目前市场上的开发模式主要包括自带产业模式、先住后产模式、借鸡生蛋模式、资源合作模式等。
产业地产是以产业的性质来进行分类的，
文旅小镇
就要有旅游产业，
金融小镇
就要有金融业的导入。
目前大量的特色小镇在规划做文旅，从各地方上报的特色小镇规划来看，文旅地产比例遥遥领先。
文旅小镇
对景观资源和旅游IP的依赖度高，开发商要低价拿地，必须具备强势的产业资源导入的能力。
比如
万达
模式就属于这种，强势的文旅IP资源平台和万达对当地就业、税收的拉动是模式的核心，促使地方政府主动低价和万达合作。
据统计，万达每个文旅城开业，平均给当地提供2万个就业机会。在拿地方面具有天然的竞争和谈判优势。
这种产业资源优势，让万达在和地方政府谈判的过程中能够处于相对强势的地位，按照订单模式拿地，一次性谈妥底价，化整为零，分批次获取土地，而且有定向招拍挂等定制出让条件，万达在南昌、合肥、重庆、成都、济南连续3年分批次获取土地，土地价格不变，底价成交。
在开发模式上，万达文旅城通过现金流滚资产的模式，以财务运营和资本运作驱动开发。
恒大文旅城
，目前全国仅海花岛和怀来两个项目，目前均未开业，处于住宅销售阶段。
采用开发住宅，承诺后期导入产业配套的开发模式。
和万达不同的是，恒大在文旅方面，目前尚无自身运营业态和成熟的核心IP资源，在售项目更多是打造硬件配套展示区来吸引客户，并没有清晰的开发和拓展模型。
现在地方政府对于特色小镇项目的前期规划方案，成熟度的要求越来越高，尤其是在拿地的时候就需要想清楚怎么干，变相销售住宅的开发模式也越来越难复制。
比如
绿城
的理想小镇，在一线城市和核心二线城市周边，30-50公里包围圈内的地区，盘活农业用地，整合农业、健康、教育、颐养、园区服务资源，打造农业+文旅+养老+居住复合小镇。
绿城模式最大的特点在于聚焦存量土地，轻资产操盘模式。通过和拥有存量土地的中小房企、农林企业和地方政府进行合作，甲方出钱出地，绿城代建或者入股的模式进行开发。
与大型农业企业、林场等有大面积土地资源的合作，获得土地，同时完成小镇的产业导入。例如与成都多利农庄合作，开发成都小镇项目；与浙江物产农业合作，开发杭州长乐小镇；与中大莫干山生态园开发建设公司合作，开发莫干山观云小镇等。
绿城小镇重点在于配套服务体系，绿城选择构建开放平台，自己强化关键服务，其他服务选择和外部力量合作，包括和万科合作。运营费用则从住宅产品的销售额中，抽取2%左右金额，用于园区配套团队建设和后续运营服务。
传统房地产企业做产业地产最大的短板就在于产业能力缺乏，没有自己的产业资源库和运营经验，这也是很多房企做产业小镇最大的障碍。比如碧桂园的科技小镇模式，通过联合外部产业资源进行合作，引进战略投资者来突破这个问题。
例如碧桂园进入了中城新产业这类专业的产业运营机构，百富东方、清华科技园、优客工场等轻资产产业运营商，以及和思科这类巨型企业签订深度的战略合作协议。通过大型企业的加持，获得和政府在土地指标和规模上的谈判空间，约定低于市场价的低价和税收返还，通过和运营机构的风险共担和成就共享机制来实现长期的运营。
目前来看，碧桂园的科技小镇选址都在广东深圳周边，东莞和惠州一些早已经开始承接深圳产业转移的小镇，在已经有产业基础的小镇做拓展开发，一定程度上也降低了产业小镇的开发难度。
从这四种模式来看，传统房企转型做特色小镇，其实不管是做文旅还是做特色产业小镇，成败关键在于产业运营。是否有强势的产业导入与可持续的运营能力，直接影响拿地的成功率，也决定了后期的开发模式和盈利模式。
【
开课地点
】
山东济南 鲁商集团 泉城大酒店
【开课时间】
2
019年8月28—30日
【主办单位】
中厚明德集团 特色小镇研究院
【参课人员】
特色
小
镇
、
田
园综合体相关
投资商 开发商 相关产业链负责人
【课程主题】
政策解读、立项辅导、融资申报、拿地策略、案例解析... ...
【
课程特点
】
一线评
审专家授课、模块化教学、操盘手现
身说法 精讲细研
【
咨询热线
】
16601291889 微信同号
项目当前处于哪个阶段？
1、
意向介入阶段
想介入但不了解项目发展前景，以及是否适合自己做，想要系统学习了解
2、
初期拿地阶段
对项目有初步构想，需要与政府谈判取地，但不知道如何立项及资源整
3、
项目进行阶段
已完成取地，但不清楚下一步如何落位推进，找了不少机构，效果不理想
4、建设落成阶段
项目已落成，但没达到预期效果，不知道如何盘活，投了不少钱，进退两难
操盘手面临的难题
取地难
如何和政府谈合作条件，签订有价值的协议？项目如何申报立项？和村集体签署流转协议哪些有效？
实操难
参加不少学习，依然没思路？开发商/产业类公司如何操作该类项目？没有文化产业/山水资源的项目如何操作？
融资难
如何拿到政策性银行资金？民营企业如何找央企/国企/上市公司联合投资？自投资金占比多少为宜？
运营难
已经“入坑”如何盘活？如何打造自己的IP？项目如何招商引流制造爆点？如何打造四季全时爆款？
乌龙入坑
没有策划 生搬硬套 创新过度 只玩概念 盲目选址 缺乏学习
模块一
项目运营之全产业链服务模式
一、乡村振兴项目最新政策与申报流程全面解读
-
田园综合体
-
特色小镇
-
农业产业示范园
-
森林康养基地
-
全域旅游示范区
二、企业拿地策略解读
1.房企六步实战拿地
2.从企业角度掌握土地政策，把握机遇
三、康养项目及产业打造思路
1.迅速掌握国内康养产业链条及模式
2.国内康养项目布局、产业导入、业态设计思路详解
四、项目打造的正反面案例思考
1.国内失败项目盘点与反思
2.中厚明德实操项目成功密码解读与分析
五、中厚明德产业资源及成功案例简介
模块二：
国有企业在乡村振兴中的探索与发展
一、鲁商打造乡村振兴样板的思路及模式
二、鲁商乡村振兴板块发展节奏及项目筛选投资标准
三、鲁商所能对接优质产业资源板块及案例简介
四、鲁商合作模式及案例简介
模块三：
论IP在文旅项目的重要性
一、文旅项目 IP 的类别
二、IP 生成的环节和要素
三、IP 在文旅项目中如何应用
1.项目策划后如何形成项目规划
2.项目规划如何延展项目深化设计
四、IP 以及衍生产品线在文旅项目中的盈利模式
五、国内外优秀 IP 项目分享
1.美国奥兰多迪士尼乐园
2.意大利威尼斯实地考察探访
六、华谊兄弟（长沙）电影小 镇 IP 和产品打造逻辑
模块四：
乡村振兴与农旅小镇顶层设计
一、乡村振兴背景与趋势
1.从城市化到城乡统筹
2.乡村振兴的实践抓手
二、乡村振兴机遇与挑战
1.需求导向、问题导向、战略导向
2.合理合规合法前提下的突破挑战
三、乡村振兴的聚焦与入口
1. 产业聚焦与产业链入口
四、乡村振兴的商业逻辑与实践经验
1.轻资产与重资产的关系
2.案例分享
模块五：
迪斯尼的打造哲学与
实践
一、IP 打造
1.有容乃大—内容、产业、特色
2.先有灵魂 后有躯壳
3.有资源缺品牌 有元素缺整合 有文脉缺主题 有潜力缺驱动
二、如何通过 IP 吸引人、留住人、再留住人
三、IP 打造手段及案例解析
1.唯一性、排他性是一种创造力
2.认知市场是一种能力
3.体验是一切的动力
4.放开一次消费 拓展二次消费 创造三次消费
四、怎样做到将文化转化成生产力
模块六：
慈铭康养项目的设计思路
一、康养项目短期和长期开发策略
1.前期（政府）：项目申报，综合规划
2.中期（政府 + 企业）: 招商引资，小镇建设
3.后期（企业）：小镇运营
二、康养项目产品链的多样性
-
大健康产品，旅游产品，住宅产品，生活服务产品产品链打造模式
三、以康养为基础的产业提升路径
四、运营阶段的平台搭建及服务体系
1.大健康圈 - 旅游圈 - 服务圈融合模式与服务体系解读
2.慈铭康养文旅地产分析
模块七：
梦里老家项目发展维度解析
一、项目选址、定位与策划规划
1.如何引爆项目千万 + 流量
2.演绎小镇 + 度假小镇 + 康养小镇三位一体模式解读
3.文化 IP 赋能
4.如何打造做强项目“夜色经济”
二、项目建设与运营管理
1.匠心与匠艺并重
2.一场非看不可的实景演出—梦里老家
3.一场穿越千年的古镇—演绎小镇
4.战略管理体系搭建
三、项目价值
1.
景区门票 + 街区业态 永续经营
2.
打造中国候鸟式旅居康养目的地
