免押金租时装，时尚服饰租赁电商衣二三玩转芝麻信用分

如今，个人信用已经接入到日常生活的方方面面，涵盖了金融借贷、租车租房、共享单车、服装租赁、签证办理等多个创新场景。信用征信系统对于有租借场景的平台来说，是一把“达摩克利斯之剑”，用个人信用代替现金押金，使用户的消费门槛变低，体验新的模式更容易。

现在普通用户打开支付宝App内芝麻信用的页面，除了立刻能够免押金体验到共享单车、共享充电宝这些爆款互联网产品之外，还能有“免押租时装”这个选项。

作为服装行业内首个应用个人征信体系来解决用户押金问题的互联网平台，衣二三早在今年4月份便与芝麻信用达成合作：用户只要芝麻信用分达到650分及以上，即可免去300元租衣押金，直接享受衣二三的包月租衣服务。在一段时间的运营之后，发现所有免押金用户都很珍惜自己的信用状况，未发生违约逾期的情况。因此，在今年芝麻信用的66信用日活动中，衣二三为了服务更多的女性，再次把免押金门槛降低至芝麻信用分600分，让更多女性可以告别买买买、尝试新的时装租赁生活方式。

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接入芝麻信用，免押金的模式带来10%-20%的订单

在创始人刘梦媛看来，衣二三和芝麻信用都是未来信用产品的领先者，信用社会先穿衣后付费，时尚生活也实现了共享，接入芝麻信用后用户量的不断提升也说明这个理念正被广大的女性消费者所接受。

衣二三此次和芝麻信用的合作，对衣二三的发展也带来了新的变化。一方面，押金模式对潜在用户的转化设置了门槛，此前不少用户想要尝试租衣这样一种新的穿衣方式，但往往止步于押金。如今，芝麻信用达到600分即可免押金租衣，实际上也是降低了用户理解和使用新产品的门槛；其次，接入芝麻信用给衣二三带来了更多的B端商户的认可，健康发展的商业模式，让更多的服装品牌愿意通过衣二三参与时装共享租赁；另外，芝麻信用的“信用激励”和“信用惩戒”机制，让用户更加注重自己的信用，良好的长期履约行为还有助于提高自己的信用评估。

在接入芝麻信用两个多月的时间，衣二三在用户量、订单量、B端商家接入量等方面都有了明显的增长。刘梦媛介绍，芝麻信用拥有上亿级的用户，其中40%为女性用户，这些都是衣二三的潜在用户。目前，衣二三现有注册会员300万，供应链服装品牌100余个。

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继续探索共享租衣更多的可能

共享服装作为共享经济新鲜模式，已经经过了一轮洗牌，衣二三作为其中的一员已经崭露头角。前段时间才宣布完成了完成2000 万美元B 轮融资，其背靠的资本也包括了磐霖资本、金沙江创投、IDG资本、真格基金、金牌投资人王刚等多家投资机构。

当然，除了市场和资本的认可，衣二三的也在探索共享服装行业更多的可能性。值得一提的是，现阶段衣二三采用的平台化租赁模式，为第三方品牌提供了一个租赁平台。刘梦媛说，采用品牌分成的模式，让更多的品牌参与到选款、货品的运营情况的追踪、补货等各个环节，为打造更健康的商业模式提供了可能。更为重要的是，以租赁带动售卖，能够提高品牌商的流转率。目前，衣二三在获取品牌商这块进展迅速，几乎每天都有新的服装品牌入驻。

如此一来，从接入芝麻信用到和第三方品牌合作，从降低用户使用门槛到兼顾服装的款式以及稀缺性，一系列的动作都为了能够让用户有更好的体验，让穿衣这件事情能够更简单。刘梦媛表示，“在未来，通过信用授权来免押金，会成为共享行业、租赁行业的新标准。”

在之后的发展方向中，衣二三也会有一些新的打算。其一，衣二三会重点将当前模式推广到更多的都市年轻白领中。其二，也会邀请更多的平台入驻，让更多的商家除了线下开店、天猫、淘宝开店外，能够和衣二三这样一个新兴的零售模式展开合作，共同打造行业生态。