日更第2年的317天。
这两天采访了几个社群团购平台，双11怎样；有人告诉我业绩近千万，有人告诉我业绩翻3倍，还有人告诉我说双11抢客户的人太多，业绩不升反降……今天我从观察者的角度来分析一下，涨的平台与降的平台，到底有哪些差别？（本文仅代表我自己的观点，可能我说得不对。）
我会从，人货场三个角度来进行分析。
001 人。
从人的角度分析，通常有：
流量，种子，成交力。
互联网的成交公式是：流量*转化率*单价=（种子*影响力）*转化率*单价
流量即有多少人关注到平台？
而在这个时代，每个人都有发声的能力，每个人也都有影响力，所以，流量=种子*影响力
也就是说，每个人的影响力，决定了整个平台的影响力。
那，要想提升整体的流量，即要想办法提升每个个体的影响力。
如何提升个体影响力？
让每个人都学会发声，可以提升个人品牌的影响力。11.22-23号，我的品牌课里会讲个人品牌提升的关键要素。
转化率，即每个人的成交能力？
如何提升？培训。
因为社群团购与微商相比，利润更薄，所以在此之前一直没有针对社群团购相关的培训机构与培训课程出现。
但目标已经有机构关注到这点，并在少数社群团队平台做测试已经取得了不错的效果，12.20新零售春晚，首次有为社群团购提升成交力的课程，针对人多，人散，人员素质参差不齐，而开设的，可以在家学，随时学，听得懂，做得到的课程，如果你是社群团购平台创始人，这个环节一定不要错过。
11.22-23《妮妮的品牌课》相约深圳！火热报名
002 货。
很多平台都是518社群团购节之后才成立的。所以这次双11，很多平台很多平台是首次做大活动。
从货的角度来分析，
货：品类多，品种多，差距多。
日常，社群团购平台每天上的产品都在4-10款之间；但是在双11期间，为了增加消费者的购买的数量，也为了满足大家想凑单的意愿，很多平台都选择了海量产品的政策。
品类多，品种多，很多理解。那什么叫差距多？就是低价引流品与高价轻奢品，都有；没有品牌的产品，与大品牌产品都有。
我采访的平台都有反馈，这次双11轻奢品的走量很不错。说明什么？人人都希望买到好产品，
穷人在价廉里找物美，富人在物美里找价廉。
这几天我还特意看了十年前团购胜出者美团在拐点时做对了什么，看到这样的一句话：
团购的增长要增加有效供给，抓拜访，抓工作量，业绩就能好起来。
这句话是干嘉伟说的；时间在2012年春节之后；而美团也正是在那一年的春节期间抓到机会将占有率从11%提升到14%的。
那如果把当时的团购与现在的社群团购相对比，这句话翻译到现在的社群团购，我觉得应该这样说：
社群团购的增长要增加更多产品，更多品类的产品；抓活动，激发参与；业绩就能好起来。
针对社群团购平台，对圣诞，元旦，春节，情人节，肯定会有大量的产品需求，所以12.20号新零售春晚，做了12大品类供应链的邀约，所以想要在胜在春节这个消费刚需的节点，一定要做好有效供给的准备。
003 场。
场是吸引，信任，是势能。
活动才能吸引，不仅是低价的活动，还有裂变与凑单的活动。
有平台跟我说，这次双11也并不是只在双11这1天才做活动，而是在提前10天就开始做预热，秒杀，吸引注意力，才有了双11这1天的爆发。
造活动的能力，是每个平台创始人，必备的能力。
正好，11.22-23号，我的品牌课也会讲如何造活动，如果你感兴趣，欢迎报名。
那，活动策划好了，如何做转化？除了成交能力之外，还要有信任；我都不信你，我怎么敢买你的东西？
如何建信任？
展示实力，展示结果，持续发声，以及品牌意识非常重要。
品牌有2大核心作用：信任与溢价。
如果你发现有人关注，但是转化率不高，除了成交力之外还有另外的可能就是信任没有建立。
信任不是在成交的当时建立，而是持续的，在你的朋友圈，在互联网，在行业建立信任度。如果你觉得你的平台这块还需要提升，也可以参加我们11.22-23号，妮妮的品牌课，我将教你如何从网络和朋友圈建立信任布局。
关于场，最后一点是势能。
