生命科学工具行业，除了卷价格还能卷什么？

我读研的时候，一个反应应该是18元左右，先是送的life，后来送铂尚，价格变成约16元。我们实验室的一名实习生，毕业后还去了福州的铂尚工作，专门负责提质粒。

到上海读博，先是送铂尚，后来擎科出现了，他们价格更便宜，大概13元一个反应，速度更快，今天送，明天出结果。

后来擎科换了个销售，把价格偷偷上调，刚好金唯智的销售经常来宣传，于是改送金唯智，一个反应12元。

现如今，测序反应进入了10元以内的价格战，基本要赔钱赚吆喝了。

生工是做测序、引物合成的龙头企业，1995年成立至今，创始人还是复旦的教授。神奇的是我毕业了才知道生工也做测序。

疫情的时候，我加了一位生工销售的微信。他拉了个群，借着生工产品多的优势迅速扩大了市场占有率。生工既做测序、合成，也有试剂耗材，还有高通量测序、细胞分子实验等科研服务。

我们实验室后来也用了生工的测序和引物合成服务，因为其它公司几个月不付款，可能账号就被冻结了。师弟妹说，生工也会冻结，但没那么快，而且公司大，产品多，有技术积累。

现在市场这么卷，卷价格，卷服务，还能卷什么呢？

价格和服务都是短期内能快速变化调整的，唯独品牌需要长期积累。未来能竞争出来的，可能就是那些有品牌优势，走长期主义发展路线的公司。这类公司有着很好的客户基础，会不断地迭代更新，能更好地竞争出来。

一家走长期主义发展路线的公司，应该长什么样呢？

1、他有一个主要的产品，并且持续地往这个产品上投入，以确保竞争力。这个产品能给公司带来流量和利润。

2、他有一些其他产品，这些产品代表着未来的可能，是公司的第二增长曲线。

3、这家公司专注于人才培养，公司相信具备有竞争力的人，才会有有竞争力的产品。

很多公司参与市场竞争，往往是盯着客户，想着怎么降价和提高服务，来占据更大的市场。他们往往忘记，竞争力应该是来源于内部，来源于自己所生产的产品，和公司里提供对外服务的这些人。

前阵子我去深圳出差，跟一位销售聊。他说有的公司，拿了很多钱用于买礼品送客户，但是给销售的奖金却很少，他不喜欢这样的公司。他喜欢的公司是那些给销售的奖金多，然后销售自己决定拿多少来买礼品送客户。

一家走长期主义发展路线的公司，会对销售好，让他有钱，有自由度。

大家觉得，科研服务行业，除了卷价格还能卷什么？