创业这件事可能天生的,石榴骨子里的创业习惯来自家族遗传。
石榴的爸爸是个生意人,从小家里就有很多“库存”,比如八音盒、海洋馆纪念品。所以她从小学就开始摆地摊,把这些“库存”拿到天桥上去卖。
初中,当过黄牛倒过票,高中,在学校门口开过咖啡厅。“其实这是一个了解消费者,锻炼情商,变得没皮没脸的过程。”
21岁,石榴开始真正的创业,从美国常青藤名校布朗大学休学回国。“因为我妈不给我一分钱,我得养活自己不能找失败率高的行业,所以不能找特别互联网的方向,那我就想干实业吧 。”正好她当时出了一本关于旗袍的书。
2014年~2015年,石榴完成了一个关于旗袍的行为艺术:一年365天穿着旗袍,走过了三大洲30多个城市采访,出版了一本名为《可我就是爱旗袍》 的书。上市2个月销量突破万册,加印两次。这让她萌生了做旗袍品牌的想法 ,可这个想法马上就被市场否定了。
经过一番市场调查,她发现旗袍作为极其细分的品类,并不能发展出很大的销售规模。“我就想这个事情不太适合我做,太小众了。”石榴说。
后来的灵感从《花样年华》里来,张曼玉在电影中换了好多旗袍,那些旗袍都出自一个裁缝,版型一样但花型不同 。并且,国外已经有许多成功的主打印花的品牌值得学习 。“我当时就想能不能换一个思路来做,不是把旗袍版型这么小众的东西作为切入点,而是把花型作为切入点 。”
恰巧,她曾去英国中央圣马丁艺术与设计学院交换过一个学期,认识一些学长专门给大牌做印花设计,通过这些人石榴结识了很多在欧美做印花的工作室,这使得获取花型的门槛降低了。
此外,还赶上了数码印花的好时候。据介绍,数码印花在2010年以前价格昂贵,只有卖几千块一件衣服的专柜女装才能承担,而2010年~2013年价格降到每米40~20元,2013年后降价到了每米十几块钱。