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在写文案的时候，我们可能会无意识的，用上许多技巧策略，然后，再三斟酌，修补过后，变得糟糕。
原因之一，大部分看似脑洞无限的广告人，缺乏扎实的专业基础。
比如，你看看这个标题《广告表达小策略：你猜我总共有几十种？》，它体现了那些广告策略？
下面简单罗列一批。
用写实的手法，直接将产品或主题推向消费者。以带来逼真的现实感。核心在于解决消费者不信任的问题。
“这双胶鞋好不好？你看我，菜刀砍，开水烫，石头砸，完全不变形！”
以前电视上常常有的广告：“纯金项链，整根！只要399！赶快来电话订购吧！”接着，是产品实证的画面，一个男人拿这根金项链来锤！汽车压！化学药水泡！喷火烧！毫无变形变色。
无论这根项链是真是假，但产品实证策略，着实令人震撼。
人类有一张宽阔的思维网络。一件一件的事情和物品，由外力和自身思考作用，在大脑中建立起联系。
有个广告：一群童真的小朋友，正在围观一群小鸡仔，鸡仔非常萌，小朋友们嘻嘻哈哈的，说着诸如真可爱之类的，然后小鸡们啾啾叫~~~~叫着叫着往屏幕的右侧走去，然后镜头往右边一转，还是那群小朋友，高兴地吃着鸡块。
后来，鸡块销量显著增加，这个广告削弱了消费者对油炸食品的“恐惧”。
运用联想，还能给产品带来精准的某类属性，比如精准的针对一类人群，一类观念，一类爱好，提升档次等等。
多年前，李宁运动品牌，面对新市场的挑战，发现90后成为运动活动中的活跃分子。于是将品牌形象，产品设计，广告风格，全往90后靠近。
李宁按道理必将搞事情的，但结果调研不准确，也许根本没有调研，80后是李宁的主力消费军，而彼时80后反感”90后属性”。
2010年7月，李宁宣布进行品牌重塑以来，公司陆续出现一系列问题，包括多位高管离职、库存过剩，股价从最高的32港元跌至5港元以下。
有人有这个疑问吗——我们应不应该对广告宣传夸张？
大部分情况下，我们肯定需要对产品进行夸张一点的描述。
因为大多数消费者是先看到广告，而后购买；并不是购买过许多次之后，才看到广告。
比如，消费者正想要某个产品（动机），于是去线上/线下挑选，通常情况下，同类型产品不可能只有一个牌子吧，它们全被陈列在一堆，而这一堆同类产品全能满足消费者的该动机。于是，非特定消费者们就只有看产品上的广告文案来判断了。
举例，某夜，我突然想吃进口方便面了（动机），于是奔赴超市，跑到零食区，看见二十几种进口方便面陈列在货架上，我不痴迷任何品牌，但是我就苦苦琢磨呀，到底那一种好吃呢！
假设没有导购干扰，这时候就完全靠产品自己“王婆卖瓜，自卖自夸咯”。
合理夸张策略的难度在，夸张的程度，和产品本身情况之间的距离，如果夸张得太厉害了，消费者买完过后就会“一阵乱骂”。
解决被消费者“一阵乱骂”的技巧：做个真实性的小标注。
“此图仅供参考”，“如有雷同，纯属巧合”，“表演需要，请慎模仿”
事实上，这一条都不叫策略了，是必备。但话不能这样说，如果针对资源导向的产品，就不需要突出特征，平铺直叙才是最恰当的。
比如一些大学学生，课余时间逛逛学校论坛，发现为什么这么多人想来学校吃饭图书馆看书呢，要不要帮助一下他们？于是，去搜罗了十张卡，把消息放上论坛，几天就租完了，每张卡100元/月，0成本1个月多了1000元零花钱。
这是资源导向的产品，但是现在大部分产品是市场导向的，它们需要和很多同类产品竞争，于是突出特征尤为重要。
这个概念貌似最近很火，说的是“人设”。
公益广告常播：“我们要平等对待大自然。”但这很难，你看xxx坐的汽车排量也不低呀，特朗普坐的凯迪拉克也是个高排放的。
我们自愿和什么东西接触得多，我们就会更亲近什么东西。
比如，他从小和狼生活在一起，七八年过后，他是躲人的，和人不亲近。
从小和数学接触多，擅长数学的人，他们英语往往不好，因为他们太亲近逻辑性了。
从小我是亲近市场营销这个专业的，所以我习惯用它来解释很多东西，或者说，你用市场营销的思维来给我解释某物，我也可以很自然的吸收得很快。
亲近，就意味着习惯、偏向、更好的记忆力、更好的态度、更觉得理所当然。
所以，为什么我们要把广告、产品拟人化呀？因为受众是人呀，人对人亲近是很自然的事情。
这条通常被说成“名人代言”，包括一些教材，我觉得该革新一下了。
名人代言，只是高势能代言策略的一种。从公众传播量上讲，名人比产品的势能高很多。找一个合适的高势能的名人（比较红的名人）代言产品，自然能带红低势能的产品。
但是高势能代言，还包括找一个富爸爸（归属到某大公司旗下）。
或者，把自己的产品圈在一个大排名中，比如，当年克莱斯勒作为汽车行业的老三，常年被全球第一大的通用汽车碾压，于是，克莱斯勒改广告标语为：“全球三大汽车制造商之一”。
还可以用颜色、情感、权威等来作高势能代言，在《
37张图讲「用营销，消除用户不正视心理」
》中讲到。
对了还有一点，关于选择大V代言还是小V代言好？
“就传播和运营的效果来说，并非大V就一定优于小博主。因为当某社交KOL的粉丝规模达到一定量级后，这一社群的整体互动程度将会开始减弱。‘’科尔尼调研认为。
“泛影响者”：娱乐明星、微博百万大V等。
“微影响者”：几万甚至几千粉丝的美妆博主、美食博主等，传播范围相对有限。
抓住局部性的东西，以幽默诙谐的广告造成一种充满情趣、引人发笑而又耐人寻味的意境，从而轻松地表达出产品。
在广告表达的时候，运用幽默诙谐策略，还有后文要提到的以小见大策略、生活片段策略，都是需要抓住局部性的细节东西，这一方面贴切了用户，但另一方面也容易引起部分用户反感。
幽默诙谐策略，一般用这几种手法表现：褒贬、夸张、讥讽、嘲讽、影射、双关。
一种趋向于对立冲突的表达手法，从差别中作出集中、简洁、曲折的效果。
更鲜明地强调、提示产品的性能和特点，是对比衬托策略的意义。
俏比洗衣溶珠——鼓励改变 “你看人家的漂白效果多好！”
当然，因此触及种族歧视等雷区，也并不值得提倡。
在构思上布下疑阵，造成一种猜疑和紧张的心理状态，驱动消费者的好奇心和强烈行动，引起消费者进一步探明广告题意所在的强烈愿望，然后解除悬念，留一个深刻印象给消费者。
这里非常考验广告人的水平，悬念设置得平凡，消费者觉得普通，你的后续内容直接就崩盘了。所以新手深入。
另外，微信里面的转发抽奖；QQ里面的“马xx生日”转发8个群送八千Q币；百度网盘曾经用过的“漏洞营销”等，都是用的“悬念情节策略”推广。
“以小见大”中的小，是广告文案/画面的焦点和兴趣的中心。
下面这支广告，我个人非常喜欢，就是用了这个策略。
3B策略：美女（Beauty）、孩子（baby）、动物（Beast），是多年前大卫·奥德威提出的，到今天，它的效果仍然非常明显。
描写实际生活中的某一片段，用生活中的小情节来表达产品。这种表达策略贴近生活，情节设计符合目标消费者的生活习惯，通过生活化的片段，容易引起消费者参与。
