刘思毅宝宝总已持续日更 1987天！
陪伴中国年轻创业者一起赚钱！一起成长！
继续和薛辉的对谈，非常牛逼，我会连续更新 5 篇文章来讲清楚普通人如何做短视频的定位、选题、文案、拍摄、剪辑和运营。
非常牛逼，非常干货。
都是薛辉做短视频的核心方法论，欢迎所有要做短视频的老板和操盘手学习，转发，点赞。
以下是关于如何做短视频
选题
的访谈。
一、选题的重点是爆款词根。
薛辉：
选题就只说流量层，我会把所有的基础选题都加一个爆款词根。
就是你今天说了一个词，说了一个选题，我拿过来上面加一个词根，加一个爆款有流量的词根。
比如说如何穿搭？这是一个选题。
但是如何穿搭没有词根，它没有爆款词根。
爆款词根，叫见丈母娘如何穿搭啊？
见丈母娘就叫词根，见丈母娘先动筷就叫词根。
那你说这个叫如何穿搭？
我还有一个词根叫丢面子，叫怎么穿见女朋友最丢面子。
怎么穿见老丈人最丢面子？怎么穿参加同学会最丢面子怎么穿见刘思毅的时候最丢面子？怎么穿参加网红聚会最丢面子，最丢面子是爆款词根。
我有 36 个详细爆款词根，有八大爆款元素。
成本、人群、猎奇、反差、最差、头牌、怀旧和荷尔蒙。
猎奇能理解，荷尔蒙能理解。
头牌就是明星的、名企的、最贵的奢侈品的。
刘雯家的装修什么样，你讲就 200 万播放。
怀旧是爆款元素，就是小时候的 20 年前的 80 年代最流行的穿搭，怀旧是爆款元素，古代也是怀旧，里边的就是古代好怀旧。
最差是爆款元素，好理解吗？
就是什么什么没人看，什么能差，外卖只吃最低分，专门吃最难吃的外卖，那肯定是火的。最差的几个选择，最难看的几个穿搭，最差是爆款元素，好理解。
人群有点儿难解释。人群指的是你发现如果你在你的任何一个不宝妈不是人群嗯。弱势群体才是人群。嗯或者性感群体人群，比如说星座就是爆款词根，你只要讲到巨蟹座如何穿搭，它就一定火，宝妈不是，但刚生完孩子够弱势，够特殊。
成本是指花小钱办大事的，花大花大钱办小事的，很有面子的，很省时间的。很省钱的，就要9 块9，给你 100 个选题，那他肯定就火嘛嗯。
反差就是让人做狗的事，让狗做人的事。
今天你做医美，你在葡萄上动刀。你在猕猴桃上拔毛，你不要在人脸上拔毛，
它不就火了吗？这是反差，这是 8 个爆款元素。
它后边会有 36 个词根，成本里会有的固定词根，成本里会有花小钱办大事的，花小钱装大杯的，花大钱办小事的，最省时间的。
荷尔蒙里，会有了词根，叫好找对象的，魅力变弱的，丈母娘喜欢的，那像这个怀旧里会有词根，有 20 年前的。
古代人怎么做的，什么正常人想不到的，从来没见过的，绝对小众的最差里会有的词根最差里边会有很丢脸的、很没面子的，最不保值的，最丑、最难吃，评分最低、生意最差。这些词根总共 36 个。
刘思毅：
你把他方法论化了。
薛辉：
我只要正常拿一个选题，我说同学，你去给我找一个行业选题，你随便找一个就行，他说老师，我找了一个同行的选题，我说来加一个爆款词根，
他找了一个选题，老师，我找了一个选题，家里如何装修好？
我说加一个爆款词根叫最丑的家里装修。
爆款是词根，爆款不是选题本身，选题本身都是基础，选题加词根就好了。
刘思毅：
词根这个词根是你创造的方法论吗啊？会同质化吗？那怎么在短视频流量拿流量啊？
薛辉：
词根是流行词语，词根每年都会换，就是你现在再出一个，教你三步就能完成。这个词根是 19 年火的词根。但是 24 年这个词根被我们淘汰掉了啊。但不代表成本，这个爆款元素淘汰掉，还是打成本。
但你不能说三步就能轻松完成，这个是 19 年的词根，不是 24 年的词根。24 年我给你换了其他词根了。
刘思毅：
时代在进步，语言要更换，但底层的规律不变。我想听你讲那种泛选题、价值选题、成交选题，我对我有用。
二、泛选题、价值选题、成交选题怎么做？
薛辉：
刚才咱们讲的这些词根全叫泛选题，因为这些词根就是为了火，它是泛选题。
刘思毅：
所以说你现在都不卖低价课就直接干 3 万了，也是这个逻辑，因为你对的这种学科架构、服务体系非常有自信和笃定，所以说你才做校区，你就直接把它干成了一个新东方厨师的逻辑。
薛辉：
我一年能干 1, 000 多个成功案例。就你说的选题类别，我给你的建议是 60% 的泛选题， 20% 的人设选题， 20% 的转化选题。
我们分为流量型选题、人设型选题和转化型选题。
流量型选题就是爆款元素嘛。就是我蹭热点，什么无所谓，说观点无所谓。
20% 的人设性选题就是表达一些你的核心价值观和你的来时路，就是故事。
还有 20% 转化性选题，那可能是你的现场的线下分享的现场的人数，或者你的某个私董会爸爸的游学，那这些就是转化型选题。
你还是一个全人类的型的产品，你可以多做泛选题。
你这个产品它没有固定人群，他谁都可以买。所以我会让你泛选题打多一点。
刘思毅：
泛选题本身针对我要打的那类人，我应该怎么想？
薛辉：
不要考虑人，因为你的目标群体是全人类，你不用考虑那个问题。
你说卖手机壳的人他需要考虑选题的问题吗？他一卖手机壳的，他就哄人高兴就行啊。
三、反对的一个理论叫做生意先分析目标群体。
薛辉：
我对做生意不分，不要分析目标群体。是因为目标群体在我的认知里分三层，叫潜在层、影响层、刚需层啊。
请问一个老板，是你目标群体的影响层还是潜在层还是刚需层？你不知道。
但是如果你打刚需层的选题，和你打潜在层的选题，还有你打影响层的选题，这选题不一样。
日本有一个特别知名的广告语，卖钢琴的，他说学钢琴的孩子不会变坏，他在打潜在层。
妈妈不一定让孩子学钢琴，但妈妈希望孩子不变坏。
那不变坏就成了学钢琴的目标群体了。
所以你看如果你，当你跟我提出目标群体的时候，你到底在跟我谈刚需层的问题还是影响层的问题，还是潜在层的问题？
如果你跟我提刚需层的问题，去讲目标群体，那他挣的一定是小钱。
刚需层一定小嘛，要是大的也是竞争激烈，比如说白背心的刚需，但是白背心竞争激烈。
但钢琴这种小众赛道，你提大人群，潜在层，他就是大钱。
