做小弟的样子

前几天，桔子酒店的吴海师兄写了《做大哥的样子》一文，文中写了成长之路上提携过他的大哥们，写的非常的真实、感人，没读过的朋友推荐去读读。

吴海说，“如果没有他们（大哥们）可能也没有你我的今天。”吴海眼中的好大哥，是这样的：

做大哥的不需要你说，他们自然会照顾你

做大哥的不需要你说，他会带你玩

做大哥的胸襟宽广，他们的目标是帮助更多的兄弟们发展，有钱一起赚

大哥小弟，构成了一个个圈子，吴海的桔子酒店在今年2月份以36.5亿的价格卖给了华住集团。《做大哥的样子》的评论区，置顶的一条评论是：

吴海说出了一个真理，每一个大哥都是从小弟起步。

那么，小弟该怎么做？为什么有的小弟永远是小弟，有的小弟就慢慢做成了大哥？

今天，我与通过朋友们的故事，来与大家一起聊聊，当小弟的样子。

1

跟对大哥

对于一个小弟来说，最重要的事情就是跟对大哥。跟错了大哥，再努力也没什么用。尤其是是年轻时，跟着什么人，直接影响你的一生。

春秋时期，有个名相叫百里奚。百里奚刚出道的时候，到处找机会。他的朋友蹇叔告诫他：“丈夫不可轻失身于人。仕而弃之，则不忠，与同患难，则不智。”

翻译成现在的话就是，做小弟不要轻易认大哥，认错了大哥后面就很难办：要是干到半路再走人，那就是对人不忠诚；如果非要与之共患难，那就是不聪明。

只是那时候百里奚已经穷疯了，结发妻子也流落他方不知去处。这时候，通过朋友引荐，虞国的虞公给了一份offer，拜百里奚为中大夫。蹇叔劝说，“我看虞公见识小又刚愎自用，不像是有为之主”。百里奚说，“我穷了太久了，我就是那在陆地上的鱼啊，再没水就要死了。”

于是，百里奚就认了虞公这个大哥。很快，就悲剧了。这个虞国，就是一个经典成语——假虞灭虢的虞，晋国利用虞公的贪婪与愚蠢，灭了虞虢二国。

这时候百里奚又要保全对虞国的忠义，他不肯做敌国晋国之臣，只有跑路，最后沦为奴隶，跑到楚国给人放牛。

幸会，当时的秦国秦穆公知道了百里奚这个贤人，用五张羊皮买回了百里奚，百里奚成为秦国的一代名相，协助秦穆公成为春秋五霸之一。

有多少人，一开始认大哥太草率，以至于之后的人生道路一直在为当初的草率买单？

我有个朋友叫邓明，河北人，名校毕业，人又非常踏实，靠谱，这样的人大哥们都很喜欢。大学毕业没两年，他被一个大哥看上了，一开始很风光，可是后来，强压着去做了一些事情，结果都是坑，邓明花了五六年，才从那些坑里爬出来。这时候，曾经的少年才俊已经被残酷的现实折磨的，30岁不到双鬓已有白发。

邓明后来跟我说，他最大的错误就是不懂拒绝，其实一开始他就感觉那个大哥路子太野，不太适合他，但是不好意思拒绝。

上船容易，下船难。

2

忠诚

忠诚，有两个层面的含义：

（1）只有绝对的忠诚，才能建立绝对的信任。

对于大哥们来说，他们太忙了，找他们的人太多，要处理的事太多，他们也受困于两个瓶颈：

社交半径：任何人的物理时间一天只有24小时，与他们所接触的信息相比，他们的时间极其稀缺；

认知半径：大哥们越往上走，覆盖的资源越多，也意味着他自己要学习的新事物接触的新信息也更多，任何人都不是全才；

这两点决定了，大哥们也需要小弟为他分忧。他所需要的小弟，首先就是可信任。因为盯着大哥们来的人太多了，他不缺跟随他的人，他缺的是可信任的人。

对于大哥来说，他用错人的机会成本太大了。他要知道这个事情交给谁去做放心，知道这个小弟给到的信息都是真实的，这个小弟能把事情办的好。

这种信任感的建立不是一天两天的事情，是一点一滴经历过很多事情建立起来。为什么很多圈子到最后都是相对比较封闭的，外面的人很难进去？因为大哥们已经没时间跟你再去培养这种信任感。

建立信任感很难，破坏很容易，一次就够。所以如果不是真正的忠诚，那么一路过来，很容易经不起信任的考验。

大哥用人，在忠诚问题上往往是一票否决制。他没时间，没耐心也没必要反复给机会。

（2）永远把大哥的利益放在第一位

大哥是什么？一方面，是个体，另一方面他又代表了一个集体。大哥有一堆小弟的利益要兼顾，把大哥的利益永远放在第一位，就是把这个圈子和集体的利益放在第一位。也只有这样，才能建立真正的信任感。

我另一个朋友叫吴文思，当时他30岁不到，在地产行业从事金融工作。曾帮他的一个大哥一起做过一笔大生意，帮大哥买一块地。这位大哥是传统行业的一位企业家出身，身价不菲，但是觉得传统行业太难做了。想转入地产行业。他比较信任小吴，就让他帮忙去找项目。

小吴花了大量的精力时间，找到了一个不错的项目。金额超过5亿。

这笔生意如果能成的话，小吴个人能赚不少。前期调查沟通都很顺利，但就在大哥决定买下这块地的前一天，小吴突然发现，这个交易有个小问题被他们忽视了。如果硬要做，可能也能赚钱。但也可能是个大坑。他立即如实把情况报告给了大哥，建议暂停交易，隐患解除后再说。

5个亿不是小钱，换了谁如果出问题都是要伤筋动骨。最终，生意没有成功，他一分钱也没赚到。但是，经历过这样的考验，大哥与他之间有了深深的信任感。

我问过小吴，有没有后悔？一套一线城市的房子首付款可没了。他说，有遗憾，却不后悔。如果这种钱硬要赚的话，他的人生将无法再面对大哥，那会是一生的愧疚，赚这样的钱又什么意义？

其实，比金钱更珍贵的永远是信任。在他此后的商业生涯中，这位大哥给了他非常大的持续的帮助，成就了他如今的事业。现在他30出头，自己的小投行已经干得风生水起。

都说人生要有贵人

但关键问题是，他是你的贵人还是路人

最重要的不在于他是谁

在于你是什么人。

3

创造价值

光人品好是不行的，这是必要但非充分条件，更重要的是要能为大家和集体创造价值。

我有一个朋友宋波，曾经经常给我抱怨，说他的大哥不够意思。他有很多主意和项目机会，明明都是能给大哥赚钱的，大哥却很少听他的。为什么不信任他？为什么不给他机会？为什么不帮他？

我也认识宋波的老大。我便问了宋波，你这些项目的细节到底是什么。比如说，他们老大投资了几个光伏企业，其中有的已经成了上市公司。宋波总想拉着大哥去投这个光伏公司的上游供应商，然后让老大去跟上市公司老板谈，去把东西卖给上市公司。大哥直接拒绝了他。

我跟宋波说，你要做的事，本质是把大哥的现成的人脉、资本都用来套现。这些事想做的话老大自己就能做，本就是他自己的资源。就算真要做，凭什么轮到你来做？你的价值体现在了哪里？

宋波大哥的另一个小弟的做法就很漂亮。一样是利用大哥的资源，但是他做的是加法。他知道大哥投了这个光伏上市公司，与上市公司关系深，上市公司又在找好资产。他不去透支大哥现有的资源，他出去找到了对这个上市公司很有价值的一块可并购的优质电站资产。让上市公司的产业链更完整，体量更大。

大哥和上市公司都很满意。

正如前面所写的，大哥们也有他们的半径，大哥不是万能的，他也需要小弟们帮他。但不是来帮他分他现有的资源，而是给他做加分，做催化剂。

4

与大哥的关系

健康的小弟与大哥的关系，不是黑社会里马仔与老大的关系，更不是日本武士一样的家臣，真正好的关系是，是同路人，是命运共同体。

在与大哥的关系处理上，我认为两点很重要：

1、相互理解。

理解万岁。有些事，小弟做了，大哥并没有马上给回报，也许时机不到，也许大哥没看到，也有大哥有难处。

有些事，小弟不说，并不是小弟没想法没期待，大哥也要时刻记得，自己发达了，要提携小弟，尤其是有功之臣，不要亏待大家。

大哥与小弟的关系，很微妙，他不是市场交换，也不是承诺，这种相处很微妙，是一种艺术。吴海文章中说” 做大哥的不需要你说”，很多事说出来，就变成交易，变成承诺了，味道就变了。

真正的大哥，不会轻易说出来，因为他说出来，必须做到，是一种强约束。他怕自己做不到，失信于人，毕竟在一开始，他也不知道这小弟到底能干啥。

所以如果真的相处不好，或者心里有疙瘩，就一定要摊开说出来。不要互相猜，也许，有时候小弟心里天大的事情，在大哥那里小到从没觉得是个事。

如果实现沟通不好，分开就是。别总是自己给自己负能量，那样对谁都不好。

2、 互相成就

大哥和小弟之间最好的关系是互相成就，这也不是大哥对小弟的施舍，不是单向的付出。

有一年，雷军系的一个公司的年会上，这个公司CEO说，雷军成就了很多人，没有雷老大，就没有我们的今天。但是，如果没有我们这些小兄弟，也没有雷老大今天的地位。

真正要做大事业，关键是能整合人的资源，这就得要正确处理好大哥和小弟的辩证关系。每一个大哥总是从做小弟开始的，只有小弟做好了，才有机会往上走。也只有小弟做好了，才能真正明白小弟的疾苦，才能真正懂小弟的诉求，真正带好小弟。

真正的高手是彼此之间互相成就，遇到强于自己的，不卑；遇到弱于自己的，不亢。要能够处理好人与人之间各种平衡，找到各自的诉求与价值点，整合成强大的力量，为我所用，互相成就，共同向前。

而要长期的在一起做事，互相成就，最终还是要价值观接近，否则走不远。人要回归自己的本性，然后找到志同道合的同路人。刘关张就是大哥与小弟关系里的佳话。

我也曾认识一个人叫老杜，老杜是个精明的小企业家，一直在钻营某位大哥金总的关系，金总在那个行业很有资源，但是没怎么看上老杜。不想天有不测风云，金总遇到事情，直跌谷底。老杜觉得机会来了，他觉得金总这么牛肯定还能起来，是个人情抄底的机会，认大哥。于是老杜就表现的特别忠肝义胆，金总十分感动，认了这个小弟，他们走到了一起做事。

结果，老杜后来发现，金总真的是失势了，各种资源都已经用不起来。于是，翻脸，撕逼。

所以说，没有一致的价值观，仅仅因为利益在一起的人，走不远。

说到最后，其实都还是价值观的问题。物以类聚，人以群分，要找到适合自己的大哥，然后以诚待人，用心去做。人生是长跑，是漫长的旅途，如果不是真正彼此认同价值观，如果只是因为一时的利益走在一起，那么肯定走不远。

做自己，不做戏精。

桔子水晶吴海：《做大哥的样子》

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