车展砍价秘籍，销售要哭成狗了

上海车展临近尾声，很多朋友车已经看好了，钱也备好了，就差谈妥价格签合同了。说到谈妥价格，车展购车的价格和平时在4S店购车的价格还不太一样，因为车展上面商家不愁客流量，你不买有的是人买，所以砍价难度比去4S店购车要高一些，但是难度虽高，顾爷有招啊！

气场！气场！气场很重要！去买车，气场一定要够，让销售一看你就是要买车的人。去看车之前先做好功课，到了展台不要像第一次见到车一样，好奇的问一些很低能的问题，尽量问一些专业些的问题，例如这车轴距多长？油耗多少？让销售感觉你是真心来买车的，不是来凑热闹的。

一定要表现出一副很老练的样子，不用多听销售人员的介绍，直接问销售拿配置表和价格表看。同时手上可以拿几款竞品车型的配置表和资料，但切记不可以满手其他各个品牌的宣传册和小礼物，让人感觉你不是去买车是去白吃白拿捡便宜的。

买车不要急，不要让对方觉得你非他家车不买了，展台虽然就一家但是站台上的经销商是不同的，多问几个不同的销售，挑选优惠最大合适成交的经销商。要让对方觉得把握不住你，你带着他的节奏走，而不是被他牵着走。并且在这之前你可以先去竞品车型展台进行对比，了解竞品车型的优惠、政策等等，然后以此作为谈判筹码。

虽然说老铁要稳住，但是当谈到价格时，切不可磨磨唧唧谈了半天说我再去看看，待会再回来。将心比心的想如果你是销售，遇见这样的客户你能给他好脸色吗？不管他是否回头，你都肯定不会帮他争取更多的优惠，不随便敷衍你就很不错了。所以正确的方法是，简单粗暴的表明自己的确要买车，让他感受到你的诚意，他也会给出自己的诚意，给你热情地介绍产品、算价格、介绍优惠。

对于原本就有优惠的车，在车展上肯定还有其他优惠，可能是现金优惠，可能是各种礼包类的优惠。所以在车展上砍价，得从优惠了之后的价格基础上再给优惠或者再送礼包才划算。甚至该诈他一下的时候也要诈他，例如XX品牌送我XXXXX一堆东西，他不可能真的去问，只要你说的不要太夸张，为了成单都有可能成。

顾爷总结：

不卑不亢不惊不喜，保持一颗平常心，提前做好功课，方能取得成功，砍得胜利。