马超：拼多多、美团和抖音的用户，不太可能是私域直播和社区团购的用户

很多做线上生意的商家，因为经常飘在网上， 以为所有中国人都会上网

但现实会让你大跌眼镜，忽视掉了很多商机！

比如，你想在网上买菜，大部分年轻人会选择美团买菜，或者拼多多的买菜明日达！

但是！

大部分线下社区中老年人，他们是不会玩这种手机下单的，甚至还不知道拼多多和美团是啥（至少还有5-10年会这样）

他们会的只能是去线下店、菜市场、面对面买菜！或者去私域直播间下单（老板主动推荐，比如让你直播间下单才可以领鸡蛋）

过往拼多多和美团、包括抖音本地生活，都希望整合这些社区店到他们平台上，表面上带来了更多的曝光，但同时也会带来20%左右的营业额抽成，（参考外卖店抽成）

他们构建的是大型线上“菜市场”模式，商家可以入驻市场摆摊

社区小店的命脉就被人拿捏了，线下要交房租，线上还要被平台抽水

而且， 线上用户还不是你的真正用户 ，即便他可能在你美团店里面下过单，买过菜，但这些线上用户，是属于美团的用户、抖音APP的用户！

当然，既然有菜市场模式，那自然也有“专卖店”模式

专卖店模式，最典型就是“社区团购”

社区团购高峰的时候，一个小区都有好几台卡车来送货。

社区团购的本质是经营私域， 但是 私 域的发展也一直在变化：

比如20年前后是图文内容+社区团购，发展到今天，已经是 微商城+图文+直播 内容的社区团购了

而且，为什么要提私域直播，抖音和美团不也可以直播吗？

我说，你是嫌竞争还不够激烈吗？

你发你的直播链接出去给消费者，一定只能看到你的内容，要是用户手一滑，就滑进去其他同行直播间了，那不是给同行送单嘛！（抖音、美团直播都是滑动式的）

线上生意，就是注意力经济！

私域直播和社区团购，筛选的人群也极其精准： 非互联网原住民人群

但凡知道拼多多、美团买菜的，大概率不太可能是你客户，他们比价太严重，忠诚度太低，而且流水还要被抽成

所以现在为什么说私域直播越来越火，是越来越多下层市场的直播需求被挖掘出来了，越来越多的中老年人，被社区的老板教会直播间下单，线下门店来提货

越来越多的品牌方，已经开始放弃掉抽成的平台，改为构建自己直播品牌店，自建体系

大部分商家都在做的渠道，可以跟随做

大部分商家没做的，一定要布局做

越来越多以前玩公域的商家，都盯上私域直播这个路子了，盯住中老年人的钱包，比去美团、抖音上和同行内卷，幸福度要更好、利润更高