双11活动规则为什么嘎复杂？宝贝！那是因为想逼你把穷字写在脸上啊！

临近双11

二小姐的十几个购房群里随处可见：

“帮我点亮火炬”

“群战队抢红包”

“帮我0元砍”

“吱口令拿红包”

对这类发布商业推广信息的群友

二小姐高压治群，踢无赦

有的人倍感委屈：

我只是给大家分享红包

给大家送钱的！也有错吗？

嗯，红包拆开一看，0.55元

亲朋好友同学会抢到0.55元的红包

叫热闹

商业推广行为里抢到0.55元的红包

那叫打发叫花子

浪费你自己一个人的流量和时间事小

浪费500个人的流量和时间事大

我这里都是高品质的购房讨论群，凡是把此处当淘宝促销活动收割智商税的人

零容忍，踢无赦

弹指一挥间

双11促销大战诞生8年了

那时候的规则很简单

打！对！折！

就算吃饱脑残片

咱们也会玩打对折的游戏

而现在可不是了

现在的双11

活动十几个

规则4000字

没点奥数功底

都不会算这些优惠条款

没点火眼金睛

都认不出电烤箱吹风机纳米蒸脸仪这些名为0元实则无代价涨粉的H5小游戏

有人问我，二小姐，为什么双11的规则要弄这么复杂？

就简简单单的打对折不好吗？

宝贝，双11的活动如此烧脑

都是为了刺激你

让你把穷字赤裸裸写在自己脸上啊！

就以0元砍送你面包机/吹风机/纳米蒸脸仪那个H5小游戏活动为例吧

机器原价1000

土豪如果需要，就会去买

这个价格定位虽然一个人头赚到的利润最大化，可总利润并不能最大化。因为土豪的绝对数量太少了

于是淘宝/京东脑海中精光一闪

想出0元帮我砍/点亮火炬/群战队红包等等招数，变相降价

来一个好友帮我砍掉10元

来50个好友就帮我砍掉了500元

纳米蒸脸仪就变成500块啦！

耶٩(๑òωó๑)۶

中产阶级就扛着它回家了

同时还向50个人做了营销推广，不用支付广告费，店家很乐意的哟

再往下砍呢？

再来50个好友帮你砍掉500元

这台机器就0元拿回家了

活动的噱头就是“0元砍”啊！

你不相信就试试呗！

当你砍到机器的成本价，比如说100元

这程序就进入了“防止薅羊毛”模式

来一个好友，帮你加价20元

再来一个好友，帮你砍价18元

继续来一个好友，帮你加价15元

尼玛的，怎么突然冒出“加价”模式了？

你看，这就是当你砍到成本区间的时候这骚气冲天的程序执行的效果

还妄想真的砍到0元？

简直赤裸裸打你脸啊！

定金翻倍膨胀？

支付尾款时满减？

做游戏抢券？

群战红包？

购物津贴？

没有奥林匹克数学功底

你敢应战双11吗？

平时欺负你们穷

现在欺负你们傻

他也不想这么复杂的

可不复杂，你丫的不肯掏钱啊！

他定个高价

只有土豪买得起

但绝对利润值太少了

他定个低价

土豪+中产阶级+屌丝全都买得起

但绝对利润值也太少了

他定个中等价

土豪+中产阶级+一部分咬咬牙的屌丝都买得起，绝对利润值变大了

且慢——还有更好的提高绝对利润值的办法吗？

有啊！定个高价，再大肆发放优惠券

土豪会嫌麻烦，懒得去薅优惠券的羊毛，直接原价购买

中产阶级稍微薅一点羊毛，更细的规则他搞不清楚但至少稍微便宜一些也就买了

只有你——咬咬牙的小屌丝

熬出了黑眼圈

把4000个字的规则吃透

终于点亮了火炬，抢到了红包，领取了购物津贴，用最低的价格买下了你心仪已久的纳米美容仪！

这就是经济学上的消费者剩余原理consumer surplus

一个消费者对一件商品愿意支付的价格不是一个固定值，而是一个范围

消费者剩余就是指这个范围

边际效用等于边际支出

消费者剩余就会达到平衡

商家的绝对利润值变得最大

说人话就是

商家把商品卖给你的价格

努力达到你能接受的上限封顶值

这样的商家最赚

怎么搞呢？

复杂的优惠券啊！

越有钱的人，越怕为了节约200块钱计算这些麻烦事。

但如果你的优惠券方式不复杂，比如说简单粗暴打对折，那么就算有钱人，他也不会正价购买的。

土豪只是嫌麻烦

土豪不是傻

简单粗暴打对折

他干嘛要正价去买？

所以为什么双11的规则要弄这么复杂？

就简简单单的打对折不好吗？

宝贝，那是为了刺激你

让你把穷字赤裸裸写在自己脸上啊！

关注微信公众号：二小姐后花园

不让他们欺负你穷

也不让他们欺负你傻