作者：刘全
来源：投资界PEdaily
这是一个恐怕连郑渊洁都写不出来的童话故事。
1月15日，郑渊洁的父亲在自己微信公众号上回忆了一段往事。他提到，上个世纪八、九十年代，郑渊洁每天收到大量小读者来信，以致于北京市邮局为他设立了专门的邮箱。最多的时候，每天的小读者来信数以千计。
当家里的读者来信越来越多时，家人说放不下了怎么办？郑渊洁说，这些信绝对不能处理掉，一是小读者信任我，才给我写真情实感的信，我必须善待；二是给我写信的小读者会有未来的大科学家、大作家、国家领导人，我珍藏着这些信，将来可以拍卖呀。
于是郑渊洁决定买房子让小读者给他写的信们住。当时北京的房价是每平米1400元。郑渊洁买了10套房子，让小读者给他写的信们住进去。现在这10套房子的价格翻了令人难以置信的倍数。
看了这个离奇“暴富”的故事，网友哗然，感慨万千。不过，除了“在北京房价1400元时买了10套房”的经历，郑渊洁背后的“发家史”更为传奇。
1955年，郑渊洁出生于河北石家庄，小学四年级就辍学，后来服过兵役，修过飞机，当过工人。22岁那年，年轻的郑渊洁很迷茫，当时的工作是在工厂看水泵。这份工作，他闷不吭声地干了整整五年，其间实在无聊了，就会随便写点东西。
偶然的机会，他将自己写的诗歌投稿，没想到竟然发表了。郑渊洁清楚地记得，因为这首诗歌，他领到了10元钱的稿费，这笔钱是他当时工资的四分之一。
之后，郑渊洁一发不可收，陆续发表了近百首诗。但是和那些真正的诗人打过交道后，他不免有些失落和失望，“觉得在写诗方面，自己只是三流。”于是，改为写童话。
1985年，由郑渊洁创办的《童话大王》横空出世，这是一本专门刊登郑渊洁一个人作品的杂志。郑渊洁回忆，《童话大王》问世的第二年夏天，他到庐山参加会议。在当天出席会议的几十个人中，郑渊洁的文化程度是最低的，于是当时有一位大学教授，打着官腔当众嘲笑：“咱们这儿有人不知道天高地厚，居然想独自写一本月刊，如果他能够写两年，我就把名字倒着写。”
虽然被人当众羞辱，弄得灰头土脸，但是郑渊洁并没有与人争辩什么，而是默默地发誓，我要写给你看。于是郑渊洁将憋着的怒气，化作创作的勇气，隐居家里，潜心写作，1988年，《童话大王》月刊印数就突破了100万册。
迄今为止，《童话大王》累计印数高达1.8亿册，而郑渊洁创作的皮皮鲁、鲁西西、舒克和贝塔、罗克等经典童话人物，更是陪伴了无数读者成长。2011年联合国评选世界十大图书，由郑渊洁创作的《皮皮鲁总动员》和《哈利波特》并列第四名。
郑渊洁说过，作家靠写书赚钱不丢人，而正是靠着一本又一本的畅销书，他成了中国作家富豪榜“常客”。
2011年8月28日，郑渊洁在北京朝阳区王四营桥下，因下雨排水不畅堵车三小时，下午五点回到家，他在微博上贴出一张纳税单，问有关部门负责人，“作为纳税人我弱弱问，再下雨，王四营桥周边还会积水吗？如是，再下雨我就不出门了。”这张税单无意中透露，郑渊洁2011年4月18日交税高达571428.57元。
根据这张税单，可以推出郑渊洁当月收入高达500多万元。事实上，在接受媒体采访时，郑渊洁对自己的收入也并不避讳，他坦陈除了版税收入，很大部分来自图书作品的衍生收入，“我授权作品形象出去开发衍生产品，人家支付品牌使用费给我”。
除了2006年、2007年两届，郑渊洁几乎每年都位列中国作家富豪榜前三甲。2009年，他以2000万版税力压郭敬明成为中国作家富豪榜第一人；2012年，以2600万元的年度版税收入再次登上中国作家富豪榜榜首。
近年来，郑渊洁并没有太多好的文学作品面世，反而将大量的精力放在了维权上，以维持图书作品的衍生收入。
2011年，郑渊洁就舒克图案的使用和上影发生纠纷。郑渊洁认为，按照协议约定，上影在未经过他同意的情况下，无权单方面授权第三方使用舒克和贝塔的动画形象，但是上影却声明自己有权依法独立许可第三人使用《舒克和贝塔》动画片的角色形象。
2016年6月，上影联合阿里巴巴推出了舒克贝塔玩具，但是郑渊洁认为天猫上“上影店”等三家店铺预售的舒克贝塔淘公仔未经他授权就公开制作售卖，严重侵犯了他的著作权和商标权，很快这三家网店销售的舒克贝塔玩具就被迅速下架。
郑渊洁的儿子叫郑亚旗，就是“那个著名的小学毕业生”。郑亚旗小学毕业辍学，完全由父亲在家展开私塾式教育。
1994年，郑亚旗靠电脑赚钱了，这一笔钱来得很简单：一份报纸的游戏版编辑联系他，约他写一整版的文章，内容是他当时正在玩的一个游戏。一周后，文章发表了。儿子11岁就赚钱了，郑渊洁骄傲至今。
18岁的时候，郑渊洁给儿子买了一辆奥迪，作为生日礼物，也算是“赶出门的最后馈赠”。18岁半的时候，郑亚旗就搬出去，自己租了一室一厅住。没有学历找不到工作，他就开着奥迪车去超市搬鸡蛋。
之后，郑亚旗在一家报社技术部呆了三年，一年半就从普通人员升到了主任。21岁时，他觉得老郑的品牌不运营太可惜了，就和老郑签约了一个没有被授权过的门类——在杂志上把老郑文字转化为漫画。
2005年，《皮皮鲁》杂志问世，郑亚旗以漫画形式让皮皮鲁、鲁西西等经典童话人物再度活过来。那个时候老郑没有任何资源，郑亚旗就到甜水园图书批发市场，一家家挨个敲门，终于找到一家愿意发行的书商。但对方在合同书写明：亏了全部由郑亚旗承担，挣了双方平分。然而，一语成谶，只三个月，郑亚旗亏了，80%的积蓄打了水漂。
亏损原因，一是郑亚旗自身没有运作经验，一是郑亚旗一力承担后果，对方没风险，即便有经验，也没把运作放心上。
郑亚旗想起成年之前的经历，对“责任感”更加深信不疑。合作，不只是其中一方的事，哪怕少了一克砝码，天平也会倾斜。
再度踏上寻找合作之路的郑亚旗，对合作伙伴“约法三章”：其一，有挣钱的本事；其二，有成功的运营案例；其三，重视项目，有责任感。
同时，郑亚旗在2010年成立了皮皮鲁总动员公司，围绕“皮皮鲁”等郑渊洁的童话人物，进行品牌开发、运营。
公司成立的时候，新的合作也开始了。由于双方有共同的价值观与责任感，这年，丛书卖了400万册；2011年，达到1000万册，获得北极光创投5000万融资；在2011年联合国评出的世界十大图书中，郑渊洁的《皮皮鲁总动员》和《哈利·波特》并列全球第四名； 2012年，丛书突破2000万册，郑渊洁再次荣登中国作家富豪榜榜首……
“每年都会比前一年增加25%左右的营收，这即便是老郑也无法办到的”，感觉自己能超越老郑，郑亚旗有些得意。现在，仅仅只卖“皮皮鲁”这个IP的衍生品，郑亚旗就年入1.5亿，就连郑渊洁也不得不感叹，“是儿子让我变成了富一代”。
在纸媒急剧下滑、人们不爱看书的今天，皮皮鲁公司是如何实现这样的盈利增长的呢？
1、郑亚旗把功劳归为父亲：郑渊洁写作的坚持与技巧。
“每天早上，老郑四、五点就起床写作，一直写到中午。这一写，就是30年”，说到这里，郑亚旗的声线有些颤抖。
皮皮鲁、鲁西西的故事，即便大人去读，也会被流畅的文笔、环环相扣的情节所折服，这其中郑亚旗说了2大奥秘：一是接地气，这让所有读者阅读无障碍；二是写别人没写过的，满足读者的好奇心。“所以不管书刊竞争再激烈，不管碎片化的东西再多，我相信，只要是好内容，而且这份内容润泽了一个笔耕不辍的老人的情怀，它就一定会销量长虹。”
2、营造全国最强童话IP——皮皮鲁。
在《童话大王》的所有人物中，皮皮鲁无疑是含金量最高的，其相关文字多达200多万；而《皮皮鲁总动员》中，皮皮鲁也是当中最酷的男一号。
此外，除了系列丛书，皮皮鲁公司还制作电子书、语音故事、话剧、动画片、电视剧、电影等周边产品，所有产品都围绕皮皮鲁的成长线索展开，浑然将皮皮鲁作为总动员中最强IP。其中，话剧《皮皮鲁送你100条命》已上演过百场，场场爆满。
不仅如此，郑亚旗正着手于皮皮鲁的电影策划，目前正谈风投。“我们将自己定义为中国的Marvel（漫威），他们在《蜘蛛侠》问世以前，同我们一样。蜘蛛侠成为了他们的强IP，皮皮鲁也将是我们的绝对IP”，郑亚旗说。
为通过文字、影音等形式，为产品营造一个强IP，这样的好处，是消费者无论在何处，举手投足间，都能接触到该IP，从而将兴趣和猎奇心融入到这个IP矩阵里来，为产品产生利益长尾。
3、用一群能做事、有共同目标的人。
皮皮鲁公司有这样一个现象：没有前台，没有库房，公司总员工只有30人。“前台拿来干啥？并不能产生实际价值；库房也用不着，我们的丛书从来是供不应求。没有作用的陪衬，我们公司都没有”，郑亚旗说。
在生活中，郑亚旗每天不到6点起床，晨读后到公司，做文案性工作，验收员工工作绩效，然后做运营、谈合作；合作伙伴会打通线上线下各种渠道，努力销售丛书及周边产品；公司员工各司其职，将服务最优化。“只有全体员工上下一心，有责任感，公司才能存活、发展、成长壮大”，郑亚旗说。
作者：刘全
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