来源/医药代表微信（MRCLUB）
我刚毕业的时候，有次到成都出差，在网吧偶遇一个露半球的妹纸，坚持晚上要请我吃火锅，于是在旁边找了家小馆子，当锅底端上来的时候，闻着那浓郁的牛油味和辣椒味，我有点犯怵，妹纸看到笑着说：「没事，这只有一点儿辣。」
然后呢，我只想说，尼玛这辣味也太巴适了，整整两天都不敢上厕所！
从那以后我明白了一个道理，解决一个问题，双方基于主观感受的讨论纯粹是无意义的，完全浪费时间！就像「这只有一点儿辣。」
如果辣味也像酒精一样有度数表示，我觉得我也不至于忍受两天每次便便后菊花温度飙升几度的滋味。
其实我们做医药代表也是这样，刚毕业的时候，根本不明白在商场上，数字就是命脉，反正盈亏都是老板的，和客户聊的任何问题都是主观上的，很少提供数字，即使接受公司培训，死板的记住一些，但也不明白那些数字背后的玄机。
在很久以前，如果一家公司费电多，那意味着这家公司很牛逼，后来如何判断一个企业有价值？变成看这家公司会不会用计算机，而现在呢，得看这家公司有没有数据，另外，不能看这家公司费了多少电，要看它耗掉了多少计算能力。
所以，你看现在互联网公司和IDC的机房盖得越来越大，据说 google 一个机房就占地超过一万平方米，而大型企业租用的服务器也越来越多。
商业计算力，成了衡量企业价值的标准之一，思考一下，对于个人来说，又何尝不是？
如果你身边有做个人代理的朋友，你可能会知道，处在目前愈来愈不好赚钱的时代，保持良好盈利的往往是那些精打细算的代理，有时仅仅是半个扣点的区别，可能就是大盈大亏的分界线。
虽然小伙伴们作为企业的一名医药代表，无须像个人代理商具备同样的商业计算力，但对于下面三种数据和相关计算，掌握了还是可以大大提高自己的专业程度，让自己在职场上得心应手，脱颖而出，成为老板和客户眼里的专业代表。
药物剂量
有时候我们觉得客户不好搞，可能事实并不是如此，也许是因为自己不够专业，对客户一次关于药物剂量方面问题的回复不够准确，或者不够自信，都可能影响到客户对你的评价。
就像一个保险推销员，如果他不能快速清晰的报给你各种保单的投入收益数字，你会继续听他摆活甚至购买他推荐的保单吗？
医药销售这个行业，做了很久代表，竞品的用法用量也不清楚的多的是，另外你们还可以在自己周边了解下，有多少代表见过竞品的药品说明书？
还有自己做的产品的药代动力学的一些数据，比如药物达峰时间，血浆药物浓度，表观分布容积，半衰期，生物利用度，血浆蛋白结合率等等，这些不能清楚的告诉客户，很难说你专业，客户仍会把你仅仅当做一个做客情的。
而在PK/PD指导下的一些用药计算，能够熟练掌握的更少。
医疗数字
如果说了解药物剂量是「知己」，那么掌握些医疗数字则可以算是「知彼」，你所负责的医院的全部职工数，每年的营收数字，具体科室的人员结构数字，营收数字，床位数，乃至本地区其他医院的一些数字，医疗行业的一些数字，医学会的一些数字，如果在和客户的沟通中，经常能自如的引用穿插一些这方面的数据，客户会认为你和值得去聊一些他自身工作方面的一些信息，每个代表都知道去探询客户的需求，探询客户的背景信息，但是如果你不能让客户认识到你还是对医疗行业比较了解，谁愿意和你去交流自身的一些状况呢？
销售数据
对销售数据的熟悉主要是影响个人职业的发展，当然，有时客户也会了解一些。
