专栏名称: 艾奇SEM

艾奇SEM，国内最大的SEM从业人员学习交流平台，服务20万互联网营销从业人员。内容专注实战，覆盖SEM竞价排名、DSP信息流、新媒体、SEO等网络营销知识&经验。

案例展示 | 当移动端流量被瓜分殆尽时，你也许忽略了PC的巨大潜能……

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2017-05-02 20:48

正文

点击关注▲艾奇SEM

知识 | 经验 | 资讯 | 资料四大版块

从SEM到互联网整合营销

纵观2016年全年，酒水行业呈现良好的上升势头。面对巨大的市场机遇，酒类垂直电商领域已然成为了电商平台厮杀的新战场。天猫、京东等电商平台巨头先后在酒水垂直领域的布局，推出“9·9天猫全球酒水节”、京东“酒水正品联盟”等人造节。作为中国领先的酒类垂直电商平台，酒仙网在面对如此巨大的市场机遇和挑战之时，要如何突出重围，巩固自身在酒水行业领域的领先地位呢？

借360PC信息流东风，打了一场漂亮的广告营销战。

众所周知，电商巨头所销售的产品品类极其庞杂，而酒水类只是其众多品类中的一个分支。因此，在布局酒水品类的运营上，电商巨头的战线也相对会比较长。虽然这些巨头都拥有着庞大的用户流量基础和雄厚的资金支持，但具体到某一细分品类上，它们在用户体验和服务质量上的投入，势必大打折扣。这就成为了酒仙网突围的重要切入点，在代理商聚胜万合（MediaV）的帮助下，基于敏锐的洞察，酒仙网通过360推广的PC信息流，从垂直大数据用户管理入手，通过场景化营销精准投放，提升用户体验和垂直服务质量，以己之长攻彼之短。

借势营销吸引用户眼球

问热点要流量。酒仙网借助360推广的PC信息流广告形式，结合618、啤酒节、母亲节等各类节日热点，通过“折扣”、“特卖”、“感恩回馈”等消费者利益导向的亮点信息曝光，穿插品牌日、限时开抢、一元秒杀等吸引眼球的活动，成功吸引大量高质量消费人群的关注。

个性化创意提升用户体验

通过多样化新颖有趣的创意内容，吸引用户的关注只是第一步，而符合用户真实需求，促成用户的购买行为才是最终目标。酒仙网利用360行为链大数据的精准分析，深度剖析目标用户的兴趣特征，精准刻画人群画像，实现投其所好的内容投放。同时，结合不同节日热点的活动详情内容，打造不同主题的url落地页。不仅丰富了整个传播的内容样式，匹配不同人群的多样化需求，同时还满足了用户的观感享受，使得用户更愿意点击浏览，极大地提升了用户体验。

深度唤醒转化潜在人群

PC信息流最大的优势还在于，它能够基于种子用户的人群特征，同时通过全球领先的个性化重定向技术，对以往的访客进行深度唤醒，从而能够实现挖掘到更多的潜在用户。在2016年6月，酒仙网通过360推广的PC信息流，实现了千万量级针对优质流量的广告曝光。同时，通过相似用户定向技术，精准锚定高转化潜力的访客，实现ROI转化的高效提升。

根据数据显示，在广告投放期间，酒仙网PC信息流个性化落地页的点击率稳定高于0.3% ，通过访客重定向技术实现的ROI高于普通定向10倍以上，相似受众定向所带来的ROI转化也达到普通定向的5-7倍。整体ROI 转化明显优于同期其他渠道的投放。

点击标签云