Temu加速引入美国和欧洲品牌

AMZ123跨境电商 · 公众号 · · 2024-09-02 14:55

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作者 | Summer@AMZ123

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AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse的数据显示，Temu正在引入美国和欧洲品牌，以扩展其国际市场。然而，Temu面临的一个主要挑战是，大多数品牌不愿意在同一平台上销售。

目前Temu拥有超过30万卖家，其目标是到2024年在全球销售价值600亿美元的商品，在美国销售价值200-250亿美元的商品。自2019年3月以来，Temu开始吸纳在美国设有仓库的中国卖家，此举不仅减少了对美国最低关税的依赖，提高了运输速度，并使其能够销售更多尺寸和重量的产品。

如今，Temu成立已近两年，它希望吸引美国和欧洲的卖家加入其平台。为此，该公司最近聘请了美国和欧洲的员工，积极联系当地卖家入驻（目前，该市场仅限受邀者加入）。Temu的推广策略模仿了阿里巴巴的AliExpress、Wish和Shein，并对新卖家承诺优先展示和流量推广其产品，以帮助他们提升销售额。目前，首批美国卖家已经加入。

然而，吸引品牌入驻并非易事。例如，Shein招募美国卖家已有一年多时间，但根据Marketplace Pulse的研究，它招募的卖家还不到一千人。早在五年前，Wish也曾尝试吸引品牌入驻，但进展甚微。即使是亚马逊，也花了几十年时间说服品牌加入。

对于Temu而言，其市场定位和目标客户群体与一些品牌不符，如Nike、三星和DTC品牌Casper、Glossier和Warby Parker等。然而，Temu仍可以成为这些品牌的直销渠道。

此外，Temu的大多数新卖家将来自在亚马逊上销售的卖家，因为此次Temu的品牌扩张不是为了销售高端产品，而是为了吸引亚马逊的热卖品牌。

Temu希望通过引入品牌，进一步拓展业务，而不仅仅是一款销售中国平价商品的应用程序，然而，这一转变可能需要更多的时间和努力才能实现，尤其是在品牌合作方面。