马云阿根廷开讲跨境贸易，马克里总统要上天猫卖葡萄酒｜附演讲全文

阿根廷总统马克里同阿里巴巴董事局主席马云对话

天猫上的“国家领导级”推销员再添一位。继丹麦首相送来生蚝，意大利总理推销红酒，加拿大总理叫卖冰酒之后，阿根廷总统马克里也急切盼望通过天猫给中国消费者带来阿根廷特产的马尔贝克葡萄酒、红虾、帝王蟹和鳟鱼。

当地时间5月2日，阿根廷总统府“玫瑰宫”，阿根廷总统马克里同阿里巴巴集团董事局主席马云对话后，兴奋地在推特上表示：与阿里巴巴创始人马云会面，阿根廷中小企业现在可以在全球最大电子商务平台上开始做贸易。

阿根廷总统推特

当地时间5月2日下午，马云还参加了一场由阿根廷政府举办、名为“马云在阿根廷”的论坛，开讲跨境贸易，以及未来的机会。

阿根廷总统化身推销员

拥抱天猫新零售

当天，阿根廷政府与阿里巴巴签署战略合作协议，阿里巴巴将协助阿根廷葡萄酒和生鲜农产品触达中国消费者，助力阿根廷中小企业发展；阿里巴巴平台将成为阿根廷葡萄酒等产品在华的线上线下官方营销渠道，并得到阿根廷政府支持。

马云认为：“B20（二十国集团工商峰会）解决的是大公司的问题，B200应当解决剩下的80%，用科技、大数据、金融科技来帮助中小企业实现跨境贸易。”

阿根廷生产部长卡夫雷拉对此表示，“用科技来赋能小企业和发展中国家，B200是非常好的建议，阿根廷政府非常支持。”

阿根廷相关部长还说，阿根廷有10000家出口型企业，政府正考虑简化条例，帮忙他们参与全球市场。

天猫生鲜团队今年6月将拜访阿根廷，直接同阿根廷中小企业对话。天猫还计划在未来推出阿根廷周，让更多优质商品落地天猫平台。

作为南美第一大、世界第五大葡萄酒生产国，阿根廷出产的葡萄味道浓烈、颜色深沉。相比霞多丽和长相思等“小清新”品种，阿根廷特产马尔贝克葡萄酒可谓“重口味”，其浓烈的葡萄酒风味被誉为“舌尖上的探戈”。

天猫上销售的阿根廷葡萄酒

目前，天猫平台上已有葡萄酒、红虾、鳟鱼、帝王蟹等多种阿根廷商品、品牌在售，排名前十的阿根廷商品、品牌中有7个是葡萄酒品牌。2017年第一季度，阿根廷葡萄酒成交金额同比增速达256%，远高于法国等老牌葡萄酒生产国；其中，蒂卡尔等品牌同比增长超2000%。

此外，生长在200米深纯净大西洋海水中的阿根廷红虾在天猫年货节期间屡屡被抢购一空，成为“生鲜界网红”。产自阿根廷的芝士、黄油、奶油等，同样备受消费者推崇。

自去年马云在意大利国际顶级葡萄酒展会Vinitaly宣布启动天猫全球酒水节以来，天猫已覆盖法国、新西兰、意大利、智利等全球超过50个国家和地区的葡萄酒品种。

马云演讲，五百个座位挤进上千人

马云阿根廷演讲受到热捧，只能坐500人的会场挤进了上千人，离开场还有一小时，会场外就排了长长的队伍。

马云在当天下午的演讲中表示，赋能中小企业，政府要采取行动，要鼓励企业家精神，支持中小企业发展。阿里巴巴同阿根廷的合作，是希望培育和发展阿根廷企业，阿里巴巴将找到优秀的本地企业家和合作伙伴，通过携手合作推动他们的发展。

他提到，他为今天的阿根廷感到遗憾，因为互联网的速度如此缓慢、价格如此昂贵，这并非好事。但这也意味着阿根廷有巨大的机会。

马云进行现场演讲

阿根廷总统马克里也在上午与马云的会面中表示，阿根廷要抓住电子商务大趋势，借助阿里巴巴平台推动电子商务发展。他说，阿根廷曾经是世界上最富有、最发达的国家之一，现在阿根廷正总结过去的教训，开展一系列改革，推进基础设施投资，扩大进出口，在这些方面，阿根廷和中国非常互补，可以有广泛的合作。

马云说，除了电子商务，双H（幸福与健康）也是未来发展方向，阿根廷拥有优美的环境和举世闻名的足球运动，这个国家未来充满机遇。在阿里平台上，阿根廷球星梅西的球衣去年就售出17万件。

他还在演讲中说，接下来10年，零售加上线上、线下和大数据、加上仓储，将成为新的零售。未来20年内，人很可能每天只需要工作四小时。他想象未来30年内，《时代》杂志封面的年度最佳CEO会是一个机械人，因为那时候的CEO必须分析大量数据。

据阿根廷科技部方面介绍，马云演讲的会场——阿根廷科学文化中心只能坐下500人，发出邀请后，很快就有上千人报名，只好在会场外加了两个房间，让更多报名者可以看电视直播。很多阿根廷当地的企业家甚至打电话给阿根廷科技部，要求参加会议。离开场还有一小时，会场外就排了长长的队伍。

附：马云演讲实录

马云在论坛上演讲

下午好。非常荣幸被邀请，这是我第一次来阿根廷。每次我在世界各地旅行，几乎都要花三天时间来看这个城市，看这个国家。你们好幸运，这里是如此美丽。你们生活在天堂，拥有美妙的文化和历史。当然，我不是来这里谈论文化和历史的。我很高兴和大家分享我对未来的看法。

18年前，我在我的公寓里创办了阿里巴巴。我们有18位创始人，那时我们相信互联网有一天会变得非常强大，但没有人信我。我把这个故事告诉了我的团队，有一天我将建立一个大型电商公司。他们说，咱们做吧，因为没有多少人相信这件事。我们相信电子商务将会改变世界，电子商务可以帮助小企业。人们说，中国互联网没有希望，因为政府不支持。中国没有支付体系，没有物流。没有人真的在意电子商务，人们喜欢面对面的交易。那个时代的专家说，忘掉电子商务吧，专注于传统的业务，但我们相信它。18年后，我们专注于支持小企业，支持年轻人。

阿里初创时，马云在家中召开员工会议

今天，与昨天相比，我们相当大，因为去年我们平台的销售额超5000亿美元，以GDP排名是世界上排在第21位的经济体。但与未来相比，我们仍是一个小公司。我们18岁了，还有很多事情可以做，应该做。我想说的另一件事是，为什么中国的电子商务比美国更成功？因为美国有强大的IT和商业基础设施，所以美国应该有比中国更好的电子商务。但我不这么认为。我认为中国在18年前有更大的潜力。中国的商业基础设施非常糟糕。当我们使用互联网的时候，每个人都开始拥抱它。在美国，支付、物流、基础设施都非常好。因此，电商公司很难在美国生存。所以在美国，电子商务是道甜点，在中国，它成为了主菜。

在中国有6亿人用手机，每天有超过2亿人用手机在阿里巴巴的各平台上购物。这些事在18年前很有可能无法实现，因为18年我们没有停止尝试，且犯过很多错误。今天，有很多书都在讲阿里巴巴。但大多数书都不明白什么是阿里巴巴。我没有写过关于阿里巴巴的一本书。倘若有一天我要写的话，一定会写有关阿里巴巴的1001个错误。我们犯了很多错误但从没有放弃。我们有过很多阻碍，困难，什么样的都有。所以我喜欢和企业家对话，因为大多数的企业家问我的问题，我们都有相关的经历。这是我想要和你们今天所分享的。作为企业家，你们应该考虑三件事，这三件事是我每天告诉自己的，今天是困难的，明天会更困难，但后天会很美好，可是大多数人死会在明天晚上。

如果你是个企业家, 你应该相信后天是很美好的, 而不是未来。你必须知道, 未来只会有许多竞争者出现。你会没有这个、没有那个。在创业第一年, 我试着向风险投资筹集资金, 并和超过30家风投一个一个沟通, 却没有任何人相信我会成功 。筹集资金是困难的, 要找到对的人, 同样也是一件困难的事。

大家都说我找到18个优秀的人成为创始人, 但我会说我们并不全部都是优秀的, 多数的人其实在当时只是找不到其他工作。2003年, 为了能雇用到更多人, 只要是能走动的人我们都雇用, 因为没有人相信互联网真的可行, 没有人相信阿里巴巴会成功。2004年, 报纸上有一则大篇幅的文章说, 如果阿里巴巴会成功, 那在喜马拉雅山上都能踩到狗屎了。那是不可能的事。但我们已经度过了那些艰难的时刻。不管什么人赞美我们, 我们始终相信我们的梦想。我们相信, 就算我们没有成功, 也会有其他人成功。不是因为我们雇用了最好的人, 而是我们雇用了对的人, 因为我们也没有其他选择。

前10年, 所有我们雇用的优秀人才都被其他公司挖走了, 还留着的人只是因为没有人来挖角他们。这是真的。我们开始用团队工作。我们坚持认为我们犯错、改善和学习，确保客户第一，员工第二，股东第三。我们做的事和华尔街相反。 在华尔街，他们认为股东是第一，但我们认为客户才是第一。股东不会给你钱, 是客户付钱给你。 所以只要你好好对待你的客户，照顾员工，股东们就会开心。 所以在过去18年里，我们坚持这样做。

在阿里六脉神剑价值观中，

客户第一位于最顶端

当我们上市时，我在华尔街做了一次演讲，其中有一个银行家说，我们不知道你是客户是第一，我们是要股东是第一。我说，如果你不喜欢我们，你可以卖了我们的股票。客户对我们买账，我们才可能做得长久。股东不会永远跟随你，他们会买进卖出，但如果你把他们服务好，客户是有可能一直跟随你。

未来30年要特别关注技术革命

所以今天我所担心的是，每一次技术的革命都通常进行50年。头20年是关于科技，后面的30年是关于科技的运用。接下来的30年尤为关键。互联网仍在其发展的头20年，接下来的30年发展尤为重要。第一次工业革命花了30年，期间解放了人类的体力和身体力量。第二次革命花了50年，解决了距离问题。第三次技术革命会解放大脑，人类的大脑。