1990年出生的90后至今也就27岁，正是逐渐积累财富、成为消费市场主力军的年纪。而这一群新时代的社会主义接班人，也正悄然影响着整个市场的趋势。
我们先来简单罗列几个2016年到2017年初里创投圈中比较火的名词：直播、VR、共享自行车……笔者在查这几个行业的资料时发现一个有趣的现象——
首先，根据蔡灵等人在（2016）《2017-2021年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告》中的调查显示，关注直播的人年龄分布如下图所示：
其中，20-29岁的观众占了49%，换言之，绝大部分已成年的90后已经成为了直播行业的主要消费者。
其次，对于VR行业，根据暴风魔镜联合国家广告研究院、知萌咨询机构发布了发布的《2016上半年中国 VR 用户行为研究报告》统计得出，2016年上半年使用VR的用户中，21-31岁的用户占了73%，其中26-30岁的用户占比最高，达到了28.4%。85后和90后的用户是VR消费的主力军。
另外，根据TalkingDate发布的《2016年共享单车人群分析报告》，摩拜单车和ofo的主要用户群是26-35岁，占比分别为55.5%和49.7% ，25岁以下占比分别为22.1%、26.4%。总的来看，这些大热门的用户里面，90后占了将近一半。由于热门的创业项目多数基于互联网而发展，并且都能给用户带来新奇、有趣的生活新体验，他们用新的科技和方式同这个时代新的一批主力军交流，自然而然能吸引大量90后消费者。
相信大部分90后都听过父母如此评价自己：懒。
别着急反驳，看一组数据。在comScore的《中国90后网络行为调查报告》中，网购最多的用户就是90后，并且大部分90后都认为自己宅。
数据表明，90后已经成为网购的重度用户，他们喜欢简单、有趣、不费劲儿的购物方式，如此消费偏好直接带动了一大批电商在世界范围内的发展。
报告中显示，90后是社交网站的重视爱好者。15-24岁这个区间的用户数量达到108674000人，位于社交网站用户数第二。其中QQ空间、腾讯微博和新浪微博是90后社交重地。
大量90后在碎片化的信息中消磨自己的时间。90后的内心其实是介于成年人和孩童之间，还来不及长大，便不得不接受生活的现实。他们喜欢明星、喜欢段子，他们通过社交网站浏览新鲜、有趣、简短的故事或者从偶像的身上找到生活的榜样和目标，这是他们工作、学习之余调节生活的主要方式。
3. 极富个性，渴望独立
90后大多数是独生子女。他们在家庭拥有很大的决定权和话语权，久而久之就对自己的生活以及未来都有独特的规划。一方面，他们喜欢购买让自己一见钟情的产品，对产品有着自己的理解。调查显示，在购买商品时77.3%的90后只买自己喜欢的东西。
另一方面，“独一无二”一词也渐渐主导着他们的各类选择。小到不愿意撞衫、撞鞋；大到定制家具、定制车辆、定制电子用品……90后享受着这些独特带来的尊崇感，也愿意为这一类产品支付较高的价格。
纪源资本的童士豪先生一向眼光独到、十里挑一，曾准确投资了早期的小米、小红书和Airbnb等公司。他近期的一项投资给了美国两家创业公司，其中一家生产洗发水和护发素的公司Function of Beauty的特别之处就在于依据消费者自身的头发情况和独特需求，为每个消费者制定专属的产品。
该产品的设计特点就是“独一无二”。客户能享受到他们独一无二的用品，对于追求individual 和unique的90后而言，这样的创意直戳内心。
90后的消费偏好无外乎是实用、独特、有趣并且颜值高。满足这四点的产品或者网红都能赚到足够的关注度。生产消费品的创业公司除了把产品质量做扎实，还需要关注90后的偏好，选取合适的推广方式。例如，在之前的分析中不难看出90后对于社交网站的依赖。因此，社交网络，例如新浪微博和QQ空间，能成为90后消费者获取商品信息的主要渠道。大量广告的投放和关键词搜索能快速抓取90后的眼球，另外，与百万大V的合作也能利用明星效应带动自身产品销量。
另外，所有创业公司都应该注重对于市场趋势的把握。简单来说，就是“趋势大于位置大于形态”，猜准趋势之人，便能于浪潮中独立前头。
2. 保持与客户的血肉联系，让客户决定你的产品
在对趋势的探索中，最不能少的就是与各类客户的交流。客户对产品的不同需求和渴望往往隐藏了极大的商机。很多创业者可能听过“精益创业论”，其中最主要的就是让客户决定产品，在与客户交流过程中，一定要获取客户对于产品的直观反馈，不仅要先对客户进行一定的调查和了解，还有在反馈中帮助客户挖掘出更深层次的需求和渴望。例如90后客户可能首先关注产品的设计感，之后才是实用性；但是70后可能先关注产品的实用性，其次是性价比，最后才是设计。因此，创业公司要明确自身产品的消费者构成，针对不同占比的消费者提出相应类型的产品以及产量。
最后在开发新产品方面可以学习Buffer的做法：首先自行预测哪些功能会不可行；之后对客户进行全方位了解；再先推出“可点击原型”让客户体验并提出反馈；最后逐渐完善产品。
同时，可以针对90后用户群建立粉丝社区。90后对于社交的依赖性促使他们自发形成各类社区或者组织，如果能由产品生产商官方设立互动社区，能帮助90后用户分享产品使用经验，也能从社区中获得许多直接反馈从而进行产品的改进。
资料来源：
1. http://www.shichangbu.com/article-25131-1.html
2. http://www.ocn.com.cn/reports/1980wangluozhibo.shtml
3. http://www.ce.cn/culture/gd/201603/21/t20160321_9658651.shtml
4. http://mt.sohu.com/20161011/n469980670.shtml
5. http://www.useit.com.cn/thread-13474-1-1.html
6. http://www.shichangbu.com/article-25131-1.html
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