12月17日，宠业年度大会 · 会前会——”出海东南亚前瞻会“在苏州国际会议酒店南区S1会议室举办。
会议聚焦东南亚宠物市场现状、各个国家的宠物市场分析、进口准则、法律注意事项等，也包括shopee、lazada这两大东南亚主流电商的最新政策解析，先行者的落地经验分享。
世界锦鲤联合会Henry Wong：新加坡是东南亚宠业重要的交流平台
新加坡世界锦鲤联合会秘书长Henry Wong在会议现场，以《新加坡:进入东南亚的战略平台市场》为主题进行了分享。
谈及新加坡市场时他表示，新加坡拥有优越的地理位置、强大的基础设施、友好的商业环境，致使其已经成为了宠物行业的战略市场以及东南亚宠物产业的重要交流平台。且由于东盟自由贸易协定的存在，使得东南亚区域内贸易关系极为便利，这也让新加坡能够无缝地扩展到马来西亚、泰国和印度尼西亚等宠物新兴市场。
在行业规模方面，目前东南亚宠物产业规模已经达到了28已美元，预计到2025年市场规模将成长到50亿美元。其高增速的主要原因是马来西亚、菲律宾、越南和新加坡的宠物食品中高档狗粮和猫粮市场出现的增长。值得一提的是新加坡对于宠食有着极高的检验标准，如果你有能力进入新加坡市场，那就能征服整个东南亚宠业。
把目光聚焦至新加坡，其用600万规模的人口，成为了144个国际顶级宠物食品品牌的主要市场，在全球宠物食品市场中排名第五，是人均宠物食品比率最高的市场之一。他表示，如果追求收入的总量，那新加坡可能并不是一个特别合适的市场，但如果追求高利润，那新加坡一定是最好的选择。
PT Pets关统议：印尼宠物市场处于稳步提升状态未来潜力巨大
PT. Pets And Plants Indonesia总监关统议
在会议现场，以《印尼宠物市场后疫情时代的升级进化》为主题进行了分享。
谈及印尼市场时他表示，印尼国域面积辽阔，全国由17380个岛屿组成。截至2023年，印尼总人口超2亿，人均GDP达4247美元，且超67%的印尼人口拥有宠物，是整个东南亚最大的宠物市场之一，拥有巨大的发展潜力以及广阔市场。
但
与新加坡市场不同的是，
印尼宠物市场
尚处于初期阶段，
尚处于从低端到中端产品过渡时期，
对于高价产品接受度较低。
在市场表现上，印尼目前宠物市场规模在16亿至21亿美元区间，年复合增长率为7.6% - 11.1%。其中，
宠物猫市场占比达47%，全国近一半的宠物消费者饲养了猫咪。除此之外，有22%的宠物消费者饲养观赏鱼、18%的宠物消费者饲养鸟、10%的宠物消费者饲养狗、8%的宠物消费者饲养小宠、2%的宠物消费者饲养爬宠异宠。
总体来说，印尼是一个蓬勃发展中的新兴宠物市场，由于社会福利和高等教育机会的增加，使其宠物市场拥有高增速，预计未来几年印尼宠物行业质量将稳步提升，因此对于宠物品牌来说，其是一个不容忽视的市场。
大成律师事务所余驰宇：企业出海注意事项、泰国柬埔寨市场解析
北京大成(上海)律师事务所合伙人余驰宇
在会议现场，以《企业出海东南亚重点法律注意事项》为主题进行了分享。
谈及企业出海法律注意事项时他表示，目前企业出海分为产品出海、生产出海两种模式。其中，产品出海主要是贸易，将货品作为商品售卖至海外。生产出海则是在海外投资建厂，通过设立全资、合资品牌或者寻找当地OEM代工厂合作等方式，实现商品的海外销售。
不论选择何种方式推进
品牌出海事宜，
必要的国内
备案流程、
投资国
政策申请、申请
经营销售许可
都是必不可少的环节。
由于东南亚各国的准入政策大相径庭，所以在做决策出海之前，企业最好做完善的目标国法律尽职调查，了解清楚投资目的国的法律环境，包括但不限于“地所有权、是否存在抵押、诉讼等权利负担”等。
此外，他还表示“钱、人、事”是宠业出海的重点要素，其
中钱主要涉及资金的跨境转移，要合法的设计资金流转路径以及税务筹划。
人主要涉及安全，如何在海外保证人身、法律安全，东南亚各国的治安条件不如国内。
事指的是出海之前的国内外申请备案流程，涉及在海外建厂，如何加入投资国的税率优惠计划，如何在海外合法合规的经营等事项。
在东南亚各国中，除了
新加坡以及印尼外，柬埔寨与泰国也是国内品牌出海的优选投资国。其中泰国公路网基建较好，但对于外商的限制较多，通常需要与本地人合资开设公司。但泰国非常欢迎外资前来建设工厂，为此出台了一系列的优惠政策、税率优惠、独资权益等。
柬埔寨政府的招商引资政策不区分内资与外资，中国企业去柬埔寨投资跟本国投资没有区别。同时柬埔寨近年来的经济增速高、土地成本较低、相关政策宽松，因此属于有潜力的新兴市场。
最后他表示，东南亚是目前不断成长中的宠业蓝海市场，潜力十足且尚处于宠业发展的初期阶段。但在出海之前，需要对相关的出口政策以及投资国法律法规等事项做一个全面的了解与认知，必要时可以寻找专业的律所团队辅助，避免造成不必要的损失。
北京华思联宋国东：宠物食品出口备案流程及东南亚各国准入政策解读
北京华思联认证中心总经理宋国东
在会议现场，以《出口宠物食品东南亚国家GACC备案流程及其准入政策解析》为主题进行了分享。
谈及出海政策时他表示，随着全球宠物市场不断扩张，宠物食品的出口已经呈现稳步增长的态势。据相关数据显示，近四年来我国宠物食品出口量达126万吨，这表明我国的宠物食品在国际市场上拥有强劲的竞争力和广阔前景。
从出口贸易额方面看，近四年我国宠物食品出口前三国家是
印度尼西亚17.5万吨、菲律宾13.8万吨、马来西亚7.4万吨。除此之外，虽然泰国并未跻身前三，但出口至泰国的宠物食品增长明显。这得益于近年来泰国宠物食品市场规模的不断扩大，以及泰国政府对于宠物行业发展的持续支持。
在我国对于宠物食品出口的备案管理上，他表示，目前我国宠物食品出口在”法律、法规、部门规章、规范性文件、检测技术标准文件“等方面均有一定层面的要求。
出口生产企业应当向所在地直属海关注册登记，海关收到企业通过“互联网+海关”录入的注册登记申请后将组成评审组对申请注册登记的出境生产企业开展评审工作。
针对于此，他还介绍了东南亚各国宠物食品的准入政策：
泰国：主要需要向泰国当地畜牧局申请进口许可证和工厂白名单，并通过动物饲料电子服务系统和畜牧业有害物质计量系统进行申请。
越南：需在越南农业和农村发展部获得进口饲料质量许可证，在此过程中需要提供一系列资质文件。
新加坡：根据新加坡相关规定，需在新加坡国家动物与兽医局（AVS）获得AVS签发的进口许可证（货物清关证）。
菲律宾：需在菲律宾需在动物工业局（BAI）注册获得产品进口许可证。
马来西亚：需在马来西亚兽医服务部（DVS）申请饲料&饲料添加剂许可证以及符合马来西亚检验检疫局（MAQIS）的相关进口检疫要求。
印度尼西亚：需在印度尼西亚共和国农业部牲畜和动物卫生服务总局申请登记。
最后他表示，近年来我国
宠物食品出口数据呈现出波动和变化的趋势，但总体呈现出积极向好的发展态势。对此，宠物企业们需要时刻关注国际贸易环境变化，了解不同国家和地区的法规标准差异，针对性的调整和优化自身的经营策略，更重要的是积极应对各种挑战和机遇。
Lazada 艾飒Elsa：东南亚成全球电商增速最快的地区之一
Lazada华东跨境商务拓展及生态业务负责人艾飒Elsa
在会议现场，以《助力中国卖家共拓东南亚及南亚蓝海市场》为主题进行了分享。
现场她表示，2023年，东南亚电商交易额增长率为18.6%，远超全球的8.9% ，名列全球第一。而在全球速最快的十个国家中，东南亚有四个国家入围，其中菲律宾位列第二。
预计至2025年，东南亚电商交易规模将增长至1860亿美元，且持续保持稳定的增长，成为全球未来电商增速最快的地区之一。
据相关数据显示，目前东南亚人口红利充沛，且高价值用户人口占总人口的30%，贡献数字经济消费超7成，预计到2030年东盟中产阶级占比将达到67%。此外，东南亚市场电商消费习惯良好，有超57%消费者直接使用电商搜寻产品，76%的线上消费者至少每月完成一次购买。
而Lazada成立于2012年，2016年被阿里巴巴控股并定位于东南亚旗舰电商平台，至今已在东南亚拥有超过1.6亿活跃消费者，场排名前二。并占据市场主导地位。
针对国内卖家，Lazada提供一站式出海解决方案，为各类型商家提供成熟的服务与指导。Lazada跨境自运营店铺可同时拥有多种履约模式，平台提供官方仓、第三方仓、自建仓等五种方案。此外，商家也可以选择全托管模式以及类似国内天猫的品牌出海模式，适配商家多样化的出海需求。
Shopee Elaine Pang：Shopee 东南亚中高收入人群正在快速增长
Shopee 宠物类目招商负责人Elaine Pang
在会议现场，以《Shopee 东南亚宠物消费新洞察:读懂宠物主的心，开启精准营销之门》为主题进行了分享。
现场她表示，
Shopee母公司Sea已经成为了全球领先的消费互联网企业，其2023年总订单量超82亿，2023年第四季度总订单数同比增长达46%，稳坐东南亚电商平台榜首，并在拉美地区增速明显强势崛起。
在东南亚市场方面，据Shopee数据显示，目前整个东南亚人口已经达7亿规模，且其中47%的人口均低于30岁，预计到2030年，工作人口将达到2400万，增速高于全球整体水平。此外，东南亚有一个趋势是中高收入人群正在快速增长，预计到2030年
东南亚中产及以上收入家庭数将达到1.08亿户。
目前，Shopee正凭借物流履约快而省、营销矩阵广而精、运营管理简而优等优势，逐步构建一站式跨境出海生态。物流方面其拥有官方仓以及第三方仓两种模式可供灵活选择，助力卖家降本增效。在营销方面其邀请本土明星大咖代言，并提供全方位营销矩阵，覆盖消费者决策全链路。在运营方面其专为中国卖家定制卖家后台，多站点运营更高效。
在平台宠物板块方面，她表示，狗狗和猫咪是东南亚最受欢迎的品类之一，其市场热度远超世界平均水平。当下平台宠物热卖品类包括”主粮、湿粮、零食、健康零食、宠物卫生用品、宠物美容用品、宠物家具、宠物出行用品、宠物智能用品“等。
除了上述嘉宾的分享外，会议现场还举行了一场以《中国品牌征战东盟市场的机会与挑战》为主题的圆桌研讨，由TOPS它博会董事总经理徐洁作为主持人，邀请了
宠工委会长程杨、沐森堂创始人顾谏 、小佩联合创始人Shelley、泰万盛集团i-Tail销售总监闫博
等作为嘉宾展开了讨论。
PS：
关于本次会议具体内容呈现，可关注后续宠业家公众号动态更新。
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