项目经理最强谈（si）判（bi）指南

谈判，是项目经理 谢顶 成长 道路上必经之路。哪个项目经理，没经历过几场生死一线的谈（si）判（bi）？

每个项目经理都想完美拿下每一场谈判，但谈判的成败很多时候并不全由我们掌控。我们总结了8个完美谈判的要点，帮助项目经理们把实力发挥到极致，只有尽到人事，才可以心甘情愿地听天命。

在谈判的时候，

别表现出“这件事我之前不知道”

你不知道的事就是漏洞，

有漏洞，就会被对方拿来做文章。

总有那么几个有权势的相关方，

喜欢把自己的意愿强加给整个项目。

项目经理不要硬刚，

要想办法把权力的压迫，

转化成心平气和的谈判，

把相关方一意孤行的不良后果清楚阐明。

Plan B的意义，

就是让你明确谈判最终的目的。

如果谈判不成功，

我们是否有其他方案来弥补损失，

让项目按原定计划推进？

如果有，就可以大胆谈判。

如果当前谈判就是唯一的道路，

那就只能硬着头皮去争取。

项目经理不光要考虑谈判怎么谈，

有些时候还要决定要不要接着谈下去。

为了争取更大的利益、为了避免陷入泥潭，

都可以选择终止谈判。

在谈判的时候，

务必把别人的关系和观点分清楚，

否则会严重影响项目经理的判断力。

昨天还一起吃饭的人不同意你观点？

大家都是为了工作，心态放平和，

对关系和工作都好。

提需求，越清晰越好，可执行性越强越好，

谈判时候向对方提需求也一样。

谈判是双方不断权衡的过程，

双方都要根据各自的能力和利益进行权衡。

不要觉得说出需求=亮出底牌，

隐瞒对谁都没有好处。

谈判依靠自己的逻辑没问题，

但问题是对方也有自己的逻辑。

有的时候难以靠逻辑取胜，

PM就需要搞清楚对方真实的感性因素、政治利益，

抓住对方的痛点进行突破。

多边谈判跟双边谈判不同，

涉及的群体非常复杂，

而且这些群体大概率有不同的利益。

PM可以先寻找

与自己有共同利益的人结成联盟，

然后针对剩余问题展开讨论。