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导言：大家好，我是战刀大鹏，又出来闹事了，从事数据研究工作。
今天给大家分享在电商的大江湖里，我们如何获得一席之地，苦逼小卖家的福音。
众所周知，店铺定位，产品定位，风格定位，人群定位，价格定位，我们一直在定位，但是对于我们自己本身，却没有一个好的定位，没有人生规划。
因为我的很多学员都是这样，因为店铺很烂，不知道干什么，没有好的产品，没有充足的资金，做什么都感觉无力。
（一）
职业定位
在电商里面有很多的职业，就说说淘宝吧。来派代的几乎都是做淘宝的，我们来细数一下：
1.运营，负责掌控全局，主要工作就是seo自然搜索优化，店铺整体布局。
2.车手，负责直通车推广，做到精准引流，【车手不对转化负责】。
3.美工，负责设计，创意图，详情页设计【运营提供详情页逻辑】。
4.客服，负责接待，服务客户，最主要的工作是提升转化。
5.活动专员，整理材料，报名各种官方活动，布局店铺内活动策划。
6.老板，提供货源，资金。
很多职业最后都想做运营，也在转变，原因很简单，工资高，福利好。这个行业有一个弊病，就是水平无法衡量，全靠嘴！
很多老板就请了很多呵呵的员工，以我一个学员的话说，都是骗吃骗喝的，这个东西也是没办法。
因为很多老板都是小白，傻傻不懂，所以可以尽情的忽悠，搞的整个行业乌烟瘴气。
最好是的职业定位就是，做自己擅长的东西，不断学习研究。
一定要潜心学习，三脚猫的功夫只能逞一时之快，毕竟不长久，还是要踏踏实实做事，做人。
这样才有更好的发展，这个行业还是能赚大钱的，很多人买车买房买媳妇！
随着淘宝的竞争力越来越大，对技术的要求越来越高，一定要出来交流学习。
淘宝的变化太快，规则不断改变，不断优化，也可以说是进化，不断进化以求达到完美。
明显的规则，估计大家都知道，我们想要研究的就是隐形规则和一些隐形指标。
（二）
一个运营必须要会的东西
必须有强大运营技术，绝对不是靠嘴，还要有很强的逻辑思维，也可以说是悟性。
看着吹牛逼的运营就烦，拿着不是自己做的店铺嘚瑟，到处招摇撞骗。
做电商一定要分享，不要怕别人学你的技术，因为技术过时的太快，非要藏着掖着，过几天发现不好使了。
只有一直在做大量店铺的人，才会掌握最核心，最前沿的技术。
1.市场容量
首先看产品的市场容量，很简单的，直接看别人卖的怎么样就可以的！
很多人很蛋疼，非要弄个表格，算这算哪，你咋不上天。
关键是很多数据被淘宝隐藏了，不知道怎么找，到处问，我说你想干什么，他说看看这个产品可以做吗？
还有更牛的，0销量就可以上PC首页，这个类目还坚持做了很久，真是毅力可嘉。
更有甚者说，老师，我要做原创风格，我要自己设计产品。我只能说，孩纸，别闹！
2.视觉呈现
视觉很重要，直接影响转化率，点击率，很多产品价格和视觉不匹配，结果就是很难转化。
很多人不重视，就开始做推广，直通车砸了几万，发现不行，点击率差的不行，然后各种无奈，宁愿浪费几万，不花几千块钱做视觉，这是一个通病。
思维不改变，你永远还是那样，很多人说我能不能跳过点击率做推广，很不幸，不可以，点击率非常重要，点击率高的产品，转化一般不差。
拿女装举例：
韩版—低端路线
日系—中端路线
欧美风—高端路线
中国风的流行元素太少，以至于这个三个风格占据大部分市场。
做视觉就按照这个路线来，只是建议，仅供参考！
3.选款
主要从3个维度看数据：
转化率
收藏率
加购率
高于行业平均属于好款，很容易推爆，接近行业平均属于一般的款，需要加力推广，低于行业平均，这种款最好是放弃。
这是一些常规类目的判断方法，还有很多其他的类目不能这样看，最好是根据产品特性来做判断。
4.爆款打造
方式很多元化，比如：活动，淘客，直通车。
最终还是以直通车为主，会开车的运营才是好运营，直通车的核心就是点击率和点击量，把这两个做好，直通车无忧。
再讲一个核心，就是直通车一定要看收藏加购率，很人的车roi做到持平，感觉没赚钱。
可以在生意参谋里看，购物车进来的访客转化最好，很多高手溢价300%购物车。
既然购物车转化好，就要定期做购物车营销，周期不要长，时间久很多加购物车的就失效了，最好是根据购物车数量做。
（三）
和老板谈判
上面分享的只是大致的概况，还有很多细节要学。
人民币=产品+资金+资源+技术
你有什么？可能只有技术，没事。资源认识的人多了你就有了，一定要多出来交流。
给一家店铺运营，不能只看人家给你多少工资，一定要看看产品，就从我上面讲的东西去看。
先把店铺的数据看一遍，那些款可以做爆，如果找不到，赶紧撤人，再找一家，找到好的产品，数据也好，老板也愿意大力做推广就Ok了！
合作模式：底薪+高额提成
坏的结局你走人或者被老板T掉，好的结局加薪，或者被人高薪挖走。
一定不要想着不劳而获，老板不是傻子，要实实在在干事，才有出路。
一般都不会，只要你掌握核心技术，你就绝对可以赚钱，买车买房不是问题。
首先解决的是技术问题，至于你和老板怎么谈判就看你了，名气不够可以借。
比如派代知名大神作者的弟子，一直可以学习最前沿的技术！
人家诸葛亮还借东风那，借借名气没事。但千万别冒充我的弟子，我会砍你的！
今天的分享就到这里，我是战刀大鹏，下一篇分享月利润过10万续集。
我当时算的帐，有个哥们说我算的不对，没事，最近就分享最新战报，将是一个千万级店铺，明年利润过300万的店铺，欢迎关注收看。
完
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来源：派代网，作者：战刀大鹏
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