正文
如果一家公司的广告在电视上频繁出现到引起广泛讨论，在中国我们叫他们「恒源祥」和「脑白金」，而在美国，我们管这种公司所属的行业叫做每日范特西游戏（Daily Fantasy)。去年夏天，美国每日范特西的两家霸主「DraftKings」和「FanDuel」先后迈入十亿美金独角兽俱乐部行列的同时，他们用铺天盖地的广告攻势席卷了美国电视观众，一时成为了全美曝光率最高的公司。借助着主流赛事新赛季开始的机会，搭配上「一夜变身百万富翁」的故事，一个每日范特西游戏账户几乎成为了美国体育迷的标配。
而在仅仅几个月后，一场从佛罗里达开始，在纽约彻底引爆的全国范围针对每日范特西公司的违法调查则将DraftKings 和FanDuel 从商业版的创业公司正面模范一下子变成了法律版的深陷前景不明行业且官司缠身的负面典型。涉嫌赌博以及欺诈用户的嫌疑都使得每日范特西这个带有「先天缺陷」的行业彻底笼罩在夭折风险下，这样的结果可以说是从两家公司「野蛮生长」的同时就注定的。
**发展**
范特西游戏是流行于全球体育迷之间的「网页游戏」。传统的范特西游戏由玩家自行组成公开及私密的联赛，系统会在赛季开始时给每位玩家一个工资帽，玩家会根据每名球员的虚拟价格在这个工资帽内组成一支理想情况内的最强球队。球队的得分完全取决于球员在现实比赛中的表现，而在经过一个赛季的得分积累后，对比联赛内每名玩家最后的得分决定胜者。而每日范特西与传统范特西在玩法上的最大不同便是将一个持续长达一个赛季的游戏变成了单日游戏，玩家只需根据当日比赛球员选出合适阵容，从比赛开始到结束往往不超过24小时（NFL的每日范特西单位时间为周末），而第二天就是全新的一场游戏。在模式上，每日范特西也相应抛弃了范特西的免费进场高分有奖的方法，转而采取收取「入场费」的模式：不同的联赛会有不同的入场费，低的有25美分，高的也会到单场上百美金。虽然游戏从免费变成收费，但是玩家的潜在收益也从单纯的心理满足感变成了真金白银。更短的赛程和金钱的奖励这样的双重刺激使得每日范特西都能快速在美国流行起来。
在2006年布什签署的《打击非法网络赌博法案 (UIGEA) 》中，专门对范特西游戏作出解释，并将其定义为技巧性游戏，而非机会性游戏，不受该法案约束。当时的起草者们肯定不曾想到不久的将来会有每日范特西游戏的出现，钻了法律的空子。2007年，一位名叫克里斯-法吉斯 (Chris Fargis) 职业扑克玩家写了一篇文章，详细阐述了UIGEA作为一种新的快速范特西游戏保护伞的作用，并且称这种游戏为「在线扑克的私生子」。法案出台三年后，尼格尔·埃克尔斯 (Nigel Eccles) 在苏格兰爱丁堡创立了FanDuel，并且一开始就把市场瞄准到了美国。在获得投资人资金支持后，FanDuel 举办了设置高额奖金的范特西橄榄球冠军赛，并且通过此项赛事迅速扩大了品牌在范特西玩家中的知名度。从2010年举办首届赛事时的总奖金池仅仅4万美金，到2013年诞生范特西游戏界第一个「单日百万富翁」，再到2014年冠军奖金翻倍到200万刀，FanDuel 不仅仅成为了每日范特西界的绝对龙头，更是发展速度在全美都处于前列的创业公司。当然，在发展速度这一点上，他们的最大对手DraftKings 做得更加出色。
2012年，马特·卡利什 (Matt Kalish) 找到杰森·罗宾斯 (Jason Robins) 和保罗·利贝尔曼 (Paul Liberman) 一起在波士顿成立了DraftKings，FanDuel 此时已经在这片市场开拓将近三年时间。DraftKings 从成立之初便开始「补贴战术」：由于名气不大，参赛人员的「入场费」无法凑够网站所宣传的单日5千美金，三个人就将资金差距填上，而也正因为参赛人数较少，获奖机率增加，DraftKings 顺利完成了最早的口碑积累。2013年，DraftKings 通过交出一部分股权的方式获得了MLB 官方合作伙伴身份，这也是第一次有职业联赛注资每日范特西游戏公司。 2014年，已经成为全美第二的DraftKings 收购了排名第三的DraftStreet 进一步缩小与FanDuel的差距。紧接着，DraftKings 继续秉承「FanDuel 做得我们要做，FanDuel 不敢做得我们也要做」的精神，先后和NHL，MLS，UFC以及纳斯卡成为合作伙伴，其中纳斯卡被曾被埃克尔斯认定为更接近赛马因此不受UIGEA保护而被FanDuel 放弃。在广告投资上，Draftkings 采用和FanDuel 一样的以数量取胜的策略，并且更愿意花钱，这样带来的市场份额增长也使得FanDuel 不得不继续增加广告投资来保证自己的市场头名地位不受到冲击。
过去几年间，FanDuel 和DraftKings 不仅仅受到了各个联赛观众的认可（合计2015年仅玩家「入场费」一项收入便达到30亿美金），两家公司更是成为了投资人和电视转播商青睐的对象。根据调查显示，每日范特西游戏的走红进一步提升了体育比赛的收视率，而且这些玩家要比传统的观众们对于比赛转播更加忠诚，毕竟他们也是「花了钱的」。2015年7月，FanDuel 拿到2.75亿美金的投资，而DraftKings 更是获得了包括ESPN母公司华特·迪士尼在内的3亿美金注资。有了钱，FanDuel 和DraftKings 的广告战就如同本文开篇时所说的一般彻底升级，在不到三个月时间内总计烧掉1.5亿广告费用带来的则是美国主流电视台NFL开赛前夕平均每90秒钟便有一个每日范特西的广告。
**隐患**
如果说传统的范特西由于免费入场和对于玩家几乎没有奖励的机制使得游戏还算是偏硬核体育迷才会参与的话（在每日范特西流行前大约有3000万范特西玩家，在北美体育大环境下直接折算成硬核体育迷的数量也不算多），那么每日范特西则通过金钱效应将这个游戏彻底普及，当然，整个行业接下来所面临的种种挑战也正是因为这一点。
首先，范特西游戏之所以能够被UIGEA当作「特例」所保护起来，主要原因其实是时间上以赛季为单位的持续性以及玩家几乎不涉及真实货币，而并非法案所说的「范特西是技巧性游戏」。作为一个多年范特西玩家，我自己也承认这个游戏确实有很多的技巧需求，每年全球各个项目中得分最高的玩家也如同足球、围棋一般是那些最顶尖的人，然而难道德州扑克不是吗，难道麻将没有技巧吗？FanDuel 和DraftKings 的出现可以说是改变了这一情况，它选择了单一比赛日的碎片式时间，同时让人们可以通过这款游戏体会到类似赌博的快感（虽然更多是失落感），比如在NBA 2014-15赛季期间，有两位「人民币玩家」曾经进行了连续二十天的一对一对决，最后其中一方输掉了将近200万美金，这样的故事似乎和我们在拉斯维加斯听到的没有什么不同。只不过这一次，范特西游戏不再是赌场老板们面前无害的「傻白甜」了。
每日范特西玩家，就如同赌场内的玩家一样，也同样可以分为两类：「鲨鱼」和「小鱼」。「鲨鱼」就是那些高手，他们可能单日会参加上百场比赛组成近千种阵容，虽然花费不小但是收益非常客观；而「小鱼」则是大多数人，单日投注金额一般不超过20美金，这些钱最后往往都进了「鲨鱼」们的口袋里。这些「鲨鱼」们往往是技术宅或者说是职业范特西玩家，他们通过一系列脚本来选出阵容和挑选「小鱼」，当发现有菜鸟进场的时候，他们就会像捕食猎物一样围过去，然后瓜分掉那一点可怜的入场费。据ESPN采访北美地区排名第一的每日范特西玩家Condia，他表示他的战术就是「大小通吃」，作为一名单日「入场费」达到6位数的玩家，他连3美金一场的比赛都不会放过（虽说考虑到网站抽成因素，玩家需要赢下53%的比赛才能确保挣钱，但是这样的「来者不拒」也不免使得Condia 成为众多范特西玩家在论坛攻击的对象）。而在2015年DraftKings举办的百万美金大赛中，一位名叫Saahil Sud 的玩家以27美金的单价提交了888套阵容，不仅拿到第一名的10万美金，他的阵容有5套进入前十，29套进入前100，超过一半阵容为他挣到了奖金，最后以不到$24,000的投入换来了超过22万美金的回报。
对于FanDuel 和DraftKings 来说，这些「鲨鱼」就像是网页游戏中的「人民币玩家」，他们每天上百次的参赛保证了奖金池金额的稳定，而不需要创始人们自己掏钱弥补差价。而有了高额的奖金，他们才能吸引更多的抱着以小搏大或者一夜暴富心理的「小鱼」们，「小鱼」喂饱了「鲨鱼」，「鲨鱼」则用自己「入场费」的抽成喂饱了整个行业的从业者们。这时候，FanDuel 和DraftKings 就陷入了另一个问题：他们对于「鲨鱼」的需求是要大于「鲨鱼」对他们的需求的。于是就有了这些公司为「鲨鱼」们提供NFL 包厢、迈阿密知名夜店VIP，甚至是和「老虎」伍兹打扑克和高尔夫的机会。更为致命的是，无论是FanDuel 还是DraftKings 的高层都曾经在RotoGrinders（每日范特西玩家的论坛）上面表示过类似于「我们的目标是取得更多的新用户，来为那些老玩家提供“舒适环境”」的看法。正是这样的心态使得两家公司把广告做遍了全美国，也为之后的问题埋下了种子。
**坠落**
