【AI出海】
找到AI应用商业化的答案？
大量做 AI 的创企出海，看重的就是海外用户更好的付费习惯，而国人很难会为 AI 应用付钱。但现在，有了例外。
“2024 年国人最爱为哪些消费级 AI 应用花钱？答案可能是 AI 恋爱输入法”，点点数据显示头部产品的 ARR 已上探至千万人民币，甚至更高。
. 「Love 键盘」6 月 25 号上线，月流水 48 万美元，累计营收 180 万美元，合 1314 万人民币；
. 「蜜小语」6 月 13 号上线，月流水 52 万美元，累计营收 196 万美元，合 1431 万人民
. 「Lovekey 键盘」2 月 25 日上线，月流水 17 万美元，累计营收 369 万美元，合 2694 万人民币
如果你对以上收入数据并没有具象感知，可以简单对比一下各位 AI 应用顶流的情况。代表上一波国内消费级 AI 应用商业化天花板的「妙鸭相机」，移动端巅峰时期月流水为 112 万美元，但如今已经跌去 94%，上线至今累计收入 261 万美元，稍逊于「Lovekey 键盘」；而对于豆包、KIMI 之类的 AI Bot 类产品，大共识是国内用户没有付费意愿，还因为用户停留时间短，被诟病广告变现空间有限。AI 恋爱输入法可能并不是一个主流视野中的品类，却率先在国内完成了市场需求验证。
AI 恋爱输入法的本质是套着输入法外壳的“AI 僚机”，主要功能是帮助用户在与暧昧对象、恋人等线上交流中生成合适的回复。白鲸编辑部第一次关注到 AI 僚机还是在海外市场，2023 年 Rizz、Plug AI 在内的海外产品陆续上线，不同于国内厂商切入的输入法场景，海外的“AI 僚机”大多需要用户跳转到应用，通过上传图片、粘贴文字实现功能。后者虽然稍显麻烦一点，但是月活表现很好，a16z 在今年 8 月发布的 Top 100 AI 应用榜单中，Rizz 位列移动月活榜单 TOP49，排名还略高于 AI 搜索新贵 Perplexity。
类似的“接话”需求在国内市场也存在。打开抖音、快手，能看到大量类似“恋爱话术”的高热度视频。暧昧，可能是情感关系中最敏感、最需要策略的一个阶段，一个不恰当的回复可能会导致双方关系停滞甚至破裂，身处其中的人们格外需要向外寻求帮助。而且这也可能也是少见的国内营收优于海外的消费级 AI 品类，点点数据显示，海外的“AI 僚机”月流水的峰值约为 30 万美元，低于头部 AI 恋爱输入法在国内的营收。
点点数据仅抓取到了「Lovekey键盘」iOS端的国内的 AI 恋爱输入法遵循着一套大致相似的产品设计思路，保留普通键盘满足用户的基础输入需求，再用单独的功能分区实现“帮回”功能，切换很方便。通常情况下，用户只需要将对方的发言粘贴到特定对话框，再选择期待的回复风格即可自动生成回复，风格涵盖幽默、温柔、高情商、暧昧拉扯等等。而在“帮回”之外，不少产品也加入了“回复改写”“开场白生成”“邀约话术生成”“表白话术生成”等功能，几乎全方位满足用户的线上聊天需求。
预想中，契合市场需求搭配上一个更高频的打开场景，的确有可能是国产“AI 僚机”收入高于海外同类产品的原因。然而实测之后，笔者的疑惑并没有打消，因为主观感受是不少回应都带着很强的人机感，很难想象这样的产品表现如何撬动了营收。与此同时，AI 恋爱输入法一向是以卡付费、定价高为特点，普遍设计是用户免费体验 3 次回复后，就要选择是否付费；最低一档周/月订阅价格为 38-48 元不等（国内主流的音视频软件订阅会员普遍只在 15-25 元区间），不设年订阅，支付 128-198 元不等的价格即可终身免费使用，没有点冲动的成分似乎很难下单。
实测中，笔者将用户性别设置为男性，当输入“我睡了一下午”，AI 给出的回复建议是，“呦，你这是充电呢？充了一下午，那现在肯定电力十足呀”；面对“洗澡去了”，AI 的回复则是“你快去吧！我等你哦香香公主～”当然，感受本身是一件绝对主观的事，比如笔者看到这几条回应的第一印象就是油腻，回复质量并不过关。不过，在某款产品的评论区一条评论却指向了一个新的思考方向，他说，对于 0 社交能力的人来说，产品已经足够好用；而对于有社交能力的人来说，更重要的是帮忙回复，可以偷懒。（>>>更多内容，戳此查看<<
某AI恋爱输入法的评论区
完播率达50%，AI动漫短剧
正在“硬控”日本人？｜创业分享
近年来，日本动漫的全球领导地位正遭遇挑战。有数据显示韩国的 Line Manga 和 Piccoma 已经超越 Jump+，占据了亚太地区 60% 以上的数字漫画市场份额。日本动漫这个曾被誉为动漫界“珠穆朗玛峰”的存在，正受到移动端平台和 AIGC 带来的生产力突破而发生巨大的变化。
在这样的背景下，新的机会正在悄然浮现。传统动画的制作周期长、成本高，短剧模式几乎无法想象。随着短视频的崛起，尤其是国内短剧的火爆，动漫短剧亦成为新热点。例如，动漫短剧《我一天征服一个美女》在抖音上线几天内就创下了 200 万元人民币的营收，展现了强大的吸金能力。与此同时，AI 技术在图形图像领域的应用也加速推动行业的变革。国内，数字出版头部企业中文在线已经在 2024 年利用 AI 技术制作了近百部漫画和动态漫画，累计观看量超过 30 亿次，而即将推出的 AI 动漫短剧计划将在 Sereal+ 平台面向北美用户发行。
在国内外纷纷涌现的 AI 赋能内容创作的公司中，有一家初创公司正试图将动漫短剧、AI 工具和全球化布局三者有机结合，这就是 YOOUSI.AI。为了深入了解这个赛道，我们带着浓厚的好奇心邀请了创始人袁泽进行交流，探讨这个新兴领域的潜力与挑战。
此次交流将聚焦于袁泽独特的创业历程，并与其深入探讨如何利用 AIGC 技术打造动漫短剧平台，突破创作成本和效率的瓶颈，打造更低门槛的创作工具和更活跃积极的生态，以及在出海日本等国际市场的探索与实践，为大家揭示动漫行业在技术浪潮下的新发展方向与可能，enjoy 这全新市场的开拓，我们一起扬帆起航！
. 如果现在日本最赚钱的漫画平台是韩国企业了，为什么中国企业不可以分一杯羹？
. 作为 80 后，我们这一代是看着日本动漫长大的，曾经日本在我心里日本动漫行业就是动漫界的珠穆朗玛峰，但是这座高峰现在竟然被韩国企业占领了，这让我也萌生了攀登这座珠峰的想法。为了登上它，我愿意燃烧所有的热情，而且我去日本测试了，反馈很不错。
. 我们从 2018 年就开始做动态漫画了，算是中国最早一批做静态漫画转动态漫画的人，我们自研的 AI 工具已经通过真实的内容创作者进行了大量的训练。
. 不久的将来我们可以让做动漫短剧和写小说一样简单，真正意义上的改变原本动漫市场漫长的制作和更新的限制，让动漫也正式进入短视频时代。
. AIGC 在我们这里只是一个技术能力，从不是我们创业的唯一主题......所以我们应该找到一个真正有效的场景，这个场景能首先提供开发价值，其次提供真正有效的数据集。这是区别于现在市面上的所有工具的不同。
. AI 在未来一定是个基础设施，到时候反而没有了技术门槛，真正的门槛在于你的数据从哪里来，训练什么样的小模型。国内目前 To C 的二次元 AI 模型，数据集内容同质化严重且有版权风险。我们是 B 端工具，B 端的生产者不仅更懂市场，也能不断为我们的工具积累真实数据，这样训练出来的AI模型才会更加符合行业需求，工具也能逐渐成熟。
. 我们已经快速测试了，我们用自研的 AI 工具制作的动漫短剧在日本投放后，完播率达到 50%，说明用我们自研的 AI 工具 inkverse 做动漫短剧去占领日本市场这条路是通的。（>>>更多内容，戳此查看<<
掘金东南亚，AI译制成主流，
短剧如何撬动全球百亿市场？
WETRUE 预测，2025 年国内短剧市场规模 621 亿，比今年 500 亿增长 24.2%，增速放缓。相比下，海外市场的增速值得注意，根据 TikTok for Business《2024 短剧出海营销白皮书》，未来海外月均短剧用户规模预计将达 2-3 亿，市场规模将达到 100 亿美元，仍有高增长空间。
出海的可能性催生出热闹的市场变化与灵活的市场反应。
关于短剧出海的关键词在不断拓展：从「欧美」到「日本」「东南亚」市场，从坚持「本土化」到大量输出「译制剧」，从「IAP」为主转向「IAAP」混合变现模式。
如何在高增长的市场中占据一席之地？又如何在变化中找到跑通的逻辑？
短剧的“掘金热”正蔓延到全球更多市场，出海玩家正在向日韩、东南亚等成本更低、空间更大的“蓝海”市场的进发。
放眼如火如荼的短剧全球市场，美国是最先被验证的，也是目前最“卷”的。从 2022 年枫叶互动旗下的 Reelshorts 进入美国开始，欧美是头部平台出海选择的第一目的地。
这得益于美国消费者有较好的付费习惯，短剧自习室《2024 年短剧出海行业报告》显示，2022 年 8 月—2024 年 6 月，美国短剧市场收入规模约 1.42 亿美元，累计下载量超过 3011 万次，RPD（每次下载收入）约 4.7 美元。
根据 Google 的数据，3.45 亿美国人至少订阅了一种付费流媒体，视频流服务 ARPU（每用户平均收入）为 250 美元，数值接近日本的 4 倍，而日本已经是亚洲付费习惯最好的市场。
欧美市场的问题在于更“烧钱”。海外短剧平台需要固定频率上新“本土剧”的能力，要制作“本土剧”就需要当地的演员，而欧美的人力成本远高于国内。
承制方拿到原本的剧本之后，往往要根据本土文化再加工，这样一来时间、人力成本都在增长。比如短剧《My billinaire husbands double life》用了替嫁灰姑娘梗、扮猪吃老虎梗，用美国演员演，美国制作工业拍，观众愿意买单。
据业内人士透露，一部短剧在北美的制作成本通常在 15 万-20 万美元的范围内。
其次，欧美市场获客成本更高，“国内是小程序，海外是 APP，下载成本就会贵很多。美国一个下载用户大概需要 15 美元。”
目前在欧美站住脚的 Reelshorts（枫叶互动）、ShortMax（九州文化）、DramaBox（点众科技）、MoboReels（畅读科技）背后也都是国内的头部短剧、网文平台。
面对门槛更高的欧美，中腰部公司的选择是成本较低，利润空间大的亚洲市场。日本市场正在崛起。日本消费者在内容产品上的付费能力强劲，从 2022 年到 2023 年，日本排名前列的长/短视频应用 IAP 收入增长 43%，达到 448 万美元。
当前日本市场对短剧的消费需求是要消耗通勤文化下的碎片时间。其次在压抑的社会环境下，以“爽”为主的短剧很适合日本观众的情绪需求。
在日本跑得最好的依然是“豪门霸总”题材，部分在国内不被接受的“第三者”等不伦题材也有一定市场。今年 ShortMax 的《保洁员竟是女总裁》《大富豪のバツイチ孫娘》成为日本爆款，在后者助推下，ShortMax 登上了日本 Google Play&App Store 免费榜第一。
东南亚市场是另一块掘金之地——印尼人口基数大，新马泰对中国文化接受度高，人力成本低。整个东南亚市场有两个明显特征：
一是东南亚国家人口结构年轻化，Z 世代超过总消费人口 50%，未来三年可能会增加到 70%。而这部分受众可以被称之为“TikTok 的一代”。
二是付费习惯较弱，用户留存率以及消费时长可观，通过看广告解锁剧集的付费意愿较强，下载量数据看，东南亚市场一直稳居第一或第二。
在东南亚 IAA 模式比 IAP 更适用。目前东南亚市场还是以国内译制剧为主，甜宠题材更受欢迎，“像校园题材、灵异题材这样国内跑不通的短剧在那边也有很大市场。”
本土剧制作上，东南亚仍在起步阶段。“除了泰国，其他国家并没有完整的娱乐经纪体系，找演员蛮困难的。但演员价格比国内低不少，试错空间比国内市场更大。”
译制剧在版权操作上也有难点。国外公司对版权要求更为严格，而国内大部分短剧还处在版权混乱的阶段，国内短剧通常有平台、制作方、编剧方等多个主体参与，还有版权交叉发行的状况。
往往一部剧的工程文件的介质并不统一在某家公司，“和版权方查验可提供介质的时候，有的工程文件在后期公司会被擦除，甚至后期公司都解散了。而且国内短剧没有规范的音乐版权意识，很多剧直接使用影视剧 ost……这些都会让版权筛选过程变得反复。海外流媒体平台都需要 YouTube 开白，版权不清晰导致 YouTube 上 CID 冲突、YouTube 的盗版也成为短剧版权国际发行需要解决的问题。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“51287”，查看完整文章<<
它凭什么成了东南亚的“潮流标配”？
如果拖鞋会说话，那义乌制造的“Posee（朴西）”拖鞋一定是拖鞋界的“凡尔赛”。
这双看似普通的拖鞋，不仅连续三年霸榜东南亚电商平台销量榜，还在 TikTok 上掀起了百万级的话题讨论，被称为“踩屎感”的鼻祖。
这个义乌小品牌究竟是怎么在东南亚“拖鞋界封神”的？
Posee 品牌诞生于 2013 年，从义乌的小工厂起家，靠着对质量的执着和脑洞大开的设计，硬是把一双平平无奇的拖鞋，做成了让人穿上就不想脱的“时尚单品”。
不止在国内，Posee 品牌早在 2019 年就开始出海布局，目标是东南亚市场。这片气候炎热、拖鞋需求旺盛的区域，为 Posee 品牌提供了天然的机会。通过精准的市场洞察和一系列成功打法，朴西品牌迅速占领市场份额，并用实际销量证明了国货品牌的潜力。
Posee 品牌的出海故事，始于 Shopee 和 Lazada 两大电商平台。这两家平台在东南亚的覆盖率极高，是当地消费者网购的主要渠道。
比如，在 Shopee 泰国站，Posee 品牌推出了主打“踩屎感”的高弹拖鞋，凭借独特的舒适体验和高颜值设计，在单月内销量突破 5 万双。而在马来西亚市场，他们则根据当地消费者偏好，设计更适合户外使用的防滑系列。
这样的本地化调整，让产品迅速在区域内形成认知。
而让 Posee 品牌真正“火出圈”的地方则是在社交媒体的布局，尤其是 TikTok。
在东南亚，短视频已经成为年轻消费者的主要娱乐方式，而 Posee 品牌则采用了多账号矩阵的模式，将品牌打入到用户的生活之中。
目前，Posee 品牌在 TikTok 上粉丝破万的账号就超过了 15 个，其中粉丝量最高的账号 @posee_live 已经累积了 26.1 万粉丝。
除了账号布局之外，Posee 品牌还在 TikTok 上发起了 #Posee 拖鞋挑战，联合本地 KOL 疯狂种草，把“踩屎感”这个概念深深刻进了消费者的脑海里。截至目前，这个话题相关的短视频已经超过 24.56 万条，让 Posee 品牌在年轻人群体中彻底火出了圈。
此外，Posee 品牌还在 Instagram 下足了功夫。他们发布各种创意内容，比如拖鞋的居家、旅行、沙滩度假等多种搭配场景，直接把拖鞋变成了“潮流单品”。
Posee 品牌并没有完全依赖电商与社媒平台，而是同步发力独立站。独立站的核心任务很明确：不仅要让消费者认识品牌，还得把用户留住，形成长期资产。
Posee 品牌在 SEO 上下了不少功夫，通过优化关键词排名，让“Posee 拖鞋”在 Google 上几乎稳占首页。简单来说，消费者一搜相关产品，最先跳出来的就是 Posee 品牌的独立站，这无疑增加了品牌曝光度。
独立站不仅是个展示产品的地方，更是讲故事和“种草”的阵地。根据第三方数据，Posee 品牌的独立站流量正在持续增长，特别是在结合 SEO 和自然流量之后，用户访问量稳步提升。
这种打法，不仅让 Posee 品牌有了更强的竞争力，还让它摆脱了对电商平台的过度依赖，为品牌的长远发展打下了稳固的基础。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“51298”，查看完整文章<<
10年做到年销15亿，
这位珠海的亚马逊老板“有点东西”
作为一位手账博主，Pandi Art 经常在她的 YouTube 账号上发布制作手账的过程，在她主页的几百条视频中，也不乏手账制作工具的分享，其中占据篇幅较大的是各种迷你打印机的科普、测评和种草，譬如以“如何用迷你打印机制作贴纸”、“不同品牌的迷你打印机有什么区别”等为话题的视频，吸引了不少粉丝互动交流。
就像上图中的迷你打印机，不同型号功能各异，连上蓝牙即可快速打印。事实上，在海外，还有各种 DIY 爱好者用迷你打印机来打印礼品丝带标签，以彰显个性化，抑或是在家中打印各类用途的标签，也有办公人群随身携带体积稍大的便携式打印机在紧急情况下快速打印 A4、A5 纸张。
图：博主 Don Joyce 分享便携式打印机使用视频数据显示，2023 年，全球轻量化便携打印机市场销售额达到 53.94 亿元，销量达到 2435.7 万台。需求意味着商机和竞争，放眼国内，就在珠海，早从 40 年前开始，一批批企业抓借着政策和区域的东风趁势而上，成就了如今全球最大的打印通用耗材及零配件生产基地，并为珠海带来了“世界耗材打印之都”的美称。
到现在，几百家高端打印设备及耗材领域高新技术企业齐聚珠海，其中，专注于便携类&轻量化细分打印机行业的珠海趣印科技有限公司（以下简称趣印）更是在 10 年之内，销售额从 400 万增长至 15.4 亿元，其通过全资子公司喜文创新，在海外布局自主品牌 Phomemo，一直占领海外细分类目 Top1 的位置。
趣印是如何做到的？一款小小的打印机魅力究竟何在？（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“51284”，查看完整文章<<
我们梳理出10家硬件公司赢的秘密
2024 年，生存仍然是个难以越过的关隘。对消费电子公司更是如此，中国庞大的硬件产业链急于寻找出口，出海成为少数能确定的出路。
老板们的焦虑体现在他们的行程表上。携程商旅数据显示，今年 1 至 10 月中旬，中国跨境商旅人次同比增长 72%，创历史新高。从越南、中东到需要飞行 30 多个小时的南美小国，都能看到中国商务考察团的面孔。
但一趟差旅无法消解迷茫和不安。在全球范围内，消费电子行业的价格战已经持续多年，并且愈演愈烈。
靠着倒卖白牌产品轻松赚美金的故事早已成为历史。对 2024 年的硬件公司，如何在全球 200 多个国家和地区精细化运营成为更迫切的命题。
“了解本土市场”这句告诫已经重复到让人厌烦，但多数公司本地业务仍然面临掣肘。多年来，国内市场攻城略地的法则在海外市场屡屡碰壁，战术似乎通通失灵。
硬氪长期关注出海领域公司。我们发现，即便行业随处可见失望、煎熬的悲观情绪和动作慌乱的恶性竞争，今年仍然有一些优秀的公司在稳定地赚钱。它们来自硬件领域，涵盖庭院清洁、电子消费、户外等类目，客单价有的高达上千美元，有的远高于同类产品几倍。然而，在残酷的洗牌中，很多公司反而能收获翻倍甚至翻 3 倍的增长。
我们筛选这份名单时发现，这些公司之所以能在各自的细分赛道胜出，最关键的是愿意投入时间和资源做研发，甚至不惜承受亏损的风险，延后产品发布时间。但最终，它们的产品能脱颖而出，迅速打开局面。
当主流叙事是寻求暴富密码时，我们仍然希望这些公司的经验能成为另一种更现实、也更朴素的解答。（>>>更多内容，戳此查看<<
年底了，这家深圳公司又跑出个小游戏爆款？
近日，小游戏赛道忽然又跑出了一款爆款产品《保卫向日葵》。
游戏新知获悉，该游戏出自大梦龙途团队。《保卫向日葵》于 12 月初上线，如今已经进入了微信小游戏畅销榜 TOP10。
从买量投放来看也能看到《保卫向日葵》在不断加码。DataEye 数据显示，《保卫向日葵》在今年 11 月 24 日开始进行尝试投量，仅过了一周时间，微信小游戏端投放计划量就已超过 5 万，此后投放计划数量稳定在每日 5 万左右。
《保卫向日葵》的玩法框架为「塔防+背包 like+LDlike」，这三种玩法原型融合后诞生了奇妙的化学反应——塔防是游戏的基础，用「背包 like」提供策略性，而「LDlike」则补充了游戏内容。
《保卫向日葵》的基础类似于经典塔防游戏《植物大战僵尸》，怪物入侵花园，想要把花园里农夫吃掉，而玩家要做的事情是不断收集阳光栽种植物来抵御怪物。
这只是一个简单的塔防原型，策略性似乎不够，于是《保卫向日葵》引入了「背包 like」。这种思路放入塔防游戏之后，玩家体验从简单的「收阳光+种植物」进阶成了「放地皮+种植物+升级植物」。
《保卫向日葵》为植物设计了属性（物理、毒、水、火和电），玩家需要谨慎考虑各种属性植物的摆放位置。除此之外，《保卫向日葵》还加入了许多随机事件，例如肉鸽抽卡、刷新牌库以及合成杂交植物等，这些设定交替出现，进一步为塔防原型增添了更多的策略性。
策略性是有了，但这个塔防玩法原型局内反馈相对较弱，整体还是不够完善。
早在今年年中，一些产品其实就已经对「塔防+背包 like」进行过探索，市场中也曾跑出一些爆款。例如《吃不到我呀》，该游戏同样采用了「放地皮+种植物+升级植物」的思路，但重心放在备战环节，玩家除却偶尔进行肉鸽抽卡以外无法干涉战局，战斗环节很休闲，但同样意味着玩家容易「闲着」。
针对这个问题，《保卫向日葵》又在上述玩法基础上加入了「LDlike」，将重心转移到了战斗环节上，让玩家在局内「忙起来」。（>>>更多内容，戳此查看<<
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