荣耀是中国手机界一个独特的品牌，没有概念炒作的协助，也不去抢占能顺势飞起的风口，实打实入市布局，在短短几年内就抢得了中国互联网手机头把交椅的位置。今年
1
月的赛诺数据显示，荣耀占据互联网品牌市场份额线上线下双第一，全品牌市场份额第四。
2017
年荣耀卖出了
5450
万台手机，实现了
789
亿元销售额。据极光大数据的报告，截至
2018
年
1
月，
荣耀在中国市场保有率达到
9.1%
，基本每十个中国用户就有一人使用荣耀手机，牢牢占据第一的位置。
中国市场表现不俗，在全球智能手机市场也快速崛起，从
2015
年的全球第十，到
2016
年的全球第八，再到
2017
年的全球第七，荣耀经历了一个飞速发展的阶段。而就在今年
1
月和
2
月，荣耀海外市场出货实现超过
100%
的增长，之前的
2017
年四季度，荣耀在印度市场同比增幅高达
300%
，成为当地销量增长最快的智能手机品牌。
这些成绩的取得，是在手机市场整体增速下滑的背景下发生的，根据
IDC
的数据，
2017
年中国智能手机市场出货量同比下滑
4.9
％。
2018
年一季度，国内智能手机出货量同比下降
26.1%
。
荣耀的逆势成长，与其一直以来都在坚持推进的全球化战略密不可分，正是由于荣耀持续深耕海外市场，使得其在中国市场的低迷状况到来之际，得以从国际市场撷取新发展动力，以保持自身的高速发展上升曲线。在全球化这一点上，荣耀走得早，走得快，走得远，其开疆拓土的经验非常令人关注。近期《哈佛商业评论》对荣耀总裁赵明进行了专访，过程中赵明金句迭出，而我们更可以从中一窥荣耀的全球化奥秘。
荣耀的特色与优势：起步即高潮
荣耀这个品牌从入市初期就具备全球视野，凭借过去积累下来的资源与实力，成立两年之际，就已经将手机卖到全球
70
多个国家。但初期时荣耀的重心还是在国内市场，荣耀必须要有一个坚固的立足点，才能从国际化转向全球化。
在将国内市场拿稳之后，荣耀
2017
年底公布了自己的全球化计划，意图在三年之内进入全球前五，五年之内进入前三。因为有了之前四年的积累与沉淀，荣耀的全球化计划可以说是含着金汤匙出生的，而这与多数厂商步履蹒跚的国际化计划，形成了鲜明对比。
哈佛商学院教授杰弗里•琼斯曾提出过理论认为，新兴经济体可以先在周边国家进行国际化尝试。实践中的中国大多数手机厂商也是这么做的，进军海外第一站多是印度、巴基斯坦、印尼等周边第三世界国家。荣耀则完全与之不同。
在去年发布的全球化战略中，荣耀将欧美市场与俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼并列为战略重点，不搞渐进的市场渗透，而是高举高打、全面布局，同时进入各种不同层次的市场。
贯彻落实这一战略的条件，首先就是荣耀的自身实力了，其技术创新、产品、渠道、市场、服务等各项能力能否支撑得起如此长的战线，目前还不知道。首先这一布局是会让国内所有手机厂商感到羡慕的，此外荣耀自己对前景也是充满信心，除了要在三年内成为全球前五的品牌，荣耀还计划在
2020
年争取实现海外销售收入占比达
50%
。在国内体量已经很大的情况下，这意味着荣耀每年要达到近
30%
的复合增长率，称其为“闪电速度”并不为过。
荣耀的海外市场策略
作为一家手机公司，要能找到大量熟悉国际市场、立刻可上手操盘的员工并不容易。不过对于荣耀来说并不是问题。
荣耀的人员构成原本就很多样化，有来自华为运营商体系的，也有来自电商和互联网行业，乃至于渠道合作伙伴的。在开拓海外市场的过程中，一方面，荣耀秉承了华为开放的企业文化，用开放的方式进行国际业务扩张；另一方面，华为对于荣耀的国际化也很支持，专门签发文件在人员流动上对荣耀开绿灯，这使得荣耀能够迅速集结一支能够走向全球的部队。
荣耀在海外实行的是负向清单管理，只要荣耀没有规定说不能做的，在一线都可以做。此外，只派个别熟悉荣耀品牌、产品和商业模式的种子员工到当地市场去，其他员工都雇佣当地人。
按赵明的话说：荣耀的全球品牌理念只有同当地文化相结合，植根其中，才有生命力。
在决策方面，荣耀进行充分授权，由不同市场的一线员工来决定在当地的产品和市场策略。“让听到炮火的人呼唤炮火”，让听到炮火的人来做决策，这样做的目的是将效率放在第一位，而不必拘泥于实现形式。
