预测：今晚老罗直播能卖多少货？| 小马宋

老罗要直播卖货了，就在今晚八点的抖音。

反正再过几个小时就直播了，我简单说下我的一些想法，说得对不对也不重要了，以老罗的实际表现为准。

1、先不管别人怎么说，至少我觉得，这可能是过去这么多年的尝试中，除了新东方英语老师之外，最适合罗老师的一个事业了。

2、虽然直播卖货也并不是你看到的那么简单，确实也需要一个庞大的团队经营，但说实话经营一家手机公司要比直播卖货这件事复杂很多很多倍，这对于单兵作战能力更强的罗老师来说，做成的概率要大很多了。

3、直播卖货最核心的并不是表演能力和推销技巧，而是实实在在地谈判能力，因为 影响力越大，来看来买的人越多，来的人越多，跟供应商的谈判能力就越强，价格就可以越低，价格越低来占便宜的人就越多，这是一个增强回路 。别人可能需要不断努力才能做到拐点，但至少在人气上罗老师一开始就站在拐点上了。

4、老罗卖货，还有附加服务，相当于赠送了相声。这让我想起茑屋书店的经营本质：顾客不是来茑屋书店购物的，他们只是来度过一段时间，但是顺便买了很多东西。 所以我们看老罗卖货，抢一些便宜东西的同时还能度过一段愉快的时间，不知道这是不是一个独特竞争优势 ？

5、抖音作为一个卖货平台还是偏弱，这是不利的一个地方，老罗为什么选择抖音而不是淘宝或者快手，或许跟字节跳动收购了锤子有关。要说为了避免跟淘宝两大天王竞争，我感觉不是，先不管结果，至少老罗从来没怕过谁。

6、老罗优点很多，但确实也有缺点，比如嘴比较欠，所以会得罪很多人。不过罗老师人品很正，又有才华，这没得说，我们还是真心希望他能做起来。 哪怕从商家的角度看，从两大天王分庭抗礼，到三国鼎立，也能有更多选择的机会，这是供应商更愿意看到的。

7、最后做个调研，你认为罗老师今晚能带多少货？我给个参考，2019年双11晚上的直播，李佳琦的直播间里涌入了4300万人，卖货总金额超过10亿。从罗老师过去发布的几条抖音视频看，最高点赞量是96万，如果按照5%的播赞比（一般播赞比没这么高），那观看人数应该有2000万左右，当然看视频不等于会买东西，而且这也要看当晚抖音给多少流量支持了。

投个票，过几个小时就没法发挥的你的预测能力了。

不管怎样，不管罗老师将来以什么方式牛逼起来，我们都会很高兴，祝罗老师成功。

（完）

本文作者：小马宋战略营销咨询创始人，得到APP战略营销顾问

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