从今日开始，我们一起阅读 《故事思维》 ，输出便签。

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第1天

「拆页一」

P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

从小到大，我们一直以为讲故事，讲什么呢？讲的是别人的事，传说，神话，遥远的，和我不相干的事情。因为是故事，所以让人悠然神往。

但是知识爆炸的时代，忽然铺天盖地间，故事疯狂地扑面而来，昨天我们还要传阅养蜂女的故事，并且因为某种信任而不管不顾地下单采买她的蜂蜜，今天忽然得知，其实，那只是一个故事。

小时候，我们总是缠着妈妈讲床头故事、枕边故事，安徒生童话陪伴我们成长。

学生时代，我仰望学校窗外的远山，遥想上面是不是正在比试着华山论剑，缠着英俊帅气的小叔叔给我讲射雕的故事。

进入职场后，领导经常耳提面命，讲爱岗敬业的故事，讲那些能工巧匠的故事，讲那些五一劳动奖章的获得者的故事。

终于有一天，我也成为了一名妈妈。女儿开始缠着我讲故事，就这样，一代一代地故事在轮回中开始。

可是，那都是别人的故事。

如果时光倒流，我会怎样？

从前有座山，山上有个庙，庙里有个泉水宝宝，好，故事就从这里开始。神一样的泉水宝宝，就从这里出发，实际上，这个时候，她还只是一名扫楼的小仙女，一个偶然的机会，她拾得了一本远古大神阿波罗升仙前遗留下来的典籍，这本典籍的名字就叫《拆书大法》，故事就从这里开始，泉水宝宝的晋级打怪之路开始了！……

以下省略十五万字……

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。