低价服装背后的人才危机

定制邦 · 公众号 · · 2018-04-14 19:30

正文

溢价高了不行，溢价特低，可能也不太行。

前两天，与一个服装行业的朋友聊天。他身上穿了一件从京东买的衬衫，是在国内某大厂做的DP免烫衬衫，纯白纯棉80支面料，加嵌条，一点皱没有。

这件衬衫是139元从京东购买的（当然是特价）。同等品质的衬衫某些品牌卖500~800都正常。

我当时就感慨：服装产品到消费者手上的价格定这么低，整个产销链条上的人怎么办，靠什么吃饭？

原来衣服从工厂到消费者手上，要有设计团队推陈出新，产品团队精挑细选，质控团队严格控制，再经过代理商、购物场所（商场，门面，或其他）、店面导购，此外为了营造品牌，还需要投入一定的广告和市场费用。

所以，在传统服装品牌的定价公式里，倍率为8~10是常态。因为没有这些倍率，根本无法养活长长产业链上的这么多人。

确实，传统服装产业的倍率是偏高，只是现在，加价倍率在某些公司的商业模式里，一下子骤降到2甚至以下，也就是成本100的东西，会以不到200的价格卖出去。

这是不是从一个极端走到一个极端了：也就是从高成本、低效率走到低成本、低稳定性了。

零售行业这么些年，被阿里、京东、腾讯等几乎搅翻了天。某种程度上，这些新玩家，强调效率至上，从供应链改造，到前端消费者服务创新，确实提升了整体商业效率，这对于标准品尤为重要，并且，这也提升了国民的整体消费水平。

对于非标品的服装定制销售过程，诸如代理商渠道费用、商场佣金等这一块，确实存在削减的必要性。但是在产品开发、设计以及前端销售人员费用这一块，是不是要留足溢价部分，以让服装产品保持更多的优化可能性？

由于服装的溢价空间变得极低，由此带来的后果必然是：养不起这么多人了。

原来溢价8倍，能养得起很多的设计师、质量控制团队、代理商团队、商场等零售场所工作人员、店面销售人员、宣传团队等。现在只溢价2倍，自然，很多原来吃服装饭的人，就得另图生计。

长久以来，我习惯于用理工思维来考虑问题，总是出于理性，追求效率。认为衣服就是面料成本+加工费，然后再乘以适当的倍率（越低越好）卖给消费者。

但是一些品牌商操盘者告诉我：衣服不是冷冰冰的计算器般产品，消费者买一件衣服，有时候是带着一定的情感的。他们不会关心成本，也不会去了解一件衣服背后的倍率。

而要营造这种品牌情感，可能需要一些非工厂环节的人，比如设计师、专业的导购、销售为客户提供有温度的服务，这样，才会给客户带来差异化的好感觉。

所以，当目前什么都在涨的大背景下，迫于竞争压力，服装销售价格都在「降降降」，这种反其道而行之的商业模型，虽然存在效率提升的合理性，但是也要警惕对人才队伍的滋养能力造成伤害。

而有一大批安居乐业的稳定人才，才是一个行业的真正根基。

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漫时尚品（安徽）	合伙人	俞*
武汉市璐坚奴皮革制衣店	创始人	刘**
苏州秘欧贸易有限公司	创始人	张*
璟祯私人订制工作室	创办人	周**
服饰定制	创始人	兰**
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常州琪嘉文化传播有限公司	创始人	曹**
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北京盈格天骋科技有限公司	创始人CEO	张**
杭州正凡科技有限公司	创始人 CEO	许**
成都天地精灵商贸有限公司	联合创始人	陈**
啡米斯格有限公司	品牌创始人	周**
新昌县煜盟服装商行	法人	张**
北京凤凰天使服装有限公司	法人	李*
北京依华斯丽服装有限公司	法人	鲍**
青岛薇定制服装有限公司	法人	周*
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南京谜喔高级西服定制	CEO	张**
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义乌市伊娃服饰有限公司	Boss	郑**
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成都特蕾佳商贸有限公司	负责人	杨**
南通函奇派商贸有限公司	负责人	薛**
青岛万代兰服饰有限公司	负责人	王*
杰克缝纫机股份有限公司	智造中心总经理	许**
鄂托克前旗民族职业高中	服装部总经理	萨**
江苏日美服饰有限公司	总经理助理	邵 **
成都治愈系服装有限公司	联合创始人	唐 **
定制加（深圳）科技有限公司	合伙人	梁**
自由职业	自由职业	李**
自由职业	总经理	张*
夏梦.意杰服饰有限公司	MTM架构师	马**
苏州凯帝丽莎网络信息技术	副总经理	黄 *
浙江达成凯悦纺织服装有限公司	副总经理	袁**
浙江兆林实业有限公司	副总经理	孙 **
浙江兆林实业有限公司	副总经理	陈**
浙江嘉誉高端定制中心	副总经理	任**
宁波微度纺织科技有限公司	副总经理	鲍**
江苏雅鹿品牌运营有限公司	职业装总经理	崔**
福州仟徒品牌管理有限公司	常务副总	胡**
厦门启尚科技有限公司	副总经理	叶**
江苏国泰国贸实业有限公司	副总裁	陈**
青岛一个红扣服饰有限公司	副总裁	陈**
武汉爱帝集团有限公司	副总	李*
广西金铁士服饰科技有限公司	副总	姚**
欣博	材料供应	华**
东莞市名绣世家定制	股东投资人	陈*
联业	VP	何**
深圳市德聚宝科技有限公司	执行董事	徐**
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宁波象山佧薇尔品牌服饰公司	销售总监	黄 **
青岛万代兰服饰有限公司	运营董事	杜**
上海布百试创意服务有限公司	产品经理	张*
苏州凯帝丽莎网络信息技术	货品经理	闵*
上海品依信息科技有限公司	市场经理	许 **
常州溢代约克国际贸易有限公司	市场部经理	裴**
Woo 悟定制	主理人	王**
江苏日美服饰有限公司	生产经理	陶*
夏梦.意杰服饰有限公司	高定部经理	黄**
浙江乔治白服饰股份有限公司	技术部经理	杨 **
象山塑型服装设计工作室	男装部经理	顾 **
美德雅纺织品（广州）有限公司	销售总监	陈**
浙江乔治白服饰股份有限公司	技术总监	黄 **
苏州马修佩里服饰公司	技术顾问	柴**
杭州菲森服饰有限公司	技术总监	袁*
者在品牌设计（北京）有限公司	设计总监	张**
上海衫川实业有限公司	市场总监	丁*
大连大杨创世服饰有限公司	技术总监	姜 **
大连大杨创世服饰有限公司	供应链经理	张**
大连大杨创世服饰有限公司	技术总管	孙**
大连大杨创世服饰有限公司	设计师	王**
太原西山福利厂	设计师	陈*
太原西山福利厂	副厂长	杜 **
杭州正凡科技有限公司	供应链总经理	强*
深圳奥比中光科技有限公司	事业部总监	陈*
浙江省服装行业协会制版师分会	秘书长	方**
广东瑞洲科技有限公司	总监	蓝**
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