近两年，随着香飘飘奶茶、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、雅迪电动车等中国品牌的强势增长，为这些企业家提供智慧锦囊的机构、以及定位学这门知识也逐渐走入人们的视野。在多次交谈和采访后，我见识到一位培养企业家的定位学开创者的抱负、经历、坦诚、锐气，让我深信在这个蓬勃的时代，任何奇迹都有可能发生。
——《商业评论》副主编刘雪慰
记者：按照常理，一个学科的创建者应该有很强的学术背景，您的背景是什么？
姚荣君：
我最早是从市场销售工作做起，可能先天具有定位意识，我只聚焦一个产品去销售，将它的要点、给客户带来的价值、目标受众、受众来源等梳理出来，只卖一个产品结果贡献了全部80%的销售成果。
之后，在多年的企业管理中发现，中国企业亟须解决同质化竞争难题，我主张企业以定位为核心架构一整套运营配称的竞争战略体系，在管理学提出企业最终目的是“创造客户”的基础上，令品牌获得顾客的优先选择。
2010年12月，这一门实战实用的知识获得中国最高学府——北京大学的高度认可，共同创立了北京大学汇丰商学院定位中心，开设北京大学战略定位课程，我开始为更多中国企业家传授系统、正宗的战略定位思想及定位实战工具。
记者：八年前，定位还是一门鲜见的知识，您是如何接触到的呢？
姚荣君：
我记得很清楚那是在北京，在那里第一次听谢伟山老师讲定位。我第一次知道世界上还有这么一个指导企业经营的新思路，它不是整天纠结在企业内部来考虑人的问题，在茶杯里兴起风浪，而是跳出企业，转换成外部思维来解决问题。
听完这堂课，我隐隐约约觉得自己在当时的企业待不下去了。中国经济发展的水平已很高，但在世界舞台上中国品牌占据的席位还是特别少，知识面临着重要的历史“窗口期”，竞争知识提供了一个绝佳的视角解决企业与顾客之间的有效沟通。
记者：如今分众传媒、洋河股份、海尔集团、老乡鸡、宝岛眼镜等诸多企业掌舵人都学习了定位，定位学的普及和推广取得了非常好的社会与经济效果，当初预想到这样的成绩吗？
姚荣君：
是有些喜出望外。过去有句话叫“防火防盗防培训”，可见培训的同质化和低品质化到了何种地步。而企业生存与竞争是普遍迫切需要解决的问题。
定位最初被引进北京大学汇丰商学院时，它只是一门单独的课程，来弥补商学院战略学科的不足。
定位学开创者
北京大学战略定位课程主讲师
姚荣君先生
后来企业家学员中的优秀定位案例累积得越来越多，定位的知行合一得到充分的效果转化。大概到2012年上半年，开始联合北京大学汇丰商学院进行学科建设。
比方说我们为雅迪确定的定位是更高端的电动车，如何让“更高端的电动车”落地的教学，就需要学科化了，比如说怎么传播，传播之后怎么运营，信任状怎么筛选。
这样一来，这就不是一堂普通的定位课了，而是竞争战略课程。
记者：定位作为一个学科，从无到有，从有到优，您有怎样的秘籍与心得？
姚荣君：
到了2014年，随着定位理论的普及，十个企业家有七个都听说过，读过《定位》这本书。这时我们必须为当今的企业家带来独一无二的价值。这就要求我们去讲更加实战的案例，然后慢慢走向学科化系统化。
定位必须是实战定位的人来讲，他不用教材，就像整容医生，告诉你整容前后的样子，整容是怎么一步步动刀的。
为此，我必须深刻理解企业去实现一个定位的历程。所以，以前我是定位学的开创人，是一个策划人，是一个组织者，做的工作更幕后一些，这两年更多走向台前，深入到自己企业操盘的定位项目中去。
一个既有的外部事实是，市场上有太多同质化产品在竞争，消费者的选择太多了。为了获取被消费者选择的机会，各行各业最常用的就是“价格战”，企业以争相牺牲利润的方式获取消费者的优先选择权。
显而易见，企业不但利润减少，同时在技术，研发，人力、服务等方面都会收缩投入，导致发展后劲不足，使企业陷入新一轮的困境。
记者：要打通企业的这个“死穴”的关键是什么？
姚荣君：
