两年时间，代理电量增长6倍。山东安泰售电有限公司如何在山东走出一条爆发增长之路？而对于现货市场，他们也有自己的准备和理解。
他们毕业于“985名校”——上海交通大学，既是同窗，又是好友；他们都有着很高的学历，一个是留英电气工程及其自动化专业博士、一个是电气工程专业硕士；他们都曾经拥有一份令人艳羡的经历和收入，一个在英国开办了自己的公司，一个在体制内单位能拿到百万年薪；他们年轻有活力，是80后的楷模，一个87年（32岁），一个84年（35岁）。
但是拥有良好条件的他们并未仅仅躺在自己的“舒适区”睡大觉，而是选择了在电力供给侧改革的浪潮中创业再出发。是年少轻狂的一时冲动？还是深思熟虑后的理想追求？让我们听听当事人——山东安泰售电有限公司总经理耿元卿、副总经理吴博涵怎么说。
安泰售电公司 总经理耿元卿
从英国到山东，谨慎开局迎来爆发式增长
2015年“电改9号文”中“有序向社会资本开放配售电业务”的条款，引起了很多人的关注，也包括在英国留学并且已经创办了公司的耿元卿。
耿元卿从电网公司内部获知了国家即将在全国开展电力市场改革的消息，他当下就觉得这是个绝佳的发展机会。不想轻易放弃这次机会的耿元卿，经过反复权衡、思考，最终做出了回国做售电的决定。
“听说这个决定之后，很多人都无法理解，觉得我放弃了在英国拿绿卡的机会很可惜。”耿元卿说：“英国的生活确实很安逸，但我还年轻，不想将来的日子一眼望到头。”
大学和留英读博时学的都是电气专业、很多同学和校友也在电力行业工作，群策群力让耿元卿在售电行业里的创业之路得到了许多支持，而与吴博涵的再次重逢，则最终成就了这段合作佳话。
当时的吴博涵，在深圳第一家售电公司做副总，主管交易、结算，年薪百万。和耿元卿一番深谈之后，他同样选择了放弃舒适区，挑战自己。
安泰售电公司 副总经理吴博涵为员工做培训
“我们是师兄弟，了解彼此的脾气、性格，都是想做事的人，都不会虚头巴脑。”共同的理想和追求，让两个人很快达成一致，2016年10月，山东安泰售电有限公司注册成立。
“山东的用电量全国前三，我又是济南人，因此公司便定在了济南。”耿元卿坦言，由于当时山东的售电市场刚刚放开，政策一直在调整、变动，能不能“搞”，他们心里也打鼓。过分谨慎的直接结果，就是2017年他们第一次参与交易时，只拿到了7亿多电量。
“7个亿的量，如果放在深圳市场，已经很少了，没想到别人签的更少。就好像没觉得自己是好学生，突然一考试还排在中上游，一下子信心就来了，原来我也可以是个好学生。”意想不到的结果，给了安泰信心，也让耿元卿、吴博涵敢于放开手脚和更多的企业去接触。
有了成功的第一步，安泰在售电道路上越跑越快，签约的电量也几乎成指数增长——2018年26个亿，2019年41个亿。
技术领先、专业过硬，初创公司也能走在浪潮前端
从白手起家开始，耿元卿认为，安泰能够杀出重围的关键，是他们的专注和专业。
“从一开始成立公司，我们考虑的就是售电公司的最终角色绝对不是赚价差的。安泰售电要做的，是售电的细分市场，目标是做专、做精、做到极致。”耿元卿判断，未来的售电市场，发电企业负责发电，再由售电公司负责服务每个用户。“成立几十人甚至上百人的团队，对发电企业来说成本太高。而且民营售电公司是为自己工作，积极性也会更高，这种类似神经末梢的渠道服务是我们的竞争力。”
吴博涵认为售电公司的价值共分为三个方面，第一是通过自身服务渠道，帮助电厂维护电力客户关系，降低电厂的销售成本；第二是发挥技术特长，代理用户参与电力中长期或现货市场、平衡电量偏差，降低用户参与市场的技术成本和购电成本；第三是通过技术实力，为用户提供各项专业的电力增值服务，从技术层面进一步降低用户的用电成本。“如果真正落实到点上，真正给用户提供实打实的服务，用户的眼睛是雪亮的，是能够认可你的。有一个合作用户，通过我们的系统和数据分析，一年在售电之外的服务就节约了700多万的电费。”
