专栏名称: 创业投资最前线

传播企业智慧！

真正的高手，都是一套“方法论”搞定一堆工作

创业投资最前线 · 公众号 · 科技创业 · 2019-11-16 22:00

正文

长按二维码

关注 “ 创业投资最前线 ”

聚焦创业投资，传播人生智慧

作者：人神共奋

来源：人神共奋（tongyipaocha）

月入五千和月入五万，就看你有没有自己的“方法论”。

0 1

形成方法论的四个层次

类似下面的段子，相信大部分人都看过：

青年问禅师： “我时常受到欺负，没办法挺直脊梁做人。 ”老禅师微笑，拿出一条蛇。青年大悟： “您是要我像蛇一样能屈能伸对吗？ ”老禅师笑答： “谁欺负你，就把这东西放他被窝……”

大部分人的反应都是笑一笑，转发，结束。

但如果你是一个同事眼中的“段子高手”，你可能会想一下，这个段子的笑点在哪儿——这是一个典型的“反鸡汤”的逻辑反转段子。

但只有少数职业段子手会意识到，这个段子的结构可以植入新的内容，改编成全新的段子，就成了经典的“禅师与青年”系列。

而其中，极少数顶尖段子手还会为自己的段子创作方法进行案例补充：可以套的段子有哪些特点，具体套的方法和效果……

上面四类人，可以总结成工作方法的四个阶段：现象层、逻辑层、方法层、方法论层。

把一件事情从现象上升到逻辑，再上升到方法，再到一整套方法体系，这个过程，就叫“方法论”。

不是每一个人都拥有自己的“工作方法论”，但拥有“工作方法论”却是少数高手的必经之路。

What：能够“洞察异常现象”，说明你是个很用心的人；

Why：能够“透过现象看到逻辑”，说明你是个爱动脑子的人；

How：能够“从逻辑中总结出一些方法”，说明你就能利用专业知识赚钱；

Know how：能够“把一些方法转化为一整套方法论”，就是你从月入五千到月入五万的关键转折点。

在你的职业生涯中，方法论至少有两个作用。

0 2

让你的工作经验稳定地输出价值

方法论的第一个作用，把你的工作经验变成可持续、稳定发展的，有独特价值的“产品”。

上个月，我在为儿子找初中英语辅导老师，有人向我推荐了一个课外辅导工作室，自称有一套独创的方法，经过两年培训，可以让绝大部分考生中考分数达到140分以上（满分150）。

我大概跟工作室的老师聊了一下，发现这正是把一个教学中的小发现，变成了一整套方法论的案例，我来分解一下：

第一步、洞察异常现象：

对于一般的中学生而言，应试性英语考试，难点和丢分点无非两个板块：词汇和阅读，上海英语中考也不例外，而词汇除了靠硬背之外，重点是在阅读中掌握，那么，实际上提分的核心就是两个字：阅读。

这里的异常现象是，阅读一直是英语教学的重点，但为什么很多小学高年级就能读哈利波特，并且听懂BBC的中考生，还是在阅读上“屡屡翻车”呢？

这是“现象层”：这一步看上去很明显，但实际教学工作中，有大量的信息反馈，不同程度的学生反馈也不同，不同方法的老师的偏好也不同，导致这些有规律的现象，很可能被当成正常反应视而不见。

第二步、透过现象看到逻辑：

通常教学只是把阅读分成精读与泛读，前者对应课文，后者是课外补充材料。但该老师认为，考试对于阅读的要求，既不是精读，也不是泛读，要求比泛读高，语言知识点又比精读多，更重要的是，考试阅读的目标是完成一系列有迷惑性的题目。

所以，必须再分出一类“应试式阅读”，专门进行训练。

这是“逻辑层”：从现象到逻辑，本身并不难，但很多“思想大于行动”的人常常满足于自己的逻辑，就此止步——职场从来都是“演说家”多于“行动家”。

第三步、从逻辑中总结出一些方法

既然是应试式阅读，那么最好的材料不是各种各样的课外辅导书，而是近十年上海16个区一模、二模、中考三套真题的阅读材料，共480套，一千多篇文章，两三年全部刷完，既是训练的起点，又是训练的终点。

这是“方法层”：如果前两步总结到位，方法应该是顺理成章的事儿，但说到这儿，你可能觉得，这个方法好是好，但可以让孩子自学啊，为什么要请老师？

因为我们只有一鳞半爪的方法，老师那儿有整套“方法论” 。单一的方法不能稳定地输出价值，只用把“方法”变成“方法论”才行。

第四步、把一些方法转化为一整套方法论：

这就是工作室的核心机密了，而且涉及具体专业层面，老师不会再讲了，不过，他还是举了一个例子：

比如我们平时做阅读真题，肯定是要做题的，但在这里，阅读和做题是完全分开的。

因为“应试式阅读训练”是一个比“精读”还要“精读”的过程，目的是训练学生用最短的时间最准确地理解长难句，属于基础能力；而做阅读题的技巧是应试能力。如果读完马上做题，很可能用“应试技巧”去掩盖“阅读能力”的不足，必须把这两者分开训练。

而“长难句阅读训练”能力和“阅读解题训练”，都需要老师有专业教学经验，不是自学和家长辅导能搞定的。

这一套教学方法，说白了，是“应试式阅读方法”与普通教学方法结合的产物，所以， “方法论”其实分为两种，一类是行业通用方法论，另一类是自己总结出的个性方法，后者建立在前者的基础上，更适合自己的知识结构和做事方法。

由此，我们可以看到方法论的另一个作用。

0 3

个人方法论与行业通用方法论

方法论的另一个大作用，在进入一个新领域时，能够在最短的时间内，建立一套有效的新工作方法。

你工作三五年以上，当你成为执行层核心员工后，常常要面临三类机会挑战：一是从专业类执行类职位进入管理类（或者专家类）职位；二是同一个行业但跨领域的跳槽；三是接受公司任务，开拓与原业务相关的新业务领域。

上面挑战的共同点是工作内容有了很大变化，此时的考验，不仅仅要求你已经建立了一个可靠的“工作方法论”，更在于，你能在多快的时间内，重新建立一个“方法论”？

方法论有很强的专业知识壁垒，每个行业都有自己的方法论案例，为了便于大家理解，我就举一个大家接触比较多的零售业的例子，大家理解了之后，再去想一想自己的专业。

零售这个行业，目前可以按渠道分成三类：一类是传统的商超、百货，第二类是淘宝、京东一类平台型在线零售，第三类是各种各样的新零售，比如微商、抖音快手大V带货等在线社交电商，或便利店、无人货架等线下新零售。

商家想要在上面卖东西，这三类零售渠道的差异非常之大，比如品类管理上，在传统商超，你需要在有限的货架上多品类卡位，覆盖渠道半径内各层次消费者；而到了在线零售，社交电商这一块，你需要聚焦，集中精力打造爆品，覆盖该爆款对应的国内所有消费者。

如果你是管理公司产品的商超渠道的，现在老板忽然让你去开拓抖音大V带货渠道，很明显，原来的很多经验方法都不管用了，你怎么办呢？

无论是传统的商超还是新的抖音卖货，还是有一些“通用方法论”，比如在最核心的消费者转化上，下面的“消费漏斗”：

如果你之前在管理商超渠道时，把自己的工作方法论建立在“消费漏斗”这个通用方法论上（类似的行业方法论还有很多），把各个转化环节的原理、常用方法、核心指标、常见问题弄清楚，你再了解抖音的传播特点，看一些抖音的成功案例，你就容易再次建立一个适合社交电商大V带货的方法论。

可实际上，很多新人沉迷于有效的小技巧快经验，对行业通用方法论不屑一顾，因为它们看上去都是常识——这是一种短视行为。

行业通用方法之所以这么多年有效，往往是因为它建立在更底层更不易变化的逻辑之上，比如“消费者漏斗”来自行为心理学，是一个相当稳定的模型，不光在零售，在任何与人接触的领域都是有效的——

如果你是一个互联网的产品经理，你必须理解，人们是在什么样的场景中接触到你的产品？他们如何认知你的产品？有什么强有力的冲动让他们下载或安装？第一次使用的感受如何？什么时候开始有付费意愿？他会向朋友推荐吗？ ……

如果你想开一家餐馆，你必须去调查从门口路过的人有哪些？地址能覆盖的人群又有什么特征？他们会对你的店名感兴趣，有尝试一下的冲动吗？你的菜品和他们进来的预期是否有冲突？尝试了之后他们愿不愿意再次消费？或者把你的店推荐给别人？ ……

像我这样的写作公号的，我也会去想一想订阅者中，有多少人愿意打开？文章能否满足他们的期待？他们收获了什么？对什么有进一步探求的欲望？他们愿意转发吗？如果转发，他们如何推荐？他们的朋友也会感兴趣吗？看完后是否也愿意关注我？ ……

真正的高手，都是一套“方法论”搞定一堆工作

正文

请到「今天看啥」查看全文