转换，无疑标志着阅文的IP战略已日渐成熟，掀开了新的篇章。

IP运营提速进入 丰收 期

阅文对IP内容的开发，始于2015年的《择天记》动画。彼时，作为网络文学的头号玩家，阅文在IP内容孵化和作家生态培育上已是“独孤求败”。但站在泛娱乐的风口上，面对千亿级别的文创市场，如何提升IP运营在整体业务中的比重，在产业下游攫取更大话语权，更好地释放旗下IP的价值，成为摆在阅文面前的当务之急。

在这一背景下， 2016年6月，阅文率先发力“IP共营合伙人”制度，以网文IP为核心，将原本孤立的作家、粉丝、影视开发方、资本方串联起来，为网文IP的全产业链开发提供了一条创新路径 。

经过多年发展，阅文组局的 IP开发方阵日渐壮大，越来越多的产业链上下游的优秀力量加入进来，不断撕裂着IP内容开发 的边界，并交出了《择天记》《全职高手》等 IP 全产业链开发的行业标杆。

2018年更是阅文IP运营全面提速的 丰收期。数据显示，全年上线的阅文 IP改编影视作品多达15部， 累计播放量超 700亿。 包括《将夜》《扶摇》《你和我的倾城时光》在内，多部由阅文参与联合投资出品的 IP改编剧，均实现了口碑与收视双丰收。

在不断加码的动漫自制领域，阅文同样轻车熟路，渐行渐远。从2015年《择天记》对自制动画的小试牛刀，到2018年以《星辰变》打破低幼化的国漫标签，从数量来看，两年时间交出近20部风格、题材各异的动画作品的赫赫成绩，让阅文不仅将“业界最大动画公司”的荣誉收入囊中，也一把扛起了“国漫崛起”的大旗，补全了国产动漫产业的结构短板。

但在新文创的天空下，阅文的雄心壮志显然不止于此。在 2018 的阅文 IP生态大会上， 阅文重新定位自我，提出要 “做好IP的连接器” 的愿景。而走向下半场的 “IP共营合伙人” ，也在朝着共生、开放和共赢的新目标 “再出发”。

从全版权运营到全产业链生态协同，在阅文的主导下，一条从文字到音频、动漫、影视的 IP开发 闭环已被打通，商业生态开发呈欣欣向荣之势。

以《全职高手》为例，从小说、漫画、动画、舞台剧，到即将上线的真人电视剧，从周边手办、线下主题餐厅，到与美年达、舒耐、上海邮政、微软小冰、中国银行等不同商业领域的品牌跨界合作，为网文 IP的多业态价值开发树立了 新范式。

值得一提的是，今年由阅文和万达影视联合出品的《全职高手之巅峰荣耀》动画大电影也将与观众见面。长远来看，在多业态的开发助推下，《全职高手》将以更完善的 IP商业 开发生态，实现 IP产业价值和文化价值的两翼齐飞 ，成为新文创视野下的又一标杆之作。

双核驱动创新 IP生态

从简单向下游售卖 IP版权，到切入IP全版权运营开发赛道，再到以组局者姿态将IP 的孵化运营开发一手抓，撬动阅文这场自我革命的核心脉络，无疑是近年来不断升级的 IP战略。

IP共营合伙人制度的提出， 标志着阅文集团从 IP生产平台 向 IP运营平台 转型。过去一年来，阅文充分 “合火”上下游，连接多元主体， 加强产业链高效协同。据阅文在 2018年IP大会上披露， 产业合作伙伴已超过 200 家，共营合伙形式近 20多种 。在影视 IP开发上 ，阅文也已从入场 “新人”，化身为 积累足够经验的 “大佬”。

与此同时， 2018年阅文自身的投资布局也进一步得到完善。 通过收购新丽传媒，投资国内顶尖三渲二动画技术制作公司 kaca等布局， 让阅文深入下游 “腹地” ，完善 IP开发闭环，大幅提升了自身的改编话语权， 为优质 IP开发注入了新的动力。

牵手新丽，无疑让阅文在影视领域 “如虎添翼”，走向好莱坞式的studio模式。作为国内的头部影视制作公司，新丽加入后阅文不仅成功补齐阅文的影视制作短板，增强了IP的源头梳理能力和书影联动营销场景，也极大提升了内容改编 的能力。

在 IP共营合伙人越战越勇的同时，阅文在2018年进一步完善IP开发方法论，创新推出了“IP全链服务”， 运用互联网思维为 IP开发生态保驾护航。针对IP开发中普遍面临的痛点、难点，“IP全链服务” 打通了 IP甄选、增值和赋能的全链条，为IP开发扫除迷雾，解除后顾之忧 ，也为长线塑造 IP、 充分释放 IP价值 扫清障碍。

不难看出，阅文IP战略经过不断调整升级后，从IP全版权运营时代，到“IP共营合伙人”制度和“IP全链服务”的双核驱动时代，阅文已不再满足于作为新文创的“内容蓄水池”，而是不断合纵连横，日益深入产业上下游，试图将IP开发的话语权牢牢掌握到自己的手中。

吴文辉曾有过感慨： “一些大IP的版权授权给游戏、影视公司开发产品，但该IP后续的生命力和它的衍生开发，并没有得到足够的重视。”

作为最懂网文 IP的“生母”，阅文天然地比其他合作开发方更关注如何真正释放这些IP的潜在价值。在全新的新文创生态下，打造横跨不同娱乐形式、不设边界的爆款IP内容 ，这既是阅文得天独厚的天然优势，也是阅文所必须肩负的历史使命。

“三驾马车”的全新阵型

IP改编 作品的连战连捷，驱动了阅文版权业务的快速增长。根据最新财报显示， 2018年阅文的版权运营收入达到10亿元，同比增长高达160.1%。但按照吴文辉的规划，未来阅文的版权运营收入占比要达到40%-60% 。

显然，这为阅文的 IP开发征程提出了更大的挑战。在这一背景下， 此次 UP大会上，吴文辉 提出，在协同全产业链，开发更多 IP改编精品的过程中，阅文今年将全面推进“三驾马车”，进行整体化的IP战略 新升级。

按照 “三驾马车”规划，阅文首先将完善“IP全链服务”体系，扩大版权销售。 同时继续推进 “IP共营合伙人” 制度，加强联合投资和联合制作。最后通过投资布局，实现自制开发。

这也意味着，2019年阅文的版权多元开发将进一步提速，为旗下IP价值的转化开发保驾护航，朝着“中国漫威”的目标全力冲刺。

“三驾马车”的提出，稳、准、狠地直击了当前文创产业IP开发的痛点。一方面，随着头部IP 开发的加速、腰部 IP价值的释放 ，业界对于 IP的“饥渴症” 正愈演愈烈，对于如何甄选优质 IP的内心“迷雾”也还未散尽。另一方面，从粗放式的野蛮生长，到“大IP+流量明星”的唯流量配方不再是灵丹妙药，IP开发正处在转型升级的关键节点。

过去一年来， IP 开发虽然收到了一些质疑的声音，但正如吴文辉所言， IP开发并未 遇冷，而是转场进入 “ 下半场 ”，呈现三大新特征：“ 从看人气转向看口碑，从粗放式开发转向精品化开发，从内容融合迈向产业生态融合。 ”

目前情况下，通过 “三驾马车”这一立体化的排兵布阵，标志着阅文IP战略的 日渐成熟。借助 “IP全链服务”，阅文可以针对不同的IP改编，选择合适的形式和合作方，加快推动IP增值，实现全产业链的融合共生 ；之后，再以 “IP共营合伙人”制度为IP开发打通壁垒，增加产业协同效应，组建起一支IP开发的精品方阵；而通过参投和入股其他公司，则让阅文在最短时间内获得了自制开发基因，锁定顶尖影视制作产能，实现从IP孵化到影视生产的完整链条。

对于志在成为“中国漫威”的阅文而言，蓄势待发的“三驾马车”将为未来的IP产业发展打开怎样的想象空间，值得我们拭目以待。

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