高大鹏：浙沪是磨刀石

去年12月来路劲地产沪浙区域公司新办公区时，高大鹏还正忙着杭州项目的落地筹备，半小时一场会。这次见到笑容满面的他时，得知短短5个月时间，路劲杭州首秀——江南院子竟已全面售完。

“从2017年10月拿地到现在为止17个月，项目完成了完全的清盘。”高大鹏兴致勃勃的表示，江南院子项目无论是在杭州，还是在路劲项目的整个开发过程当中，都是一个非常快速的高周转项目。

从2003年路劲地产创立，至今已有16年。多年来，在路劲地产集团高级副总裁、沪浙区域总经理高大鹏的带领之下，在集团“深耕长三角”的战略规划下，路劲团队一直坚持采取稳健但不保守的态度，在上海及周边区域不断取得优异成绩，进一步扩大了路劲版图。

此次杭州市场首战告捷无疑又一次肯定了高大鹏在战略布局中的前瞻性眼光，更坚定了团队长期深耕沪浙区域的信心。

“在杭州市场当中，我们经历客户对于产品品质的检验，不断提高自身的操作水平，所以它既是路劲整体战略指标的一个重要组成部分，又是路劲沪浙线的开拓者，但更重要的是路劲产品的一个磨刀石。”高大鹏说。

提到房地产也是为人们提供美好生活的一个重要途径，路劲对于美好生活的思考时，他指出，一方面，路劲在自有社区做好服务，做好产品品质；另一方面，路劲将不断通过实现资产的优化配置来迎合市场的需求。“这是我们在未来的一个发展方向。”

热销背后

公开资料显示，2017年10月16日，路劲以10.49亿元竞得杭州崇贤新城B-6地块；2018年12月初，江南院子一期房源面市；2019年3月初，江南院子二期房源面市；紧接着，三期房源加推；2019年4月20日，江南院子迎来收官。不到半年时间，四次开盘四次售光。至此，江南院子房源全面售完。

“受到杭州市场的追捧和客户的认可，这也远远出乎我们意料。”谈到热销背后原因，高大鹏认为，首先得益于杭州整个城市的发展，项目的区位价值受到客户认可。“江南院子所在的余杭区崇贤板块板块作为北部新城板块此前一直是杭州的价格洼地，但随着近几年城市基础设施的建设，包括一些原有厂房的外围搬迁，北部新城的价值开始得到客户逐步的认可。”

其次，江南院子作为路劲进入杭州市场的第一个项目，对此，路劲一直持特别谨慎的态度、对杭州市场尊重的态度进行产品的打造和升级。

此外，高大鹏指出，在政府限价的过程当中，实际上项目目前实现的销售均价与原来拿地时的预期有非常大的偏差。在这个过程当中，大家在考虑究竟是坚持产品的品质还是按照价格审批制度去控制产品，到最后有一个权衡。

坚守公司“用心筑造品质生活”的理念，进入杭州市场，高大鹏还是希望把路劲的品牌价值能够有所凸显，保障产品品质，在杭州市场树立路劲鲜明的企业形象。

“当价格没有实现太大突破时，我们依旧确保了产品品质的实现，这可能是杭州市场，我们真正得到客户认可的一个根本原因。”

沪浙线的开拓者

近年来，路劲一直积极布局沪浙地区。自2005年进入上海，路劲先后开发了路劲兰郡、上隽嘉苑、上海庄园、上海院子、上海派、路劲佘山院子等项目；2017年，路劲地产开始进军杭州，购入杭州上河宸章、江南院子两个项目地块；同年，路劲地产首次拿下嘉兴项目地块。

在资产配置方面，由于客户不同，市场不同，包括政府的政策管理力度不同，路劲对沪浙区域进行了差异化分配。高大鹏介绍，在上海，结合上海的土地出让制度，路劲开始由单一住宅销售转向持有型物业和销售型住宅相互配合的资产结构。“我们积极拓展了长租公寓、商业、商办以及养老产品，和住宅有搭配的操作，实现资产的优化配置。”

从浙江来说，特别是杭州市场近几年的城市建设速度很快，路劲希望积极的投身到城市建设当中。在整个浙江市场以住宅开发为主线，积极的获取优质住宅项目来实施开发。

在路劲整体开发战略中，杭州市场之于路劲有何重要战略地位？高大鹏透露，路劲整体发展目标是希望三到五年能够突破千亿的整体开发规模。而未来路劲千亿指标构成当中，杭州是一个特别重要的组成部分。

如高大鹏所言，长三角片区是路劲实现产出、利润最重要的区域，在今年上半年，华东区域产值占路劲整体产值的70%以上。他十分看好杭州的发展潜力。“杭州市场的总量是足够的，它的城市汇集能力是足够的，它的产业是有基础的。”

高大鹏补充道，希望杭州能够成为整个沪浙线的开拓者。“浙江有很多如宁波、嘉兴、金华等发展比较好的三四线城市，这些城市是我们希望通过杭州市场的进入，能够开拓的另外一条沪浙线作为下一个发展重点。”

以下是乐居财经与高大鹏对话精选：

乐居财经 ：今年是建国70周年，我们的国家正在发生着日新月异的变化，这些年来，您觉得在生活或者工作方面改变最大的有哪些？

高大鹏 ：第一，这些年对于房地产的感觉，购房者买房的区域性越来越弱，客户的流动性会越来越强。近几年特别是在沪浙区域，长三角一体化的基础之上，整个区域的客户都是在进行流动的，我们可以有苏州的客户，可以有上海的客户。

第二，客户对于产品的品质和生活的品质要求越来越高。前两年客户更多的追求一些硬件配套，但现在客户对于户型的实际使用功能，包括对改善型需求的满足，甚至说整个城市配套对于他未来生活的改善，在这些方面的要求是越来越高。这就要求开发商不能只单纯的专注于自己产品的打造，还要对后期的服务，乃至于去协调政府有一些相应的配套工程跟进。

第三，开发商从原来的一味单纯追求规模的扩大，到现在开始追求稳健发展，合理利润以及回归行业本质。